Дополнительное чтение

Книга Стива Бланка «Четыре шага к прозрению» (The Four Steps to the Epiphany) – его первая работа, посвященная поиску и развитию клиентов. Когда мы создавали компанию IMVU, я не расставался с этой потрепанной книжкой. Это настольная книга любого предпринимателя. Кроме того, Стив ведет превосходный блог: http://steveblank.com/.

Брент Купер и Патрик Власковиц написали короткую, но превосходную книгу «Руководство предпринимателя по поиску и развитию клиентов» (The Entrepreneur's Guide to Customer Development). Это простое и понятное введение в тему.

Когда я только начал вести блог о предпринимательстве, эта тема не была такой популярной, как сейчас. Очень немногие блогеры активно разрабатывали новые идеи в сфере предпринимательства, и мы обсуждали и совершенствовали эти идеи в онлайн‑режиме.

Дэйв Макклюр, основатель венчурного фонда 500 Startups, ведет блог: http://500hats.typepad.com/. У 500 Startups есть еще один превосходный блог: http://blog.500startups.com/. В презентации Дейва Startup Metrics for Pirates описана концепция разработки и оценки онлайн‑сервисов. Эти методы оказали большое влияние на мою концепцию механизмов роста. Презентацию можно найти здесь: http://500hats.typepad.com/500blogs/2008/09/startup‑metri‑2.html, а мои первые отзывы о ней – здесь: http://www.startuplessonslearned.com/2008/09/three‑drivers‑ofgrowth‑for‑your.html.

Шан Эллис ведет блог, во многом изменивший мои взгляды на маркетинг стартапов: http://startup‑marketing.com/. Блог Эндрю Чена Futuristic Play – один из лучших ресурсов о вирусном маркетинге, критериях оценки стартапа и новых методах разработки: http://andrewchenblog.com/. Бабак Ниви ведет превосходный блог Venture Hacks: http://venturehacks.соm/. Он был одним из первых последователей системы «экономичный стартап». Сейчас он работает над проектом Angel List, объединяющим стартапы и инвесторов со всего мира: http://angel.co/. А вот еще некоторые другие хорошие блоги, посвященные системе «ЭКОНОМИЧНЫЙ стартап».

Эш Маурья. Его блог называется Running Lean, и он выпустил электронную книгу под тем же названием. Ее можно найти здесь: http://www.runningleanhq.com/. Блог Шона Мерфи о недавно созданных стартапах, работающих в сфере программного обеспечения: http://www.skmurphy.com/blog/. Блог Брэнта Купера Market bу Numbers: http://market‑by‑numbers.соm/. Патрик Власковиц о технологии, развитии клиента и ценообразовании: http://vlaskovits.com. Блог The КlSSmetrics Marketing: http://blog.kissmetrics/.com и блог Хитен Шах: http://hitenism.com/.

Список литературы

Книги Клейтона Кристенсена «Дилемма инноватора» (The Innovator's Dilemma) и «Решение проблемы инноваций в бизнесе» (The Innovator's Solution) уже стали классикой. Последние книги Кристенсена тоже очень полезны. Они посвящены подрывным инновациям. Это «Рецепт инноватора» (The Innovator's Prescription) (о подрывных инновациях в сфере здравоохранения) и «Подрывной класс» (Disrupting Class) (о подрывных инновациях в сфере образования).

Ранние работы Джеффри Мура известны любому предпринимателю.

Это в первую очередь «Преодоление пропасти» (Crossing the Chasm)[21]и «Внутри торнадо» (Inside the Tomado)[22]. Но он продолжает развивать свои идеи. Особенно полезной я считаю его работу «Что сказал бы Дарвин: Как великие компании создают инновации на каждой стадии своей эволюции» (Dealing with Darwin: How Great Companies Innovate at Every Phase of Тheir Evolution).

Дональд Рейнертсен «Правила разработки продукта» (The Principles of Product Development Flow).

Джеффри Лайкер «Дао Toyota» (Toyota Way)[23].

Джеймс Вумек и Дэниел Джонс «Бережливое производство» (Lean Thinking: Banish Waste and Create Wealth in Your Corporation)[24].

Стивен Уотс «Народный магнат: Генри Форд и „американский век“» (The Peoples Tycoon: Henry Ford and the American Century).

Роберт Канигель «Самый лучший метод: Фредерик Уинслоу Тейлор и загадка эффективности» (The One Best Way: Frederick Winslow Taylor and the Enigma of Efficiency).

Фредерик Тейлор «Принципы научного менеджмента». (The Principles of Scientific Management).

Кент Бек и Синтия Андрее «Экстремальное программирование: Что делать, когда все постоянно изменяется» (Extreme Programming Explained: Embrace Change).

Тайити Оно «Производственная система компании Toyota: за рамками системы массового производства» (Toyota Production System: Beyond LargeScale Production)[25].

Идея цикла обратной связи «создать‑оценить‑научиться» возникла под влиянием теории военных маневров Джона Бойда. Простое введение в теорию Бойда: Чет Ричардс «Уверенность в победе: Стратегия Джона Бойда в бизнесе» (Certain to Win: The Strategy of John Boyd, Applied to Business).

Эдвардс Деминг «Выход из кризиса» (Out of the Crisis)[26].

Альфред Слоан «Мои годы в General Motors» (Му Years with General Motors).

Уильям Пелфри «Билли, Альфред и General Motors: История двух уникальных людей, легендарной компании и замечательного периода в истории Америки» (Billy, Alfred, and General Motors: The Story of Two Unique Men, а Legendary Company, and а Remarkable Time in American History).

Питер Друкер «Практика менеджмента» (The Practice of Management)[27].

Джон Маллинс и Рэнди Комисар «Поиск бизнес‑модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план» (Getting to Plan В: Breaking Through to а Better Business Model).