Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Федеральное агентство по рыболовству
Федеральное государственное образовательное
Учреждение высшего профессионального
Образования
Мурманский государственный технический
университет»
И.С. Марченко
Коммерческая деятельность
Часть 1
Основы коммерческой деятельности
Допущено Ученым советом МГТУ в качестве учебного пособия для студентов
по дисциплинам «Основы коммерческой деятельности»,
«Коммерческая деятельность», «Коммерция»,
«Организация коммерческой деятельности предприятия
(по отраслям и сферам применения)»
по специальностям 080301.65 «Коммерция (торговое дело)»,
080111.65 «Маркетинг», 0302401.65 «Реклама»,
080401.65 «Товароведение и экспертиза товаров»,
направлению подготовки бакалавров 100700 «Торговое дело»
Мурманск
Рецензенты:
Агарков С.А., доктор экономических наук, Председатель Контрольно-счетной палаты
Совет директоров ЗАО «Гимея-продукт» (генеральный директор Малеванный А.М.)
Марченко И.С Коммерческая деятельность: учебное пособие в 2-х частях. – Часть 1. – Мурманск: МГТУ, 2010. – 302 с.: табл., ил.
ISBN
В учебном пособии рассматриваются вопросы, связанные с организацией коммерческой деятельности, касающиеся состояния и перспектив ее развития. Учебное пособие состоит из 2-х частей.
В части 1 рассматриваются теоретические основы и методология коммерческой деятельности, сущность и содержание коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг, особенности ведения договорной работы, дается понятие коммерческой информации и ее роли в обеспечении функционирования коммерческой деятельности. Особое внимание уделено ценообразованию в коммерческой деятельности, коммерческой работе по формированию ассортимента, организации закупок и сбыту продукции и товаров, анализу эффективности коммерческой деятельности.
В части 2 рассматриваются особенности организации коммерческой деятельности в сфере обращения товаров и на рынке услуг. Подробно рассмотрена организация коммерческой деятельности в оптовой и розничной торговле, а также в инфраструктуре товарного рынка (на ярмарках и выставках, аукционах, товарных биржах, коммерческих банках, в сфере недвижимости и др.)
Учебное пособие предназначено для студентов, преподавателей высших и средних профессиональных учебных заведений, коммерсантов, работников торговли и всех, кто интересуется вопросами развития коммерческой деятельности организации.
© Издательский центр МГТУ, 2011
СОДЕРЖАНИЕ
Предисловие | |
Часть 1 Основы коммерческой деятельности | |
Глава 1 Сущность и содержание коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг | |
§ 1.1 Понятие и виды коммерческой деятельности. Бизнес-процессы коммерческой деятельности | |
§ 1.2 Хозяйственные организации как субъекты коммерческой деятельности | |
§ 1.3 Объекты коммерческой деятельности | |
§ 1.4 Принципы коммерческой деятельности | |
§ 1.5 Цели, функции и задачи коммерческой деятельности | |
Контрольные вопросы и задания | |
Глава 2 Методологические основы коммерческой деятельности | |
§ 2.1 Методы исследования коммерческой деятельности | |
§ 2.2 Инструменты исследования факторов, влияющих на коммерческую деятельность организаций | |
Контрольные вопросы и задания | |
Глава 3 Информационное обеспечение коммерческой деятельности | |
§ 3.1 Понятие коммерческой информации и ее роль в обеспечении функционирования коммерческой деятельности | |
§ 3.2 Требования, предъявляемые к коммерческой информации | |
§ 3.3 Принципы отбора источников коммерческой информации | |
§ 3.4 Принципы формирования и распределения коммерческой информации | |
§ 3.5 Защита коммерческой информации | |
Контрольные вопросы и задания | |
Глава 4 Организация хозяйственных связей при осуществлении коммерческой деятельности | |
§ 4.1 Сущность хозяйственных связей в коммерции и порядок их регулирования | |
§ 4.2 Коммерческие сделки и договоры в системе хозяйственных связей. Виды договоров | |
§ 4.3 Порядок заключения и исполнения договоров | |
§ 4.4 Изменение и расторжение договора. Ответственность за нарушение договорных обязательств | |
§ 4.5 Управление договорной работой | |
§ 4.6 Основные типы договоров, применяемые в коммерческой деятельности | |
Контрольные вопросы и задания | |
Глава 5 Расчетные операции в коммерческой деятельности | |
§ 5.1 Формы безналичных расчетов при закупке и продаже товаров | |
§ 5.2 Наличная форма коммерческих расчетов | |
Контрольные вопросы и задания | |
Глава 6 Ценообразование в коммерческой деятельности | |
§ 6.1 Виды цен и их регулирование | |
§ 6.2 Информация для ценообразования | |
§ 6.3 Факторы, влияющие на уровень цен | |
§ 6.4 Принципы и основные методы ценообразования | |
§ 6.5 Стратегии ценообразования | |
Контрольные вопросы и задания | |
Глава 7 Управление коммерческой деятельностью | |
Контрольные вопросы и задания | |
Глава 8 Планирование и организация закупочной работы | |
§ 8.1 Роль и значение закупочной работы в обеспечении конкурентоспособности организации. Принципы закупочной работы | |
§ 8.2 Формы организации ресурсного и товарного снабжения. Источники поступления материально-технических ресурсов и товаров. Этапы и критерии выбора поставщиков | |
§ 8.3 Особенности планирования снабжения материально-техническими ресурсами и товарами | |
§ 8.4 Характеристика оптимальных методов закупки товаров | |
Контрольные вопросы и задания | |
Глава 9 Организация сбытовой работы | |
§ 9.1 Роль сбытовой работы в коммерческой деятельности. Виды сбыта | |
§ 9.2 Этапы планирования сбыта | |
§ 9.3 Организация службы сбыта | |
Контрольные вопросы и задания | |
Глава 10 Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности | |
§ 10.1 Система показателей эффективности коммерческой деятельности | |
§ 10.2 Рейтинговая оценка финансово-экономического состояния коммерческого предприятия | |
Контрольные вопросы и задания | |
Глава 11 Коммерческая работа по формированию ассортимента | |
§ 11. 1 Понятие ассортимента. Классификация и структура ассортимента | |
§ 11.2 Роль ассортиментной политики в коммерческой деятельности. Формирование и управление ассортиментом | |
Контрольные вопросы и задания | |
Глава 12 Психология и этика коммерческой деятельности | |
§ 12.1 Личностные и профессиональные требования к коммерческому работнику | |
§ 12.2 Этикет предпринимателя-коммерсанта | |
§ 12.3 Организация и ведение деловых переговоров | |
§ 12.4 Деловые письма в коммерческой работе | |
Контрольные вопросы и задания | |
Глава 13 Лизинг | |
Контрольные вопросы и задания | |
Глава 14 Франчайзинг | |
Контрольные вопросы и задания | |
Литература |
Делать деньги – искусство,
работать – тоже искусство.
Однако высшее искусство – это коммерция.
Дата публикования: 2015-02-18; Прочитано: 798 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!