А) Графическая экстраполяция

Когда мы замечаем, что изменение продаж товара или марки в прошлом графически выстраивается в четкую и очень правильную кривую, то для прогнозирования будущих продаж иногда может быть достаточным продолжить соответствующую кривую самостоятельно (рис. 5).

Рис. 5

Однако очень редко случается, чтобы динамика продаж развивалась столь четко и равномерно. Чаще всего наблюдения, сделанные на основе прежних тенденций, будут иметь вид скопления точек, как это изображено на рис. 6. В этих случаях можно попытаться вручную сгладить кривые, превращая их в некую среднюю кривую, а затем продолжить ее. Иногда возможно существование нескольких допустимых кривых, и выбор, делаемый между ними, будет, таким образом, субъективным и произвольным.

Если же имеются наблюдения, которые не выстраиваются в совершенно ровную линию, можно использовать различные статистические методы, позволяющие выявить некоторые тенденции рассматриваемых явлений.