Всего рабочего дня правительство США заключает контракт в среднем на сумму

$465 тыс.12 При таком рынке правительственная политика оказывает решаю-

Щее воздействие на ситуацию в бизнесе.

ПРАВИТЕЛЬСТВЕННЫЙ РЫНОК

Осуществление деловых операций с федеральным правительством —дело очень

Сложное. Возникла целая индустрия, дающая объяснения по поводу того, как

Добиться успеха на этом рынке. Некоторые компании вообще предпочитают не

Иметь дела с правительством из-за особых требований к бухгалтерии и отчет-

Ности, потенциальным обязанностям, ограничениям прибыли, а также разно-

Образным формам статутного и регуляторного контроля. Другие же компании

Научились совершать операции и добиваться процветания в этой среде.

Чтобы обсудить этот вопрос, мы зададим себе три основных вопроса: что,

когда и как? Во-первых, бизнесмены ищут, что, на их взгляд, купит правитель-

Ство. Это определяет способ, посредством которого предприятия будут пред-

Лагать свои товары и услуги. С этим вопросом связано и то, когда правитель-

ство планирует совершить покупку. Это исключительно важный фактор, потому

Что он определяет, какие инвестиции потребуются —краткосрочные или долго-

Срочные. В-третьих, компании тщательно следят за изменениями в федераль-

Ной политике приобретений, поскольку это определяет то, как правительство