Места послабее

Если вы хотите иметь власть над людьми или над одним человеком, ищите у них (или у него) ахиллесову пяту. Ваши союзники – неуверенность, неконтролируемые эмоции, нереализованные желания, тайные похождения. Своей волей вы можете заставить человека действовать по‑вашему, используя его неконтролируемые эмоции: страх, неадекватный ситуации, жадность, тщеславие, ненависть или похоть.

Люди – часто совсем не то, чем они кажутся. Они не могут быть на сто процентов собой, им приходится обороняться от чужой воли, потому что каждому хочется действовать по собственному разумению. Там, где поставлена крепостная стена, вы вряд ли проломите ее своими лобовыми атаками. Но, возможно, в стене уже имеются бреши? Упорно ищите их и используйте в своих интересах.

Гораздо проще справиться с людьми, которые не скрывают своих слабостей. Как же найти лазейку в крепостной стене тех, кто затаился от всех? В первую очередь следите за невербальной информацией, за жестами, полуулыбками, прочими неконтролируемыми сознанием сигналами. Вы можете не понять, а почувствовать, что человек имеет в виду на самом деле прежде, чем сможете это логически объяснить себе. Сжатые в кулаки руки, ссутуленная спина или мелькнувшая ухмылка могут рассказать больше, чем любые слова. Слабость выдают незначительные жесты и брошенные мимоходом слова. Если есть возможность, побольше разговаривайте с интересующим вас объектом. И главное: побольше слушайте. Как только вам покажется, что у человека есть слабое место, осторожно прощупайте его. Не задавайте слишком прямых вопросов, изучайте детали поведения. Какова его манера говорить, одеваться, подает ли он нищим, как здоровается с людьми, любит ли играть в азартные игры или слушать рок‑музыку… Множество различных деталей могут оказаться важными. Кто для него является идеалом? Что ему в жизни нужнее всего в данный момент? Если именно вы поможете ему осуществить его мечты, он обязательно пойдет за вами.

Многие слабости коренятся в детстве. Детские проблемы у взрослого не выставлены наружу, но они не исчезли. Если человек поведал вам о своем детстве или вы услышали рассказ о нем от других людей, например его родственников или друзей, радуйтесь. У вас в руках появился ключ для расшифровки его слабостей в зрелом возрасте. Проверить слабость нетрудно. Если вы в разговоре с этим человеком затронули ее, он, очень вероятно, начнет вести себя по‑детски.

Помните, что слабости прячутся за масками чего‑то совершенно противоположного. Трус больше всех кричит о смелости и решительности, герой‑любовник и гуляка – о верности и преданности, бездельник упрекает других или в лени, или, наоборот, в излишнем трудолюбии.