![]() |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
|
Весь комплекс работ по изучению спроса и торговой конъюнктуры необходим для совершенствования коммерческой деятельности, повышения ее эффективности, воздействия торговли на промышленность в вопросах выпуска товаров, необходимых рынку.
Материалы учета и прогнозирования спроса используются в практической работе:
• для обоснования коммерческих решений при расчетах потребности в товарах при их закупках и формировании заявок на завоз товаров в торговые объекты по объему и структуре;
• в процессе ведения коммерческих переговоров для отстаивания интересов торговли и покупателей, обслуживаемых ею;
• для воздействия на изготовителей товаров с целью оптимизации производственных программ, обеспечивающих формирование ассортимента товаров в торговых организациях с учетом спроса покупателей по качеству, количеству разновидностей и другим параметрам товаров;
• формирования предложений о снятии с производства товаров, не пользующихся спросом, и своевременного обновления ассортимента;
• обоснования партий и частоты завоза товаров в торговую сеть;
• принятия коммерческих решений по оптимизации товарных запасов;
• при определении размеров партий, частоты завоза, времени доставки;
• для принятия решений по маневрированию, перераспределению товарных ресурсов, активизации продаж, стимулированию сбыта.
Влияние покупательского спроса и конъюнктуры рынка на результаты работы торговых организаций
Качество, полнота, своевременность получения информации о спросе и конъюнктуре рынка оказывают влияние на динамику продаж и получения прибыли. Можно выделить некоторые направления этого влияния:
• учет спроса и конъюнктуры рынка способствует формированию ассортимента, ускорению товарооборачиваемости, что позволит с меньшими товарными запасами обеспечивать рост товарооборота при снижении затрат на их хранение в торговых объектах;
• знание спроса и конъюнктуры рынка позволит своевременно исключать товары, не пользующиеся спросом, заменять их востребованными, что будет способствовать созданию положительного имиджа магазина и усилению его конкурентной позиции на рынке;
• владение информацией о спросе и условиях работы на рынке позволит включать в ассортимент магазина товары, находящиеся на разных этапах жизненного цикла, что обеспечит снижение коммерческого риска при изменении конъюнктуры;
• информация о спросе и конъюнктуре рынка способствует формированию ассортимента товаров, обеспечивает рентабельность продаж в целом по номенклатуре реализуемых товаров;
• повышение уровня экономического обоснования потребности в товарах в целом и по конкретным периодам.
Дата публикования: 2015-01-26; Прочитано: 585 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!