Критерии

Психографические критерии: психологический или социологич. состав покупателей

Демографические критерии: характеристики, которые могут быть обнаружены при анализе статистических данных, полученных при переписи населения

Географические критерии:где покупатель живёт, работает и делает покупки

21 Товарная политика компании, её основные элементы (инновационная, марочная, ассортиментная).

Товарная политика занимает одно из ключевых мест в общей системе маркетинговой деятельности (комплекс маркетинга) и предполагает меры по повышению конкурентоспособности выпускаемой фирмой продукции, прежде всего по улучшению ее качественных характеристик, соответствующих запросам конечных потребителей, созданию новых товаров (инновационная политика), оптимизации их ассортимента (ассортиментная политика), удлинению жизненного цикла.

Изготовленный продукт может быть предложен рынку, если имеет соответствующий уровень качества, эффективную упаковку, а так же марочное название. Представляемый рынку и обладающий указанными выше свойствами продукт обычно называется товаром в реальном исполнении. Все товары с учётом их назначения подразделяются на товары:

· Товары индивидуального потребления (потребительские товары).

· Товары производственного назначения (средства производства).

Совокупность управленческих методов, обеспечивающих ускорение процессов интеграции всех типов нововведений (по товарам, организационной структуре, методам продаж, рынкам и т.д.) и создание благоприятного климата на фирме, стимулирующего инновацию во всех областях производственной и коммерческой деятельности, представляет собой инновационную политику. Ее основные цели — сократить сроки разработки и внедрения новой продукции и увеличить рентабельность производства и сбыта.

Один из основных вопросов ассортиментной политики — определение набора товарных групп, наиболее предпочтительного для успешной работы фирмы на рынке и обеспечивающего экономическую эффективность ее деятельности в целом.

Ассортиментом является совокупность товаров, предназначенных:

• для определенной области применения;

• реализации в конкретных торговых предприятиях;

• определенной категории потребителей. Ассортимент товаров конкретизируется по их видам, разновидностям, наименованиям и т.д.