Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Используя для формирования стратегии конкурентный стратегический подход, изначально необходимо ответить на следующие основополагающие вопросы: что и кому продавать, где и как конкурировать, учитывая при этом, что сами ответы могут носить неоднозначный и многовариантный характер. Следовательно, возможно возникновение нескольких различных стратегических альтернатив. Очень важно их правильно оценить и выбрать окончательный стратегический вариант.
При ответе на вопрос что и кому продавать возможны следующие варианты:
производство старого товара (услуги);·
производство модифицированного товара (услуги);·
производство нового товара (услуги), удовлетворяющего ту же· потребность;
производство нового товара (услуги), удовлетворяющего новую потребность;·
продвижение на· рынок одного продукта или же использование многопродуктового подхода;
комбинация· инвестиций в производство разных продуктов;
удовлетворение нужд и потребностей отдельных сегментов покупателей или всего сегментированного рынка.·
Варианты ответов формируются в соответствии со стратегическим образом или ви2дением организации, обусловленным миссией, стратегическими целями, на основе результатов внешнего и внутреннего анализа: исследовании стадии жизненного цикла товара (услуги), сравнительной (по отношению к конкурентам) оценке конкурентоспособности собственной продукции, стадии жизненного цикла отрасли, структуры выявленных и новых потребностей, особенностей потребительского спроса, привлекательности и степени насыщенности различных сегментов рынка, портфельного анализа и т. д.
К примеру, в США насчитывается 1 млн. товарных позиций потребительской номенклатуры. В среднем супермаркете представлено около 40 тыс. товарных позиций (при этом среднестатистическая американская семья удовлетворяет свои потребности с помощью 150 товарных позиций). Нашей стране до подобного разнообразия еще далеко, хотя и отмечается рост рынка потребительских товаров в среднем на 25% в год. В такой ситуации перспективно выведение новых марок на постоянно расширяющийся рынок, но это потребует больших рекламных усилий.
При ответе на вопрос, где и как конкурировать, возможны следующие варианты:
ведение деятельности в рамках конкретного региона, национальной системы экономики или мирового рынка;·
занятие определенной· доли рынка;
приверженность данной отрасли или переход в другие отрасли;·
достижение того или иного конкурентного преимущества;·
выбор тех или иных методов конкурентной борьбы.·
Варианты этих ответов зависят от результатов исследования тенденций и перспектив развития данной отрасли, других отраслей; основных характеристик отраслей (стадии жизненного цикла, среднеотраслевых издержек, потенциала роста, барьеров входа и выхода, ключевых факторов успеха, наличия опытной кривой, наличия кластерных образований и т. д.); наличия свободных инвестиционных средств; характера конкуренции, взаимоотношений с поставщиками; наличия товаров-заменителей; специфики того или иного конкурентного преимущества и прочих.
Так, в зависимости от сложившихся рыночных условий может быть выбрана и соответствующая стратегия достижения конкурентного преимущества. Если преобладает ценовая конкуренция стратегия¾, более эффективной будет стратегия лидерства по издержкам, неценовая дифференциации, имеется перспективная рыночная ниша стратегия фокусирования и т. д.¾или недостаточно инвестиционных средств
Отметим, что среди российских компаний, работающих на внутреннем рынке, пока наибольшее распространение имеет стратегия минимизации издержек (плохо работающая в условиях высокой инфляции), менее распространены стратегия дифференциации (особенно дифференциации имиджа дело будущего, когда конкуренция еще более ужесточится, а рынок разделится на узкие сегменты.¾), стратегия фокусирования и другие стратегии достижения конкурентных преимуществ. Но, например, появление российских узкоспециализированных компаний
Дата публикования: 2015-02-18; Прочитано: 755 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!