Маркетинговые инициативы

В определенные периоды проведения рекламных кампаний в момент подключения абонента к сети ему предоставляются определенные поощрительные вознаграждения. Поощрения, представляющие собой скидки к обычным тарифам на услуги (бесплатные минуты), отражаются в отчетности в качестве уменьшения доходов в месяце оказания услуг и отражения выручки по ним.

Под Вознаграждением понимаются различные формы поощрений, связанных с продажей услуг, включая денежные выплаты от Компании Абонентам, «кредиты» (бонусы) которые абонент может использовать для приобретения услуг Компании, бесплатные услуги или товары передаваемые Компанией абонентам, скидки на приобретаемые услуги или товары Компании, а также иные поощрения - дисконты, купоны, возврат денежных средств, снижение цен, и т.п.

Составные (комплексные) продажи (Multiple Deliverables)

В случаях, когда в рамках поощрительных акций происходит продажа комплекса товаров и услуг (например, телефон и услуги мобильной связи), необходимо произвести оценку всех товаров в рамках соглашения, на предмет являются ли они отдельными учетными единицами.

Чтобы товар или услуга в составе комплексной продажи были признаны отдельной учетной единицей, необходимо одновременное выполнение двух условий:

1. Проданная единица товара (услуга) представляет значение для покупателя в отдельности. Единица представляет значение для покупателя в отдельности, если она отдельно продается продавцом или если покупатель может перепродать единицу отдельно;

2. Отгрузка товара или оказание услуг находятся под контролем продавца и будут осуществлены с высокой вероятностью, даже если соглашение включает право на возврат проданных единиц.

Все вознаграждение должно распределяться на начало действия соглашения на все учетные единицы, основываясь на их продажных ценах.

После подтверждения того, что товары (услуги), объединенные соглашением являются отдельными учетными единицами, производится распределение вознаграждения на эти отдельные единицы в соответствии с их продажными ценами (либо в соответствии с наилучшей оценкой продажной цены).

Сумма, распределяемая на учетные единицы, равна той части вознаграждения (в рамках соглашения), признание которой не зависит от каких-либо обстоятельств (non-contingent amount).

При этом часть вознаграждения, признание которой зависит от каких- либо обстоятельств, оценивается по продажной цене (либо в соответствии с наилучшей оценкой продажной цены).

Программы лояльности

Под программами лояльности в целях учетной политики подразумеваются поощрительные акции, а именно предложение абонентам

А) бесплатных или со скидкой услуг или товаров (самой Компании или ее партнеров, не являющихся связанными сторонами) в будущем

(1) за приобретение абонентом определенного суммарного уровня услуг или

(2) за «лояльность» - то есть за то, что он продолжает оставаться абонентом Компании в течение определенного периода; или

В) скидки или возврата в определенной сумме денежных средств только за приобретение абонентом определенного суммарного уровня услуг или за его «лояльность» - то есть за то, что он продолжает оставаться абонентом Компании в течение определенного периода;

В случае А

Если Компания в будущем за (1) за приобретение абонентом определенного суммарного уровня услуг или (2) за «лояльность» - то есть за то, что он продолжает оставаться абонентом Компании в течение определенного периода, выдает абонентам подарки или товары-услуги со скидками,

и если значение вознаграждения абонентам существенно в сравнении с объемом операций, которые должны быть произведены для его получения, то часть выручки следует распределить на товары-услуги, которые могут быть переданы как вознаграждение абонентам в будущем.

Если же значение вознаграждения несущественно в сравнении с объемом услуг, которые должны быть приобретены для его получения, то на оцененную стоимость вознаграждения должен быть начислен резерв или передаваемые, как вознаграждение товары (или услуги) должны списываться на стоимость продаж.

В случае В

Если скидка или возврат, в определенной сумме денежных средств, предоставляется только за приобретение абонентом определенного суммарного уровня услуг или за «лояльность» - то есть за то, что он продолжает оставаться абонентом Компании в течение определенного периода, то скидку или возврат денежных средств следует отражать как уменьшение суммы выручки, основываясь на систематическом и рациональном распределении заработанной скидки на все транзакции, в результате которых скидка заработана.

Прочие поощрительные продажи

Прочие поощрительные Акции Компании, которые не могут быть отнесены к MDA или к Программам лояльности (случай А), Компания учитывает следующим образом:

Денежное вознаграждение, выдаваемое Компанией абоненту, и поощрительные продажи, которые предполагают уменьшение цены продажи за товар или услуги, должны быть представлены как уменьшение выручки при признании в отчете о прибылях и убытках.

Если вознаграждение состоит из бесплатных товаров или услуг (к примеру, подарочный сертификат или билет на самолет, который будет принят не связанной стороной, или что-либо еще иное, чем деньги (в том числе «кредит», который абонент может использовать для покупки товара или услуг Компании) или долговые инструменты, стоимость такого вознаграждения должна быть показана как расход (в отличие от уменьшения выручки) в отчете о прибылях и убытках Компании.

Расходы, ассоциированные с бесплатными продукцией или услугами, переданными или оказанными во время продажи другой продукции или услуг, должны быть классифицированы как стоимость продаж.