Основные каналы распределения товаров и их характеристика

Основная цель логистич. системы распределения – доставить товар в нужное место и в нужное время. Логистика призвана удовлетворить сформированный маркетингом спрос с минимальными затратами.

Канал распределения (КР) – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другим организациям и лицам право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. КР – это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Использование КР приносит производителям определённые выгоды:

· экономию финансовых средств на распределение продукции;

· возможность вложения сэкономленных средств в основное производство;

· продажу продукции более эффективными способами;

· высокую эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков;

· сокращение объёма работ по распределению продукции.

КР товаров можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала – это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю.

КР товаров бывают горизонтальные и вертикальные.

Горизонтальные каналы распределения:

1. Производитель→потребитель. Это простой логистич. канал (канал нулевого уровня). Он складывается внутри одного предприятия либо между двумя предприятиями, которые имеют договор на прямые поставки. Перевозка осущ-ся либо продавцом, либо покупателем.

2. Производитель→посредник→потребитель. Это одноуровневый логистич. канал, когда между производителем и потребителем появляется посредник.

3. Производитель→посредники производителя→биржа→посредники потребителя ← потребитель. Это многоуровневый логистич. канал.

Горизонтальные логистич. каналы образуются независимыми друг от друга производителями и потребителями. Каждое звено горизонтального канал – юр. лицо, работающее на свой риск и с целью получения прибыли. Максимально возможная прибыль отдельного члена канала может идти в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом, т.к. ни один из членов канала не имеет полного или достаточного контроля над деятельностью остальных членов.

Каналы распределения, состоящие из производителя, одного или нескольких посредников, действующих как единая система, называются вертикальными. Как правило, в вертикальном канале один из участников явл. собственником остальных и среди участников процесса распределения устанавливаются иерархические отношения. Схема.

Классификация посредников в распределительных каналах осущ-т по сочетанию 2-х признаков:

1) от чьего имени работает посредник;

2) за чей счет посредник ведет свои операции.