Факторы, влияющие на уровень цен. Стратегии ценообразования. Ценовая политика на предприятии

Стратегии ценообразования. Ценовая политика предприятия. Цена представляет собой денежное выражение стоимости товара или услуг, предназначенных для реализации потребителям.Как экономическая категория стоимость товара включает в себя стоимость израсходованных ресурсов на производство и реализацию (себестоимость) и прибыль предприятия.

В рыночной экономике нижней границей цены, по которой предприятие может реализовать свой товар является себестоимость, а верхняя граница цены определяется спросом и предложением. Поэтому цена зависит не только от величины затрат и нормы прибыли, а и от многих факторов, которые оказывают на нее влияние на различных типах рынка. На рынке чистой конкуренции, когда существует много продавцов и много покупателей одного и того же товара отдельный производитель не может существенно увеличить цену, так как она определяется спросом и предложением. Цена зависит от таких факторов, как качество товара, от места его продажи, от объема продажи и многих других факторов, которые характеризуют маркетинговую микро и макросреду.

Методы ценообразования достаточно многообразны. К ним относятся следующие: затратные методы (учитывают затраты производства и реализации), рыночные методы (например, цена не ниже чем у конкурента), параметрические методы, основанные на учете технико-экономических параметров товара, статистические методы (учитывают совокупность влияющих факторов) и т.д.

Стратегия ценообразования предполагает такой выбор цены, которая обеспечит наибольшую прибыль для предприятия в течении планируемого периода. Предприятие может выбрать стратегию дифференцированного ценообразования основанной на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по нескольким ценам. Или стратегию конкурентного ценообразования, которая строится на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен. Можно выбрать стратегию ассортиментного ценообразования, если предприятие производит аналогичные, сопряженные или взаимозаменяемые товары.