Студопедия.Орг Главная | Случайная страница | Контакты | Мы поможем в написании вашей работы!  
 

КЕЙС №2Специализированная лизинговая компания



   
Ситуация: • Рынок лизинга в России и отдельных странах СНГ динамично растет, при этом конкуренция усиливается и растут требования клиентов • Масштаб и эффективность операций компании повышается, однако лидеры рынка развиваются существенно быстрее в т.ч. за счет экспансии в регионы и диверсификации в различные отраслевые сегменты лизинга • Компания является специализированной и имеет достаточно сильную конкурентную позицию в своем сегменте, но команда менеджеров видит значительные возможности для роста и в других сегментах рынка • Менеджмент компании предпринимает усилия для преодоления существующих ограничений и намерен определить оптимальную стратегию роста для реализации потенциала предоставляемого растущим рынком, а также формирования более сильной позиции в переговорах с потенциальными инвесторами при продаже доли бизнеса с целью получения дополнительных ресурсов для развития Задача: • С учетом современных тенденций в отрасли и конкурентной динамики определить стратегию роста компании обеспечивающую устойчивый рост стоимости на рынке лизинга в России и отдельных стран СНГ Подход: • Проведен анализ международного опыта выявлены факторы определяющие успех и эффективные модели функционирования лизингового бизнеса а также компаний, предоставляющих финансовые и другие услуги в смежных областях • Проанализирована текущая конкурентная позиция компании - определены сильные и слабые стороны наиболее приоритетные направления, по которым требуется устранить разрывы • Проанализированы тенденции и конкурентная динамика отрасли лизинга в России и отдельных странах СНГ • Определены возможности для роста в различных отраслевых секторах лизинга и смежных услугах • В ходе мозговых штурмов и обсуждений с менеджментом компании были сформулированы новые идеи по развитию бизнеса включая направления, являющиеся новыми для российского рынка • Наиболее интересные идеи были детально проанализированы и оцифрованы, оценена их привлекательность и реализуемость, в т.ч. проведены опросы потенциальных клиентов для тестирования восприятия полезности новых услуг • Построена финансовая модель для оценки основного и новых направлений бизнеса компании проведена обоснованная оценка стоимости бизнеса • В результате проведенного анализа была выбрана наиболее привлекательная альтернатива по развитию основного бизнеса, а также два новых направления для развития, позволяющих в будущем создать дополнительную стоимость и усилить позицию компании на рынке финансовых услуг • Сформулированы рекомендации и проведено обсуждение с менеджментом компании приоритетных действий по реализации стратегии Результат: • Менеджмент компании успешно представил и утвердил выбранную стратегию на собрании акционеров • Через два месяца после представления стратегии роста произошел двукратный рост стоимости при продаже доли бизнеса инвесторам Менеджмент компании утвердил план действий по реализации стратегии




Дата публикования: 2015-02-18; Прочитано: 344 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!



studopedia.org - Студопедия.Орг - 2014-2024 год. Студопедия не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования (0.005 с)...