Худая правда и полная ложь

Вы любите много говорить и производить на людей впечатление своей многоречивостью? Будьте настороже. Многословные люди, как правило, кажутся пустозвонами и не ассоциируются с реальной силой. Влиятельные люди производят впечатление тем, что недоговаривают.

Помните, что многословность повышает риск сказать глупость. Это всегда вредит власти и не помогает обольщению, если объект достаточно умен.

Когда вы умолкаете, слушатели начинают несколько нервничать. Они хотят понять ваши мысли и ищут вашему молчанию различные толкования и объяснения. Думайте, что и кому вы говорите! И думайте также над тем, что и кому вы недоговариваете. Хотите, чтобы ваши замыслы остались от собеседника скрытыми? А может быть, он вообще не должен понять, что вы собой представляете? Давно замечено: односложные ответы на вопросы и долгие паузы заставляют задающего вопросы перейти к оборонительной позиции, при которой либо повисает молчание, либо тот, у кого нервы слабее, начинает говорить сам. Слушайте внимательно. Как говорят американские полицейские, вы имеете право хранить молчание, любое ваше слово может быть истолковано против вас… Очень вероятно, что говорливый собеседник, подступая к вам в надежде выудить из вас информацию о вас, в процессе своей болтовни выболтает свои собственные секреты и слабости.

Как показывает практика, именно самые краткие речи вызывают у людей повышенное внимание. Любой репортер, автор информационных заметок или копирайтер, придумывающий рекламные слоганы, поймут меня без слов, максимум с полуслова. Но в заметке, заголовке, слогане нужно многое открыть, чтобы в остальном аудитория могла разобраться сама. Ваша задача еще сложнее: дать только то, что людям нужно знать, по вашему мнению. С тем, чтобы остальное вы выдали, когда посчитаете нужным.

Лучше краткость и емкость, чем неконтролируемый поток слов. Следите за своими словами. Как говорил Лион Фейхтвангер, немецкий писатель, автор исторических романов, ставивший превыше всего разум как двигатель прогресса, «человеку нужно два года, чтобы научиться говорить, и 60 лет, чтобы научиться держать язык за зубами».

Вы же не будете ждать столько времени – власть нужна вам сейчас!