Преодоление сомнения

Очень часто на этом этапе парни делают ошибку, ве­шая трубку.

На самом деле тут есть еще один подводный камень.

Её сомнения. Точно так же, как и в продаже товара. Клиент вроде как согласился, но на лице ты видишь сомнение.

И если продавец неопытный, то он забивает болт на что сомнение.И дальше это сомнение может перерасти в отрицательный ответ.

Поэтому важно тут еще потратить немного времени и преодолеть последние сомнения.

- Я вижу, вы не совсем уверены. Может быть, вам по­казать что-то еще?

И у некоторых возникает такой ответ:

- Да, я еще пока не решил.

И нужно выяснить причины, по которым человек еще не решил сделать выбор.

В нашей теме все то же самое.

Но у нас есть один плюс. Больше вариантов для им­провизации. То, что не может позволить себе продавец, мы можем позволить себе!

Запомни — ты ПРИЗ! За тебя еще нужно побороться. Потяни, посомневайся, заставляй ее поуламывать тебя. ОНА ЭТОГО ХОЧЕТ!

- Я даже не знаю, что-то я засомневался... А ты не бу­дешь ко мне приставать?

Любая девушка имеет опасения. И если она их не вы­сказала на раннем этапе и они не выявились, то на этапе принятия решения она может соскочить.

- Ты ХОЧЕШЬ или нет (встретиться со мной)? Встре­титься со мной.

Если ты уже продал свидание, то в этом случае этот во­прос можно задать, так как ты получишь ожидаемый от­вет:

- Да, я хочу!

И если она сомневается в чем-то, то она не остановит­ся на этом и добавит:

- Но я боюсь, что у меня не хватит времени выспаться...

То есть она выскажет тебе свое опасение вслух. То, которое ей мешает. И ты уже можешь с ним работать, см. пункт 4.

Но самое важное, что она сказала: «Да, я хочу!»

И с этого момента любой классный продавец скажет:

- Если вы хотите этот джип, покупайте его, отбросив все сомнения! Мне кажется, вы уже интуитивно решили, что это ваш автомобиль, просто вам нужно некоторое вре­мя, чтобы привыкнуть к этой мысли. К тому же я где-то слушал, что не хозяин выбирает машину, а машина хо­зяина... Я отойду. Если будут еще вопросы, позвоните мне на мобильник.

В нашем варианте это выглядит более жестко, так как за женщин нужно решать. Решительности в них не будет никогда в силу их противоречивой природы.

- Ладно, раз уж мы этого так ХОТИМ, давай сделаем ЭТО ВМЕСТЕ!

Ты как бы подстроился под нее в самом начале, когда она засомневалась. И ты как бы засомневался. А потом сам как бы все-таки решился. Как правило, она копирует твое поведение и говорит в ответ:

- Давай.

- Я тоже считаю, что нам нужно решиться на этот по­ступок!

- Если она очень сильно сомневалась, эта фраза очень хороша.

- Все, встречаемся в 19.00 как договорились, я сейчас убегаю уже, у меня нет больше времени.

Важно, чтобы ТЫ закончил разговор САМ! Кто рулит, тот и заканчивает разговор!

Вот и все. Свидание назначено!

Когда лучше всего ей звонить?

После знакомства обычно возникает вопрос, когда ей звонить, с чего начинать, в какое время, в котором часу. Хотел бы сразу же все это уяснить.

Ответ:

КРАТКО: Неважно, когда звонить, важно звонить! Ес­ли опустить все тонкости, то как-то так!

ПОДРОБНЕЕ: со всеми тонкостями и хитростями:-).