Ситуация:
• Рынок лизинга в России и отдельных странах СНГ динамично растет, при этом конкуренция усиливается и растут требования клиентов
• Масштаб и эффективность операций компании повышается, однако лидеры рынка развиваются существенно быстрее в т.ч. за счет экспансии в регионы и диверсификации в различные отраслевые сегменты лизинга
• Компания является специализированной и имеет достаточно сильную конкурентную позицию в своем сегменте, но команда менеджеров видит значительные возможности для роста и в других сегментах рынка
• Менеджмент компании предпринимает усилия для преодоления существующих ограничений и намерен определить оптимальную стратегию роста для реализации потенциала предоставляемого растущим рынком, а также формирования более сильной позиции в переговорах с потенциальными инвесторами при продаже доли бизнеса с целью получения дополнительных ресурсов для развития
Задача:
• С учетом современных тенденций в отрасли и конкурентной динамики определить стратегию роста компании обеспечивающую устойчивый рост стоимости на рынке лизинга в России и отдельных стран СНГ
Подход:
• Проведен анализ международного опыта выявлены факторы определяющие успех и эффективные модели функционирования лизингового бизнеса а также компаний, предоставляющих финансовые и другие услуги в смежных областях
• Проанализирована текущая конкурентная позиция компании - определены сильные и слабые стороны наиболее приоритетные направления, по которым требуется устранить разрывы
• Проанализированы тенденции и конкурентная динамика отрасли лизинга в России и отдельных странах СНГ
• Определены возможности для роста в различных отраслевых секторах лизинга и смежных услугах
• В ходе мозговых штурмов и обсуждений с менеджментом компании были сформулированы новые идеи по развитию бизнеса включая направления, являющиеся новыми для российского рынка
• Наиболее интересные идеи были детально проанализированы и оцифрованы, оценена их привлекательность и реализуемость, в т.ч. проведены опросы потенциальных клиентов для тестирования восприятия полезности новых услуг
• Построена финансовая модель для оценки основного и новых направлений бизнеса компании проведена обоснованная оценка стоимости бизнеса
• В результате проведенного анализа была выбрана наиболее привлекательная альтернатива по развитию основного бизнеса, а также два новых направления для развития, позволяющих в будущем создать дополнительную стоимость и усилить позицию компании на рынке финансовых услуг
• Сформулированы рекомендации и проведено обсуждение с менеджментом компании приоритетных действий по реализации стратегии
Результат:
• Менеджмент компании успешно представил и утвердил выбранную стратегию на собрании акционеров
• Через два месяца после представления стратегии роста произошел двукратный рост стоимости при продаже доли бизнеса инвесторам
Менеджмент компании утвердил план действий по реализации стратегии
studopedia.org - Студопедия.Орг - 2014-2024 год. Студопедия не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования(0.005 с)...
