Вводная часть или резюме проекта (3-4 стр.)

- цели проекта;

- сущность проекта;

- преимущества продукции (услуг);

- ожидаемый спрос на продукцию;

- основные факторы успеха;

- ожидаемый экспорт продукции или замещение импорта;

- требуемые инвестиции;

- срок возврата заемных средств;

- решение социальных вопросов (создание новых рабочих мест, прокладка дорог и коммуникаций общего пользования, расширение жилого фонда, использование труда инвалидов и т.п.).

Анализ положения дел в отрасли (3-4 стр.)

(назначением раздела является указанием на характер отрасли - развивающаяся, стабильная, стагнирующая).

-общая потребность и объем производства продукции в регионе и России;

-ожидаемая доля предприятия по производству продукции в регионе или в России;

- потенциальные конкуренты их сильные и слабые стороны;

- какие и где появились аналоги продукта за последние 3 года.

Производственный план

Назначение раздела - аргументировать выбор производственного процесса и определить его экономические показатели.

- специфические требования к организации производства;

-состав основного оборудования, его поставщики и условия поставок (аренда, покупка), стоимость;

- сырье и материалы, поставщики и ориентировочные цены;

- альтернативные источники снабжения сырьем и материалами;

- форма амортизации, нормы амортизации;

- себестоимость намечаемой к производству продукции;

- структура капитальных вложений (строительно-монтажные работы, затраты на оборудование, прочие затраты);
- сроки ввода и освоение мощностей;

- обеспечение экологической и технической безопасности.

План маркетинга

В разделе должно быть показано, что реализация товара не вызывает серьезных проблем.

- конечные потребители;

- является ли предприятие монополистом?

- характер спроса (равномерный или сезонный);

- характеристика конкуренции и конкурентов;

-какие свойства продукции или дополнительные услуги делают проект предпочтительным по отношению к конкурентам?

- патентная ситуация (защита товара в стране лицензиара, на внутреннем и внешнем рынках, возможность конкурентов

производить соответствующую продукцию без нарушения патентных прав предприятия);

- воздействие на себестоимость продукции технологических изменений, использования продуктов-заменителей, изменений в законодательстве по условиям труда, охране природы и т.д.;

- торгово-сбытовые издержки;

- капитальные затраты, связанные с реализацией продукции (услуг);

-каких действий конкурентов следует опасаться и каковы основные элементы стратегии противодействия?

- обоснование цены на продукцию;

-организация сбыта (описание системы сбыта с указанием фирм, привлекаемых к реализации продукта);

- послепродажное обслуживание;

- организация рекламы и объем затрат на рекламу;

-договор или протоколы о намерениях реализации товара по предлагаемым ценам.

Организационный план

организационно-правовая форма предприятия (условия создания и партнерства, учредители и принадлежащие им доли);

- акции (сколько выпущено и сколько предполагается выпустить);

- руководящий состав, краткие биографические справки;

- кто обладает правом подписи финансовых документов;

- распределение обязанностей между членами руководящего состава;

- поддержка проекта местной администрацией.

Финансовый план

- объем инвестиций;

- объем финансирования проекта по источникам и периодам;

- условия предоставления кредитов;

- движение денежных потоков;

- прогнозный баланс доходов и расходов;

-показатели эффективности проекта (срок окупаемости, внутренний коэффициент эффективности и др.);

-оценка структуры баланса (текущей ликвидности, обеспеченности собственными средствами и т.д.).

Источники информации для бизнес плана

Рассмотренная структура бизнес-плана инвестиционного проекта требует определенной конкретизации по отношению к данному (конкретному) проекту, видам собственности, юридической форме, источникам финансирования, видам выпускаемой продукции, целям производства и бизнеса (например, выпуск продукта на вновь строящемся объекте, внедрение новой техники и технологии на действующих предприятиях, использование материальных и трудовых ресурсов, увеличение прибыли, завоевание рынка др.), но всегда, прежде чем начать разработку бизнес-плана, необходимы данные о спросе и предложении, производственная, финансовая и другая информация.

Информация о спросе и предложении позволяет определить, почему и кому, в каких объемах данная продукция (работы, услуги) будет реализовываться (продаваться). К тому же потребитель (покупатель) приобретает не просто продукцию или услугу, а совокупность их определенных качеств и преимуществ, которые могут разрешить его проблемы. Если производитель выпустит свою продукцию в соответствии с требованиями потребителя и сделает ее лучше, чем конкуренты, то может достигнуть ожидаемых результатов, скажем, увеличить прибыль. Необходимые данные можно получить из отчетов и публикаций, в результате собственных наблюдений и маркетинговых исследований, участия в выставках, ярмарках и торгах.

Большую часть производственной информации можно получить на предприятиях (фирмах и т.п.), выпускающих такую же аналогичную продукцию. Так, с ее помощью можно составить перечень всех производственных операций, способов их выполнения; список требуемых ресурсов (сырье, материалы, инструменты и т.п.), спецификацию оборудования, их поставщиков и условия поставки; потребность в трудовых ресурсах по специальностям и квалификации; потребность в производственных площадях, возможность их аренды, покупки и т.д.; накладные и другие расходы.

Для всесторонней оценки финансового состояния объекта требуется финансовая информация, на основании которой инвестор мог бы судить о необходимых средствах и прибыльности проекта, способах получения денег (кредиты, выпуск акций и т.д.). важной является и информация о ценах и затратах, но она часто составляет коммерческую тайну изготовителя.

Не менее важным и ответственным является представление бизнес-плана потенциальным инвесторам (его презентация). Представляя его, разработчик (предприятие, фирма и т.п.) старается продать проект, а для этого он должен быть привлекательным.

Содержание отдельных разделов бизнес-плана.