Положение об отделе продаж

Общие положения

1.1.Отдел продаж является подразделением коммерческой службы с под­чинением директору по коммерции.

1.2.Отдел продаж возглавляется заместителем директора по коммерции — начальником отдела продаж, который назначается и освобождается от должности генеральным директором в соответствии с заключен­ным контрактом.

1.3.На должность заместителя директора по коммерции — начальника отдела продаж назначается лицо, имеющее высшее специальное об­разование и опыт работы не менее 5 лет.

1.4.Структуру и штатное расписание отдела утверждает генеральный ди­ректор, исходя из условий и особенностей производства, а также из объема работ, возложенных на отдел.

1.5.Отдел продаж руководствуется в своей деятельности действующим законодательством РФ и другими нормативными актами, а также приказами и распоряжениями руководства и настоящим положением.

Задачи

2.1. Обеспечение выполнения планов поставки продукции в срок и по номенклатуре в соответствии с заключенными договорами и полу­ченными заявками потребителей.

2.2.Обеспечение выполнения доходной части бюджета продаж в установ­ленные сроки.

2.3.Соблюдение нормативов кредиторской и дебиторской задолженностей.

2.4.Соблюдение нормативов складских запасов на складе готовой про­дукции.

2.5.Поиск новых потребителей продукции.

2.6.Регулирование взаимоотношений с потребителями, ведение деловой переписки.

2.7.Определение направлений в разработке новых видов изделий, вос­требованных рынком.

2.8.Разработка мероприятий по увеличению и стимулированию объемов продаж продукции.

2.9.Анализ конкурентов и географических факторов сбыта.

2.10.Планирование и организация рекламной деятельности предприятия.

2.11.Разработка рекомендаций по формированию ценовой политики пред­приятия.

2.12.Анализ запросов и претензий потребителей.

2.13.Подготовка и заключение договоров с потребителями на поставку вы­пускаемой продукции.

2.14.Подготовка годовых, квартальных и ежемесячных номенклатурных планов продаж и производства продукции предприятия.