Ключевые факторы успеха в отрасли. Создание конкурентного преимущества

Ключевые факторы успеха (КФУ) -общие для всех предприятий отрасли факторы, реализация которых открывает перспективы улучшения своей конкурентной позиции. КФУ должны рассматриваться как фундамент разрабатываемой стратегии. Задача аналитиков заключается в том, чтобы выделить 3-5 наиболее важных на ближайшую перспективу КФУ, например, путем ранжирования всех выделенных факторов, имеющих значение для данной отрасли. Именно они должны лечь в основу стратегии предприятия:

* факторы, основанные на научно-техническом превосходстве;

* факторы, связанные с организацией производства (низкие издержки, высокое качество продукции, высокая фондоотдача, выгодное местоположение, высокая производительность труда);

* факторы, основанные на маркетинге (хорошо организованная собственная распределительная сеть, низкие издержки распределения, быстрая доставка, хорошо организованный сервис, наличие гарантий на товары и пр.);

* факторы, основанные на обладании знаниями и опытом (профессиональное превосходство, обладание секретами производства, умение быстро разрабатывать и продвигать новую продукцию и пр.);

* факторы, связанные с организацией и управление (наличие эффективные и надежных информационных систем, способность руководства быстро реагировать на изменение рыночных условий и пр.).

Среди множества возможных оценок перспектив развития отрасли особое внимание должно быть уделено следующим:

* потенциал роста отрасли;

* стабильность спроса на продукцию отрасли;

* возможность входа или выхода крупных фирм и вытекающие отсюда последствия;

* тенденции изменения сил конкуренции;

* степень неопределенности будущего отрасли и связанная с этим оценка риска инвестиций.

У конкретного предприятия могут существовать свои дополнительные критерии привлекательности отрасли.