Ценовые и неценовые факторы, влияющие на спрос

Кроме цены на спрос влияют и другие факторы, различают ценовые и неценовые факторы.

К ценовым факторам (то есть к факторам связанным с ценой товара) относятся:

1. Эффект распродаж (он проявляется в том, что снижение цены увеличивает число покупателей)

2. Эффект дохода (указано, что при более низкой цене покупатель может купить больше данного товара, не отказывая себе в приобретении других товаров. При этом предполагают доход постоянный.

3. Эффект замещения (выражается в том, что при более низкой цене потребитель приобретает дешёвый товар вместо аналогичных)

4. Принцип убывающей предельной полезности (это означает, что потребитель купит дополнительно единицу товара лишь при условии, что цена его снижается)

К неценовым факторам, то есть факторам, которые не связаны с ценой на данный товар относятся:

1. Потребительские вкусы или предпочтения

2. Число покупателей на рынке

3. Денежные доходы потребителей (доход меняется) – чем выше доход, тем больше товаров может купить покупатель.

4. Цены на сопряженные товары

Сопряженные товары:

а) товары заменители

б) товары дополнительные

Pх = const	x, y заменители	если Py ↑ → Qy ↓ → Qx ↑
x, y дополняющие	если Py ↓ → Qy ↑ → Qx ↑

5. Потребительские ожидания относительно будущих цен и доходов.

При изменении цены блага объем спроса движется в обратном направлении вдоль линии спроса. Если же происходит изменение неценовых факторов, то это приводит к сдвигу кривой спроса вправо (при увеличении спроса) или влево (при уменьшении спроса) как это показано на рисунке.

9."Исключения" из закона спроса.

1. Товар Гиффена или Парадокс Гиффена

Товар Гиффена – это низший товар, то есть товар первой необходимости, который занимает значительное место в структуре потребителя, то есть на него приходится большая доля всех потребительских расходов.

Гиффен – английский ученый (1837 – 1910г.) наблюдал следующее:

Бедные рабочие семьи расширили потребление картофеля, несмотря на его подорожание. Объяснение: картофель занимает удельный вес в структуре потребителя бедных рабочих. Другой товар занимает небольшой удельный вес. Если P↑ на картофель, то мясо вообще не будут покупать. В этой ситуации эффект дохода больше эффекта замещения и поэтому с понижением цены спрос понижается.

2. Цена – показатель качества.

Потребитель часто судит о качестве товара по его цене: чем выше цена – тем выше качество. На этом основана широко-распространенная практика повышения цены без реального улучшения качества.

Фактически же здесь проявляется направленное воздействия на мнение потребителя о качестве товара посредством цены. Результат – сдвиг кривой спроса, а не движение вдоль неизменной линии спроса.

Здесь D0 — линия первоначального спроса на продукт. Увеличение цены до Р₁ внушило покупателю мысль, что «новый» товар обладает особым качеством. Это приводит к сдвигу линии спроса в положение D₁ и увеличению объема потребления с Q₀ до Q₁. Однако данное увеличение потребления вовсе не явилось следствием действия закона спроса. Если реклама или личный опыт убедит покупателя, что новый товар обладает особым качеством, то снижение цены до первоначального уровня Р₀ увеличит потребление до Q₂. Если же покупатели разочаруются в товаре, то линия спроса может вновь вернуться в положение D₀.

Поэтому скрытый рост цен может быть успешным, лишь при непрерывной смене моделей и марок выпускаемых товаров.

3. Эффект Вебера или «престижный» спрос.

Престижный спрос на приобретение товаров, свидетельствует, по мнению покупателя, о его высоком социальном статусе.

В данном случае рассматриваются товары, доступ к которым ограничен. Обычно таким ограничением является цена, отсюда престижный спрос ассоциируется на спрос дорогих товаров, отсюда нередко вывод: рост цены на какие то товары увеличивает спрос. Но практика России в 70-80 г. 20 века показала, что повышение цен на такие товары как хрусталь, ковры, ювелирные изделия не привело к росту спроса, а наоборот спрос снизился, хотя престижность таких товаров с повышением цен увеличивалась, а количество снижалось, так как эти товары становились менее доступны обычным слоям населения.

4. Эффект Сноба (наоборот: покупаем дешёвый товар, хотя сами миллионеры).

5. Мода (следование моде и желание быть непохожими на других, поэтому покупаем соответствующие товары, соответствующие моде, цена которых завышена).

6. Эффект ожидаемой динамики цен (ожидание ↑P =>↑С)