Ная цена прохладительных напитков базировалась на оптовой цене плюс наценка при-

мерно 400%. Генри понимал, что используем;ш наценка значительна выше, чем наценка

В супермаркете, ио он считал, что люди готовы платить за удобство.

Время от времени Генри начал предлагать определенные бренды прохладительных

напитков со скт-глкой. Он обнаружил: независимо от того, терял он пли зарабатывал деньги

На прохладительных напитках, это помогало привлечь п магазин дополнительных поку-

Пателей, что в действительности увеличивали продажи бензина. Несколько людей из

Расположенного поблизости города говорили ему, что они специально доезжали именно

До его станции, чтобы заправиться топливом, из-за скидок на газировку. Учитывая та-

Кую отзывчивость люден к особым скидкам на лимонад и способность этого товара спо-

Собствовать продажам другах товаров, Гепри решил использовать цены на прохладитель-

Ные напитки в качестве основного оружия в борьбе со своими новыми конкурентами.

Вместо того чтобы предлагать временные скидки. Генри решил навсегда снизить цгну на

Лимонад. Однако спустя месяц, несмотря на сниженную цену на прохладительные на-

Питки, его выручка от их продажи сущее гвенгш снизилась. Генри понял, что ему необхо-

Димо пересмотреть свою тактику конкурентной борьбы.

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ КОНЦЕПЦИЯ