Референция

На этом этапе человек дает оценку: нравится – не нравится, хорошо – плохо, много – мало и т.п.

¨ Естественно, если от человека не требуется что-либо оценить, этот шаг в стратегии будет отсутствовать.

В свою очередь репрезентативные системы делятся на:

1. Ведущую – ту, которая все запускает, ведет за собой все остальные.

2. Первичную (основную) – внутренний язык. Это та система, которая для человека наиболее важная. Когда говорят Визуал, Дигитал, Кинестетик – подразумевают первичную систему.

3. Референтную – оценочную.

И сразу несколько замечаний. Ведущая система – эта та, с которой человек чаще всего начинает внутренний поиск. Человека спрашивают, какая на ощупь кошка – он сначала ее представляет, потом только ощущает; какой звук у флейты – он сначала ее представляет, а только потом уже слышит. Вот это и есть ведущая система.

¨ Обычно Ведущая и Первичная совпадают. Если же нет – ведущая уходит на подсознание, и человек не способен определить, откуда у него что появилось.

Но все не так просто. Это если только по модальностям. Но ведь есть еще и различия внутри модальности:

1. Эйдетика (память) – Конструирование (В – В^К; А – А^К)

2. Аналоговое – Дигитальное. (В – В_Д; А – А_Д; К – К_Д)

3. Внешнее – Внутреннее (В_внш – В_внт).

У Кинестетики нет конструирования, но зато она делится:

1) вкус;

2) запах;

3) кожные;

4) мышечные;

5) тактильные.

Но точное значение шагов стратегии можно выяснить только сопоставляя Сигналы Глазного Доступа и то, что человек говорит.

¨ Стрелка показывает направление взгляда.

¾ Когда я вспоминаю об этом человеке (ö), то это вызывает во мне бурю эмоций (÷), и я решаю, что больше никогда не буду с ним общаться (ø).

Здесь при помощи сигналов глазного доступа вы можете установить, что "вспоминает" человек визуально (В), а "принимает решение" – дигитально (А_Д). А речь дает информацию, что он использует мета-кинестетику (К_мета).