По статьям калькуляции

При расчете себестоимости по элементам затрат в ее состав включаются следующие расходы:

- материальные затраты

- затраты на оплату труда

- отчисления на социальные нужды

- амортизация основных средств

- прочие затраты

При расчете себестоимости по статьям калькуляции в ее состав включаются расходы, предусмотренные отраслевыми инструкциями по планированию, учету и анализу стоимости:

- сырье и материалы

- возвратные отходы (вычитаются)

- покупные изделия и полуфабрикаты

- топливо и энергия на технологические цели

- заработная плата основных производственных рабочих

- заработная плата дополнительных производственных рабочих

- отчисления на соцстрах

- расходы на подготовку и освоение производства

- расходы на содержание и эксплуатацию оборудования

- общепроизводственные расходы

- общецеховые расходы

- потери от брака

- прочие производственные расходы

производственная себестоимость товарной продукции

внепроизводственные расходы

полная себестоимость товарной продукции

в том числе: прямые затраты:

- прямые материальные затраты

- прямые затраты на 1 руб товарной продукции.

Фактическое снижение себестоимости и товарного выпуска продукции анализируется в двух оценках:

1. в ценах, действующих в отчетном году

2. в среднегодовых ценах предыдущего года, с выделением материальных затрат на производство

В результате такой оценки устанавливается степень снижения(или роста) уровня затрат на рубль товарного выпуска продукции.

1. факторный анализ динамики затрат на 1 рубль продукции. Необходимо учитывать, что в условиях технического прогресса на предприятиях постоянно происходит обновление отдельных видов изделий

1.1 прирост затрат в следствии изменения себестоимости единицы изделия

1.2 прирост затрат в следствии изменения цен

1.3 изменение затрат на 1 рубль продукции за счет структурных сдвигов

2. Анализ влияния себестоимости отдельных групп по уровню их …………В процессе этого анализа устанавливается влияние на общий показатель себестоимости отдельных групп продукции с разной рентабельностью

3. Анализ структуры затрат по элементам. Структура издержек производства анализируется в 2 основных взаимодополняющих направлениях – по элементам затрат и по статьям калькуляции.

4. Анализ себестоимости по статьям калькуляции. Анализ себестоимости в разрезе калькуляционных статей затрат позволяет дать оценку размера экономии (-) или перерасхода (+) в связи с отклонением фактической себестоимости от плановой и показать вклад каждой статьи в общее изменение себестоимости товарного выпуска.

Предприятие как субъект и объект предпринимательской деятельности. Классификация предприятий. Коммерческие и некоммерческие предприятия. Общая характеристика организационно-правовых форм предприятий в РФ.

Предприятие – самостоятельный, хозяйствующий субъект, созданный предпринимателем или объединением предпринимателей для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг с целью удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли.

По отраслевому признаку предприятия делятся на: 1)промышленные по выпуску машин, оборудования, инструментов, добычи сырья, производства материалов, выработки электроэнергии и др.2) с/х по выращиванию зерна, овощей, скота, технических культур (те, которые являются сырьем для других).3) предприятия строительной индустрии и транспорта4) предприятия, производящие предметы потребления

Внутри каждой из групп существует сеть предприятий, оказывающая услуги другим предприятиям и населению. Отдельно можно рассматривать индустрию сервиса – то, что связано с человеком, его досугом. По численности предприятия делятся: мелкие (до 99 человек), средние (до 499) и крупные (более 500). Помимо названного предприятия различаются: 1)по типу собственности2) по характеру и содержанию деятельности

3) по объему и ассортименту выпускаемой продукции4) по способам и методам ведения конкурентной борьбы5) по способам вхождения в различные союзы и объединения6)по организационно-правовым формам предпринимательской деятельности Коммерческой организацией признаются юр лица, преследующие извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности Некоммерческие организации не ставят целью получение прибыли и распределение ее между участниками. Признание организации некоммерческой не говорит ни о величине доходов, которыми она располагает, ни о масштабности этой организации. Некоммерческие организации существуют либо за счет бюджета, спонсорства, прибыли от деятельности основного производства, хозрасчетной деятельности, не выходящей за рамки, предписанные законом. Государственные и муниципальные унитарные предприятия – коммерческие организации, не наделенные правом собственности на закрепленное за ними имущество. Имущество унитарного предприятия является неделимым, т.е. оно не может быть распределено между участниками. Имущество принадлежит предприятию на правах хо ведения или оперативного управления. Право хозяйственного ведения – право гос или муниципального предприятия владеть, пользоваться и распоряжаться имуществом собственника в пределах установленных законом. Право оперативного управления – право учреждения или казенного предприятия владеть, пользоваться и распоряжаться закрепленным за ним имуществом в пределах установленных законом, в соответствии с целями его деятельности, заданиями собственника и назначением имущества. Учредители предприятий основанных на праве хоз ведения как правило не отвечают по обязательствам предприятия.(гос или муниципальные) А по обязательствам предприятий основанных на правах оперативного управления, учредитель несет субсидиарную ответственность, т.е. коллективную ответственность. В силу этого такое предприятие не может быть признано банкротом. Во главе предприятия стоит руководитель, назначенный собственником. Производственные кооперативы (артели) – добровольное объединение граждан на основе членства для совместной деятельности, связанное на их личном трудовом участии и объединение его членами имущественных паев (колхозы). Верховный орган управления – общее собрание. Количество членов не менее 5. Имущество поделено на паи, прибыль распределяется пропорционально трудовому участию его членов. Члены артели несут ответственность по обязательствам артели не только в пределах своего пая, но и другим имуществом оговоренном в уставе (2,3.. кратном размере). Хоз товарищества и общества – коммерческие организации с разделенным на доли уставным капиталом. Общие черты товариществ и обществ:1)имущество, приобретенное за счет вкладов учредителей и по результатам хоз деятельности, является собственностью товарищества или общества.2) являются коммерческими организациями3) в качестве юр лиц могут быть участниками других обществ и товариществ4) собственниками имущества являются товарищества или общества, то есть учредители имеют по отношению к имуществу обязательное правоНо общества – объединение капитала, а товарищество – объединение лиц. Хоз товарищества могут быть полными или на вере (коммандитным). Полные товарищества – товарищества, участники которого занимаются предпринимательской деятельностью от имени товарищества и несут ответственность по его обязательствам собственным имуществом. Полное товарищество действует на основе учредительного договора, т.е. устава нет. При решении всех вопросов необходимо согласие всех товарищей, причем каждый имеет один голос. Прибыль распределяется пропорционально доли в складочном капитале. При недостатке имущества товарищества для погашения долгов кредиторы имеют право требовать удовлетворения претензий из личного имущества товарищей. Коммандитное товарищество (КТ) КТ или товарищество на вере является разновидностью полного товарищества. Состоит из 2х групп участников: полные товарищи, осуществляющие свою деятельность от имени товарищества, и вкладчики (коммандиты) делают лишь вклады в имущество товарищества, но не отвечают своим личным имуществом по обязательствам товарищества. Т.о. товарищество на вере приобретает возможность привлекать сторонний капитал. Вкладчик имеет право:

1)получить причитающуюся часть прибыли товарищества2) свободно выйти из товарищества с получением вклада3) передать свою долю третьему лицу4) при ликвидации имеет преимущественные права на получение своего вклада перед полными товарищами

ООО. Им признается общество учрежденное одним или несколькими лицами, уставный капитал которых разделен на доли в соответствии с учредительными документами. Участники ООО не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков связанных с деятельностью общества в пределах стоимости внесенного ими вклада. Учредительными документами ООО являются устав и учредительный договор. Уставный капитал ООО составленный из вкладов учредителей является минимальным ограничителем размеров имущества общества. Высшим органом управления является собрание учредителей.Разновидностью ООО является ОДО (общество с дополнительной ответственностью). При недостаточном имуществе ОДО для удовлетворения претензий кредиторов, участники общества могут быть солидарно привлечены к имущественной ответственности в размере, оговоренном в уставе, причем максимальная дополнительная ответственность, как правило, кратна величине вклада.

Преимущества ООО: -возможность быстрого аккумулирования больших капиталов в короткие сроки- возможность создания одним лицом

- отчуждение собственного имущества от вкладов в общество Недостатки ООО - законодательно утвержденный минимальный размер уставного капитала АОАО – общество, уставный капитал которого разделен на определенное количество акций. Участники АО не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков в пределах стоимости принадлежащих им акций. Основной учредительный документ – устав. АО несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом и не отвечает по обязательствам акционеров. АО акции, которых могут свободно продаваться без согласия других акционеров – открытые АО. АО акции, которых распределяются только среди его учредителей – закрытое АО.

Число акционеров ОАО не регламентировано, а число акционеров ЗАО не может быть больше 50.

Уставный капитал ОАО не менее 1000 минимальных з/п, ЗАО – не менее 100 з/п.

АО выпускает обычные (голосующие) или привилегированные (не более 25% уставного капитала) акции. Привилегированные акции не дают акционерам права голоса (высший орган – собрание акционеров), но они гарантируют их владельцу постоянный размер дохода и преимущественное право на получение ликвидационной стоимости. Обычные акции дают владельцу право голоса (1 акция – 1 голос), но доход по акциям не гарантирован (судьбу остатка чистой прибыли ежегодно решает собрание акционеров).

Преимущество АО:

1)корпоративная форма доказала свою рациональность там, где необходимы крупные капиталы, производство, большая степень предпринимательского риска.

2)выход акционера из АО не затрачивает уставного капитала

3) распыление больших сумм на очень мелкие акции позволяет почти мгновенно произвести перелив больших капиталов из одной отрасли в другую.

4) имеет право выпускать на фондовый рынок ценные бумаги, то есть акции

5) акционер несет ограниченную ответственность в пределах стоимости своих акций в случае банкротства АО.

Недостаток:

-отсутствие реальной возможности у всех акционеров участвовать в процессе управления АО.

Основные производственные фонды. Характеристика. Классификация. Показатели эффективности использования. Оценка стоимости. Физический и моральный износ основных фондов. Амортизация.

Основные фонды (средства) – средства труда, которые не однократно участвуют в производственном процессе, сохраняя при этом свою натуральную форму, а их стоимость переносится на производимую продукцию по частям по мере снашивания. К основным средствам относятся: средства труда со сроком службы более 1 года и стоимостью более 100 минимальных з/п. Классификация: 1)По функциональному назначению:- производственные (морозилка в гостинице)- непроизводственные (домик с сауной для приглашения нужных людей)2) По отраслевому признаку:- основные средства промышленности- основные средства с/х- основные средства транспорта и..3) По вещественно-натуральному составу- здания, сооружения

- передаточные устройства- рабочие машины и оборудование4) По принадлежности:- собственные- арендованные5) По использованию

- находящиеся в эксплуатации- находящиеся в запасе (консервации) Виды стоимостных оценок основных фондов 1) Первоначальная стоимость – стоимость, состоящая из затрат по возведению основных фондов, в том числе расходы по их доставке и установки, а также иные расходы, необходимы для доведения основного средства до состояния готовности к эксплуатации. В зависимости от способа поступления первоначальная стоимость определяется как:- при внесении основных фондов учредителями в счет вклада в уставный капитал по договоренности сторон

- при изготовлении их на самом предприятии или при приобретении на стороне за плату в сумме соответствующей фактически понесенным затратам по возведению или приобретению их, включая расходы по доставке, установке и наладки. - при получении от других предприятий и лиц безвозмездно по данным документа «приема-передачи» с учетом экспертизы- при долгосрочной аренде по договоренности сторон2) Восстановительная стоимость – стоимость их воспроизводства в современных условиях. В условиях инфляции особенно галопирующей или гиперинфляции, переоценка основных фондов позволяет объективно оценить их истинную стоимость, точнее определить затраты на производство и реализацию товаров, точнее определить величину амортизации.3) Остаточная стоимость - разница между первоначальной или восстановительной стоимостью и суммой износа, то есть та часть стоимости оборудования, которая еще не перенесена на производимую продукцию. Физический износ – потеря средствами труда своих первоначальных качеств. Нормативный срок службы оборудования – срок, в течение которого оборудование может использоваться по основному назначению без дополнительных затрат на ремонт. Коэффициент физического износа основных фондов: К= И/ Пс *100%, где И – сумма износа (начисленная амортизация), Пс – первоначальная (балансовая) или восстановительная стоимость К = Тф/Тн *100% для Тф < Тн, гдеТф – фактический срок службы

Тн – нормативный срок службы К = Тф/ (Тф+Тв) *100% для Тф ≥ Тн, гдеТв – возможный остаточный срок службы инвентарного объекта сверх фактически достигнутого срока службы в данный момент (определяется экспертно). Коэффициент физического износа зданий и сооружений:

К = ∑ Di* Ai, где Di – удельный вес i-того конструктивного элемента в стоимости здания в %

100 Ai - процент износа i-того конструктивного элемента здания

Сущность морального износа состоит в том, что средства труда обесцениваются, утрачивают свою стоимость до момента своего физического износа.

Формы морального износа:1)происходит обесценивание оборудования такой же конструкции, что выпускалась и раньше вследствие удешевления их воспроизводства в современных условиях. 2) происходит обесценивание старых, еще физически годных машин из-за появления новых технически более совершенных и производительных. Показатели использования основных фондов Фондоотдача = V/Ф,

где V – это объем произведенной продукции за 1 год в натуральном или стоимостном выражении Ф – среднегодовая стоимость

Амортизация - постепенный перенос стоимости основных фондов на выпускаемую продукцию.Амортизационные отчисления производятся организациями ежемесячно исходя из установленных норм амортизации и балансовой стоимости основных фондов по отдельным группам или инвентарным объектам. Норма амортизации - установленный государством годовой % погашения стоимости основных фондов, который определяет сумму ежегодных амортизационных отчислений. Это отношение суммы годовых амортизационных отчислений к стоимости основных фондов в %. Нормы амортизации едины для всех хозяйствующих субъектов.По истечению нормативного срока службы оборудования начисление амортизации прекращается. Амортизация бывает: равномерной и ускоренной. Ускоренная амортизация допускает полное перенесение балансовой стоимости активной части основных фондов на себестоимость продукции в более короткие сроки. Но нормы амортизации не могут увеличиваться более чем в 2 раза. Принимая решение об увеличении себестоимости за счет увеличения амортизации, организация может оказаться вынужденной повышать цену, что может привести к потере ценовой конкурентоспособности организации. Порядок начисления амортизации 1)Основные фонды группируются на начало планируемого периода в группы в соответствии с едиными нормами амортизационных отчислений на полное восстановление. Из основных фондов исключаются те нормативный срок службы, которых истек к началу планируемого периода.

2) В соответствии с группировкой определяется среднегодовая стоимость каждой из групп основных фондов

Фср г = Фнг + Фвв*tвв - Фвыб * tвыб, где

12 12

Фср г – среднегодовая стоимость основных фондов

Фнг – стоимость основных фондов на начало года

Фвв и Фвыб – стоимость вновь вводимых и выбываемых основных фондов

tвв – число полных месяцев работы вновь вводимых основных фондов

tвыб – число полных месяцев остающихся до конца года со времени выбытия основных фондов

3)рассчитывается сумма амортизационных отчислений по каждой группе

Ai = (Фсрг)i * (Као)i, где

Аi – сумма амортизационных отчислений по i-той группе основных фондов

i – номер группы основных фондов

Као – норматив (%) амортизационных отчислений по общероссийским нормам

Начисление амортизации по основным фондам вновь введения в эксплуатацию начинается с 1 числа месяца, следующего за месяцем их введения в эксплуатацию. А по выбывшим основным фондам прекращается с 1 числа месяца следующего за месяцем выбытия основных фондов.

При помесячном начислении амортизации используется упрощенная формула начисления:

А = Ао + Авв – Авыб, где

А – сумма амортизации текущего месяца

Ао – предыдущего месяца

Авв – вновь вводимых фондов

Авыб – выбываемых фондов

Оборотные средства предприятия. Характеристика. Нормирование. Кругооборот оборотных средств. Его стадии. Оборачиваемость оборотных средств. Абсолютное и относительное высвобождение оборотных средств.

Оборотные средства – совокупность денежных средств авансируемых для создания оборотных производственных фондов и фондов обращения, обеспечивающих в свою очередь непрерывный кругооборот денежных средств.

Оборотные производственные фонды – предметы труда (сырье, основные материалы, полуфабрикаты, вспомогательные материалы, топливо, тара, запасные части и т.д.), средства труда со сроком службы не более 1 года или стоимостью не более 50 кратного минимального размера оплаты труда (малоценные и быстро изнашиваемые предметы и инструменты), незавершенное производство и расходы будущих периодов.

Фонды обращения – средства предприятия, вложенные в запасы готовой продукции, товары отгруженные, но не оплаченные, средства в расчетах (когда деньги переведены, но на наш счет еще не поступили), деньги в кассе и на счетах.

Классификация оборотных средств.

1) функциональному назначению:

- оборотно-производственные фонды (производственные запасы, незавершенное производство, расходы будущих периодов)

- фонды обращения (готовая продукция, денежные средства и средства в расчетах)

2) по принципу организации:

- нормируемые

- ненормируемые

3) по источникам формирования:

- собственные

- заемные

Нормируемые оборотные средства имеют такое название, так как организация имеет возможность определить минимально необходимую сумму этих оборотных средств (лимит) на свое существование, но в настоящий момент нет обязательных требований определять организации эту норму. Оборотные производственные фонды вступают в производство в своей натуральной форме и в процессе изготовления продукции целиком потребляются. Они переносят свою стоимость на создаваемый продукт.

Фонды обращения связаны с обслуживанием производственного процесса, они не участвуют в образовании стоимости, а является ее носителями.

Нормирование оборотных средств:

Н об ср = Н пр з + Н нп + Н гп, где

Н пр з – нормирование производственных запасов

Н нп – нормирование незавершенного производства

Н гп – нормирование запасов готовой продукции

Норма оборотных средств характеризует минимальные запасы материально-товарных ценностей на предприятии и рассчитывается в днях запаса, нормах запаса деталей, рублях на расчетную единицу и т.д.

Норматив оборотных средств – произведение нормы оборотных средств на тот показатель, норма которого определена. Все нормы, касающиеся оборотных средств, устанавливаются предприятием самостоятельно.

В процессе функционирования предприятия, оборотные средства находятся в постоянном кругообороте. Кругооборот начинается с момента оплаты предприятием материальных ресурсов и других элементов, необходимых производству, и заканчивается возвратом этих затрат в виде выручки от реализации. Время в течение, которого оборотные средства совершают полный оборот, то есть проходят период производства и период обращения – период оборота оборотных средств. Этот показатель характеризует среднюю скорость движения средств в организации. В своем движении оборотные средства проходят 3 стадии: денежную, производительную и товарную. Денежная стадия – подготовительная, она протекает в сфере обращения, где происходит превращение денежных средств в форму производственных запасов. Производительная стадия – непосредственный производительный процесс. На этой стадии продолжает авансироваться стоимость создаваемой продукции, но не полностью, а в размере стоимости использованных производственных запасов, дополнительно авансируются затраты на зарплату и связанные с ней расходы, а также перенесенная стоимость основных фондов. Производственная стадия заканчивается выпуском готовой продукции, после чего наступает период реализации. На товарной стадии кругооборота продолжает авансироваться готовая продукция. После превращения товарной формы стоимости произведенной продукции в денежную, авансированные средства восстанавливаются за счет части поступившей выручки от реализации. Остальная сумма выручки составляет денежное накопление, часть которого предназначена на расширение собственных оборотных средств, эти деньги присоединяются к уже имеющимся в обороте и в последующем обращаются вместе с ними.

Д – Т…П…Т’ –Д’, где

Д – денежные средства, авансируемые хозяйствующим субъектом

Т – средства производства

П – производство

Т’ – готовая продукция

Д’ – выручка от реализации готовой продукции

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств

Ко = Рп/СО, где

Ко - Коэффициент оборачиваемости оборотных средств

Рп – объем реализованной продукции

СО – средний остаток оборотных средств

Коэффициент оборачиваемости характеризует число кругооборотов совершаемых оборотными средствами за период или показывают объем реализованной продукции, приходящейся на 1 рубль оборотных средств.

Коэффициент загрузки оборотных средств характеризует сумму оборотных средств, затраченных на 1 рубль реализованной продукции.

Кз = СО/Рп

Длительность одного оборота в днях:

Т = Д/Ко, где Т – число дней в периоде (90 или 360)

Чем меньше продолжительность оборота или больше количество оборотов, совершаемых за период, тем меньше количество оборотных средств требуется для нормальной работы организации.

Высвобождение оборотных средств – уменьшение потребности в них в связи с улучшением их использования.

Абсолютное высвобождение – снижение суммы оборотных средств в текущем году по сравнению с предшествующим годом, при увеличении объема реализации продукции

Относительное высвобождение – темпы роста объема продаж опережают темпы роста оборотных средств.

Общая характеристика трудовых ресурсов. Квалификация работников. Заработная плата. Ставка заработной платы. Категории персонала. Явочная и списочная численность. Потери рабочего времени. Формы оплаты труда.

Трудовые ресурсы – часть населения, занятая в народном хоз-ве или способная работать, но не работающая по тем или иным причинам (домохозяйки, учащиеся с отрывом от пр-ва и др.).

В состав труд.ресурсов вкл-ся: население в трудоспособном возрасте (мужчины 18-59 лет, женщины 18-54 года), кроме неработающих инвалидов 1 и 2 гр. и неработающих лиц, получающих пенсию на льготных условиях, фактически работающие подростки и пенсионеры.

Персонал – это трудовые ресурсы предприятия.

Весь персонал делится на категории:

1) К пром.-производственному персоналу (ППП) относятся работники, которые непосредственно связаны с пр-водством и его обслуживанием. В зависимости от выполняемых функций ППП делится:

- к рабочим относ-ся работники пред-я, непосред-но занятые созданием материальных ценностей или оказанием пр-венных или транспортных услуг.

- к спец-там относ-ся бухгалтеры, экономисты, техники, механики, психологи, социологи, художники, товароведы, технологи и др.

- к служащим относ-ся агенты по снабжению, машинистки, секретари, кассиры, табельщики, экспедиторы и др.

- руководители.

2) К непром. персоналу относятся работники, которые непосредственно не связаны с пр-вом и его обслуживанием. Н: работники ЖЭКа, детских и врачебно-санитарных учреждений, принадлежащих предприятию.

В зависимости от характера труд.деят-ти кадры пред-я подразделяются по профессиям, специальностям и уровням квалификации. Под профессией подразумевается особый вид труд.деят-ти, требующий опред.теор.знаний и практических навыков, а под специальностью – вид деят-ти в пределах профессии, который имеет специфические особ-ти и требует от работников дополн.спец.знаний и навыков. Работники каждой профессии и специальности различаются уровнем квалификации, т.е. степенью овладения работниками той или иной профессией или специальностью, которая отражается в квалификационных (тарифных) разрядах и категориях. Тарифные разряды и категории – это одновременно и показатели, характеризующие степень сложности работ.

Численность работников:

§ Явочная = необходимому кол-ву работающих, кот.д.б. ежедневно на рабочих местах для обеспечения выполнения планового объема.

§ Списочная опред-ся явочной числен-тью работающих, увеличенной на кол-во сотрудников, отсутствующих по болезни, в связи с отпуском, выполнением гос.обязанностей и проч.причинами неявки, предусм.законом.

§ Среднесписочная – отчет.статист.показ-ль, опред-ый нарастающим итогом с начала года и характеризующий собой ресурсы труда на пред-и.

§ Штатная – соотв-ет кол-ву сотрудников в соотв-и со штатным расписанием (вкл.как замещенные, так и вакантные штатные единицы).

Заработная плата – это выраженная в ден. форме часть нац.дохода, которая распред-ся по кол-ву и кач-ву труда, затраченного каждым работником, поступает в его личное потребление.

Тариф.ставка – абсолют.р-р оплаты труда разл. групп и категорий рабочих за ед.вр. исходной явл-ся min тарифная ставка или тарифная ставка первого разряда. Она опред-ет уровень оплаты наиболее простого труда.

На большинстве пред-й действуют две осн.формы оплаты труда:

21. Повременная – форма оплаты труда, при кот.з/пл. начисл-ся работникам по установленной тариф.ставке или окладу за факт.отработанное на пр-ве время. Для такой формы оплаты труда характерны две осн.системы з/пл:

- при прост.повремен. системе з/пл работника (ЗПпп) за опред.пер. опред-ся:

ЗПпп=m х Т,

где m – часовая (дневная) тариф.ставка рабочего соотв. разряда, руб.;

Т – фактически отработанное на пр-ве вр., часов (дней).

- при повремен.-премиальной системе з/пл работника (ЗПпвп) м.б. опред-на по формуле:

ЗПпвп=m х Т х (1+(p + k х n: 100)),

где p – р-р премии в % к тариф.ставке за выполн-е установл.показ-лей и усл-й премирования

k – р-р премии за каждый % перевыполн-я установл.показ-лей и усл-й премирования, %

n - % перевыполн-я установл. показ-лей и усл-й премирования.

22. При сдельной форме оплаты труда з/пл работникам начисл-ся по заранее установл. расценкам за каждую ед.выполн-ой работы или изготовл. прод-и. Такая форма оплаты труда подразделяется на системы по способам:

- опред-я сдельной расценки (прямая, косвенная, прогрессивная, аккордная, подрядная)

при прямой индивид. сдельной системе заработной платы з/пл рабочего (ЗПпис) опред-ся:

ЗПпис=åРi х qi,

где Рi – расценка на i-й вид продукции или работы, руб.

qi – кол-во обработанных изделий i-й вида, натур.ед.

Расценка за ед.выполн-ой работы или изготовл-ой прод-и опред-ся:

P=mF хNв или P=m: Nвр,

где Nв и Nвр – соответ-но нормы времени на обработку одного изделия и выработки за опред.промежуток времени.

При прямой коллективной сдельной системе заработок рабочих опред-ся аналогичным образом с использованием коллективной сдельной расценки и общего объема пр-веденной продукции (выполненной работы) бригадой в целом.

При косвенно-сдельной системе оплаты труда заработная плата рабочего (ЗПкс) определяется по формуле:

ЗПкс=åРкс х qосн,

где qосн – объем пр-веденной продукции (выполн-ой работы) осн.рабочими, обслуж-мыми данными вспомог.рабочими

Ркс – косвенно-сдельные расценки, которые опред-ся:

Ркс= mвс: Nосн,

где mвс – тарифная ставка вспомог.рабочего, руб.

Nосн – норма выработки осн.рабочих, обслуж-ых данным вспомог-ым рабочим.

При сдельно-прогрессивной системе изготовл-ая продукция в пределах установл.нормы оплачивается по обычным расценкам, а сверх этой нормы – по повышенным.

Аккордная система з/пл предусм-ет установление опред.объема работ и общей величины фонда з/пл за эту работу. Ср-ва, предусм-ые на оплату труда, выплач-ся после завершения всего комплекса работ независимо от сроков их выполнения.

- расчетов с работниками (индивид. или коллективная)

- материального поощрения (с премиальными выплатами или без них)

при сдельно-премиальной системе кроме заработка по прямым сдельным расценкам выплач-ся премия за выполн-е или перевыполн-е становл.кол-венных и кач-венных показ-лей, предусм. полож-ем о премировании. В этом случае заработок рабочего по сдельно-премиальной системе (ЗПсп) опред-ся по формуле:

ЗПсп=åРi х qi х (1+(p + k х n: 100)).

Финансовые результаты работы предприятия. Выручка от реализации. Затраты на производство и реализацию. Внереализационные операции. Валовая, расчетная и чистая прибыль. Направления ее расходования.

Валовый доход – показатель характеризующий конечный результат производственной или комм-ой деят-ти орг-ции. Валовым доходом предприятия является выручка от реализации продукции, работ, услуг за вычетом материальных затрат. Т.е. валовый доход включает в себя прибыль, а т.ж. затраты на оплату труда. Конечный фин результат деят/сти, т.е. прибыль или убыток, слагается из фин результата от реализации продукции, реализации основных фондов и иного имущ-ва, а т.ж. доходов от внереализационных операций уменьшенных на сумму расходов по этим операциям. Прибыль или убыток от реа-ации пр-ции:

Пр=Вр-(НДС+А+с/с+Эт), где Вр - выручка от реал-ции, А – акцизы, Эт – эксп-ые тарифы.

Валовая прибыль – часть валового дохода остающаяся в организации после вычета всех валовых расходов.

Эффективность работы предприятия – достижение максимальных результатов при минимальных затратах (составной частью минимизации затрат явл активизация структуры источноков формирования оборотных средств).

Расчетная прибыль – расчетная норма прибыли на 1 путевку, из которой получаем расчетный (плановый) уровень рентабельности. Необходима, чтобы посчитать стоимость тура.

Выручка от реализации продукции – сумма денежных средств, полученных предприятием за произведенную продукцию, выполненные работы и оказанные услуги. Это главный источник средств для возмещения затрат и образования доходов предприятия. Кроме выручки от реализации основной продукции может иметь место выручка от прочей реализации (основных фондов, материалов, и т.п.), а т.ж. внереализационных операций (сдача имущества в аренду, совместная деятельность, доходы по операциям с ценными бумагами). Сумма выручки имеет решающее значение для определения размеров фин.результата деятельности предприятия, в т.ч. с целью налогообложения. В математическом смысле величина выручки зависит:

Где В – выручка, i – порядковый номер видов продукции или услуг; Цi – цена единицы продукции или услуг; Qi – объем реализованной продукции.

Выручка зависит от объема реализованной продукции и от цены реализованной продукции.

Прибыль – основной источник фин ресурсов предприятия, связанный с получением валового дохода.

Комплексный экономический показатель, характеризующий эффективность производства, наз. рентабельностью и определяется по формуле:

, где П – прибыль.

Рентабельность производства показывает сколько копеек прибыли получается от использования в производстве одного рубля.

Издержки. В общем виде издержки производства и реализации, иначе с/с продукции работ и услуг представляют собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов и других затрат на ее производство и реализацию.В издержки пр/ва и реализации продукции включаются затраты связанные с:

- непосредственным производством продукции обусловленной технологией организации производства

- использованием природного сырья

- подготовка и освоение производства

- совершенствование технологии организации производства, улучшение качества продукции

- изобретательством

- произведением опытно-экспериментальных работ, включая выплату авторского вознаграждения

- обслуживанием производственного процесса, т.е. обеспечение сырьем, материалами, топливом, энергией, инструментами, поддержанием основных производственных фондов в рабочем состоянии

- обеспечение нормальных условий труда и технической безопасности

-управлением производства, т.е. содержанием работников аппарата управления и их структурных подразделений, командировка

- содержанием и обслуживанием

- технических средств управления

- оплата конфиденциальных информационных и аудиторских услуг

- представительскими расходами

- подготовкой и переподготовкой кадров

- отчислением на соц нужды в гос внебюджетные фонды, содержанием фондов: обязательное медицинское страхование и пенсионный фонд.

18. Себестоимость продукции. Группировка затрат по экономическим элементам и калькуляционным статьям. Постоянные и переменные затраты. С/с продукции (работ, услуг) – это стоимостная оценка используемых в процессе пр-ва продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, эн., осн.фондов, труд.ресурсов, а также др.затрат на ее пр-во и раелизацию.

Все затраты, образующие с/c продукции, группируются в связи с их эк. содерж-ем по след. эл-там:

1) материальные затраты (за вычетом ст-ти возвратных отходов) – сырье и осн.материалы, в т.ч. покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия, вспомог.материалы, топливо и эн., износ малоцен. и быстроизнашивающихся предметов и др.

2) затраты на оплату труда – затраты на оплату труда осн.пр-венного персонала пред-я, вкл.премии за пр-венные результаты, стимул-ие и компенс-щие выплаты, в т.ч. в связи с повышением цен и индексацией доходов в пределах норм, предусм-ых законодательством, а также затраты на оплату труда не состоящих в штате пред-я работников, занятых в осн.деят-ти.

3) отчисл-я на соц.нужды – выплаты единого соц.налога, за счет кот.финансируется пенс.фонд, фонд обяз.мед.страх-я и фонд соц.страх-я.

4) амортизация осн.фондов – все амортизац.отчисл-я по осн.ср-вам за отчет.пер.

5) прочие затраты – это платежи по %, износ нематериал.активов, командировочные расходы, представительские расходы, расходы на рекламу, расходы на подготовку кадров и др.

На пром.пред-ях установлена типовая группировка затрат по статьям калькуляции, кот.можно представить в след.виде:

- сырье и материалы

возвратные отходы (вычитаются)

- покупные изделия, полуфабрикаты и услуги пр-венного хар-ра сторонних предприятий и орг-й

- топливо и эн. на технолог.цели

- з/пл пр-венных рабочих пр-венная с/с

- отчисл-я на соц.нужды полная с/с

- расходы на подготовку и освоение пр-ва

- общепр-венные расходы

- общехоз.расходы

- потери от брака

- прочие пр-венные расходы

- коммерческие расходы

Важное значение для анализа и управ-я издержками пр-ва на пред-и с целью их сниж-я имеет классиф-я затрат на постоянные и переменные. Постоянные затраты – затраты, кот. не изменяются или изменяются незначительно в зависимости от изменения объема пр-ва. К ним относ-ся: амортизация зданий и сооружений, расходы на управ-е пр-вом и рпед-ем в целом, арендная плата и др. Переменные затраты – затраты, кот. изменяются прямо пропорционально изменению объема пр-ва. К ним относ-ся: сдельная з/пл рабочих, расходы на сырье, материалы, комплектующие изделия, технологическое топливо и энергию и др.

19. Источники и уровни маркетинговой информации. Первичные и вторичные исследования, их характеристика. Основные направления маркетинговых исследований: анализ рынка, спроса, конкуренции, отрасли, общих условий сбыта и деятельности фирмыМаркетинг – вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Уровни маркетинговой информации:1 макроэкономические данные: экономика, политика, законодательство, технологии, социальные аспекты, культурные аспекты, национальность, инфраструктура, география, климат и т.д.2 Микроэкономические данные: конкуренты, потребители, поставщики, посредники, распределение, пресса3 Информация о фирме: объем продаж, финансы, производство, запасы, персонал, ноу-хау, имидж Источники информации: официальная статистика, отраслевые союзы, торгово0промышленная палата, консалтинговые фирмы, банки данных, результаты первичных исследований Первичными наз. исследования, связанные со сбором данных при их возникновении. Вторичные исследования связаны с обработкой уже имеющихся данных. Исследования обычно начинают со сбора вторичных данных: Внутренние: отчеты о прибылях и убытках, отчеты коммивояжеров, отчеты о предыдущих исследованияхВнешние: издания государственных учреждений, периодика, книги, услуги коммерческих организацийВторичные данные служат отправной точкой исследования. Они выгодно отличаются тем, что обходятся дешевле и более доступны. Однако нужных исследователю сведений может просто не быть либо существующие данные могут оказаться устаревшими, неточными, неполными или ненадежными. В этом случае исследователю придется с гораздо большими затратами средств и времени собирать первичные данные, которые, вероятно, окажутся и более актуальными и более точными. Методы первичных исследований: 1 наблюдение – планомерный охват воспринимаемых органами чувств обстоятельств без воздействия на объект наблюдения2 интервью – опрос участников рынка и экспертов3 панель – повторяющийся сбор данных в одной группе через равные промежутки времени4 эксперимент – исследование влияния одного фактора на другой при одновременном контроле посторонних факторовИсследование рынка Методы анализа ситуации на рынке:«жюри» из сотрудников фирмы, привлечение консультантов со стороны для проверки внутрифирменных заключений, непосредственные опросы заказчиков (клиентов, покупателей) с просьбой оценить ситуацию на рынке Цели исследования рынка – поиск ответов на работы: Кто является покупателями продукции фирмы? Каковы запросы покупателей?Кто оказывает влияние при выборе покупателем того или иного товара?У кого потребители предпочитают покупать? Когда потребители делают покупки?Каковы мотивы потребителей «покупать – не покупать»?Что думают потребители о фирме и его товаре? Наиболее предпочтительные приемы изучения рынка: анкетирование, телефонный опрос, обсуждение с участием потребителей, детальное интервьюирование, практические исследования, пробный маркетингИсследование спроса Сегментация рынкаСпрос Изучение мотивов спроса Выявление неудовлетворенных потребителей Сегментация рынка:Это деятельность по классификации потенциальных потребителей, производимой фирмой продукции в соответствии с особенностями качественной структуры их спроса. Цель сегментации: определить сегменты рынка, для которых целесообразно применение конкретных стратегических планов маркетинга.Сегментация рынка позволяет сделать маркетинговую работу фирмы с потребителями адресной. В ходе сегментации фирма выбирает для себя наиболее благоприятных покупателей, на удовлетворение нужд которых в последствии ориентируют свою производственно- сбытовую политику. Группы критериев сегментации на рынках товаров народного потребления: географические, национальные, половозрастные, профессиональные, экономические, имущественные, в соответствии с приверженностью к определенному типу товаров, торговой марке, сорту Производственно – экономические критерии сегментации для товаров производственно – технического назначения:отрасль предприятия – потребителя, технологический процесс на предприятии, размер предприятий- потребителей, экономический регион потребителей продукции Критерии сегментации по специфике организации закупок:- специфические проблемы заказчика в области закупок (скорость, комплектация поставок, особые требования к параметрам оборудования)- факторы закупочной политики (условия оплаты, методы расчетов, централизация или децентрализация операций по закупке)- формы взаимоотношений (контрактная, долгосрочная, разовые закупки) Изучение мотивов спроса Изучение мотивов и специфики спроса отдельных потребительских групп позволяет определить набор товарных качеств, делающих продукцию привлекательной для определенного сегмента рынка. Выявление неудовлетворенных потребностей Это повторный пункт к принятию фирмой конкретного решения о том, какой товар будет пользоваться перспективным спросом в каком сегменте рынка. Приемы выявления «рыночных ниш» неудовлетворенного спроса: -обсуждение подобных вопросов с фирмами, представляющими наиболее перспективные сегменты рынка- разработка перечня проблем, с которыми сталкивается использование определенного типа продукции с последующим ранжированием этого перечня самими пользователями товара- анализ структуры требуемых потребителем товарных качеств и степени наличия их у производимой фирмой продукцииИсследование конкуренции на рынкеЭтапы исследований:1 Выявление конкурентов2 Определение группы наиболее опасных конкурентов3 Анализ показателей деятельности, целей и стратегий конкурентов4 Анализ сильных и слабых сторон конкурентов Выявление конкурентов Для оценки потребностей, удовлетворяемых на рынке, производится соответствующая группировка конкурентов. В основу группировки положена соответствующая классификация товаров, представленных на рынке, по ценам, сортности, качеству, сервисным услугам. Характеристика группировки конкурентов по типам удовлетворяемых ими потребностей: - фирмы, предлагающие аналогичный товар на рынках, где работает сама фирма, проводящая исследование, в т.ч.:-фирмы, ориентированные на удовлетворение всего ассортимента спроса по товару-фирмы, удовлетворяющие специфические потребности отдельных сегментов-фирмы, намечающие выход на рынки с аналогичной продукцией-фирмы, обслуживающие аналогичной продукцией другие рынки, выход которых на данный рынок является вероятным-фирмы, производящие товары- заменители Классификация конкурентов по стратегии, применяемой ими на рынке: -стратегия в области экспансии на рынке: склонность к росту или поддерживанию своей рыночной доли-стратегия в области ценовой политики и политики качества товара-стратегия в области технологии производства продукции Определение группы наиболее опасных конкурентов: В составе группы наиболее опасных конкурентов, как правило, вкл.:- фирмы, склонные к экспансии и действующие на географически смежных рынках-фирмы, следующие стратегии диверсификации производства, работающие в данных или смежных отраслях- крупные фирмы- покупатели производимой продукции-мелкие фирмы, которые в результате поглощения их крупной компанией становятся сильными конкурентами Анализ показателей деятельности, целей и стратегий конкурентов: Данный анализ должен производится с учетом таких факторов, как:-размер фирмы, темпы их роста, прибыльность-мотивы и цели производственно- сбытовой политики фирм- конкурентов- текущая и предшествующая политика сбыта конкурентов-структура затрат на производство товаров у фирм-конкурентов-организация производства и сбыта товаров фирмами-конкурентами-уровень управленческой культуры конкурентовОтраслевые исследованияЦели проведения:-определение степени привлекательности той или иной отрасли с точки зрения перспектив ее развития- определение набора конкурентных преимуществ и других факторов успешного сбыта в отрасли1 Анализ размера спроса в отрасли и перспектив его развития:проводится с целью определения соотношения объемов спроса и предложения в отрасли, поиска новых потребительских сегментов. Выявляютспробелы использования у конкурентов широты возможного товарного ассортимента, пробелы использования возможностей рынка2 Анализ структуры отрасли:-определение отраслевой нормы прибыли, тенденций ее изменений-определение отраслевых конкурентов-определение наличия монополиста в отрасли3 Анализ систем сбыта продукции в отрасли:анализируются возможные отраслевые каналы сбыта, их развитие, расстановка сбытовых сил, возможность появления альтернативных каналов сбыта для товаров, производимых в отрасли4 Анализ тенденций развития отраслианализируется долгосрочная динамика спроса в отрасли, а также типовой характер жизненного цикла товаров, производимых в отрасли. Анализ производится по видам продукции, способам применения товаров с учетом специфических характеристик отдельных торговых марокИсследование общих условий сбыта- анализ технологических сдвигов в смежных отраслях бизнеса-анализ общеэкономической ситуации на рынках сбыта-анализ политических факторов: изменение в методах государственного регулирования экономики, активность профсоюзов- анализ культурных и демографических факторов: изменение в структуре потребления, вкусах, стиле жизниИсследование деятельности фирмы Анализ показателей производственно-сбытовой деятельности фирмы Проводится с целью определения целесообразности сохранения или изменения стратегии фирмы по каждому из направлений ее деятельности. Анализ производится путем приведения показателей деятельности фирмы к целевым установкам: стратегическим, производственно- сбытовым и «поддерживающим».Стратегические цели:-увеличение нормы прибыли-увеличение объема продаж-увеличение рыночной долиПроизводственно-сбытовые целевые установки:-уровень производительности труда-качество выпускаемых товаров-направления диверсификации производства и сбыта«Поддерживающие» целевые установки:-стабильность финансового положения фирмы-рациональность использования ресурсов производства-возможности НИОКР-расширение сбытовой сети фирмы-совершенствование системы управления фирмой Анализ прошлой и текущей стратегий фирмы Стратегия в отношении продукта: степень учета фирмой потребностей рынка по качеству товаров и цене

Стратегия в отношении рынка: конкретизированная стратегия фирмы на существующих и перспективных целевых рынках при сбыте существующих или разрабатываемых товаров

Стратегия вертикальной интеграции: определяется необходимостью расширения сферы влияния фирмы путем присоединения ею компаний- поставщиков сырья и сбытовых организаций

Стратегия поддерживания уровня сбыта: ориентация производственно- сбытовой деятельности фирмы на сохранение существующей рыночной доли

Стратегия постепенного сворачивания операций или ликвидации бизнеса: постепенный отказ от модернизации производства, снижение постоянных и переменных издержек производства

Анализ издержек на производство товаров: анализируется целесообразность тех или иных затрат на производство продукции.

Анализ портфеля направлений деятельности: анализируется целесообразность сохранения или изменения ассортимента выпускаемых фирмой товаров

Анализ финансовых возможностей фирмы: определяется достаточность финансовых возможностей фирмы для реализации намеченных планов развития ее производственно-сбытовой деятельности

Определение сильных и слабых сторон деятельности фирмы: итоговая часть анализа деятельности фирмы. При ее проведении определяются ключевые направления развития производственно-сбытовой деятельности компании.

	Существующие товары	Новые товары
Существующие рынки	Глубокое проникновение на рынок	Разработка нового товара
Новые рынки	Расширение границ рынка	диверсификация

20.Сегментирование рынка. Общая характеристика. Методы. Цели. Критерии выбора целевого рынка. Характеристика целевого рынка. Характеристика стратегических решений по товару на целевых рынках (матрица «Товар-рынок»).

Отбор целевых рынков – возможность фирмы найти и находить успешные возможности сотрудничества с поставщиками, наладить прочные связи с маркетинговыми посредниками, найти привлекательные отличия от конкурентов и не вызвать раздражения публики. Отбор целевых рынков состоит из 4-х этапов:

1. замеры и прогнозирование спроса

2. сегментирование рынка

3. позиционирование товара

4. отбор целевых сегментов

Сегментирование рынка – процесс разбивки потребителей на группы. На основе их различий в нуждах, характеристиках и поведении. Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга.

Критерии сегментирования

Для облегчения процесса сегментирования существуют критерии сегментирования. Они подразделяются на 4 основные группы:

1. географический (регион, город или поселок, плотность населения, климат)

2. психографический (приверженность и принадлежность к общественному классу, образ жизни и тип личности). По образу жизни люди – традиционалисты, жизнелюбы, эстеты. Тип личности – увлекающаяся, честолюбивая, авторитарная и натура как все.

3. поведенческий (повод для совершения покупки, искомые выгоды, статус пользователя, интенсивность потребления, отношение к товару)

4. демографический (возраст, пол, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование, религия, национальность)

Позиционирование товара

Позиционирование товара на рынке – обеспечение товару не вызывающего сомнений, четко отличного от других желательного места на рынке и в сознании целевых потребителей. Деятель рынка должен четко представлять себе, чем отличаются друг от друга по своему действию существующие марки товара, как их рекламируют, каковы их цены. Любой товар – это набор воспринимаемых потребителем свойств. Один из способов разобраться, почему потребители покупают данный товар, а не другой, сравнить их основные свойства, определяющие выбор. Результаты сравнения представляют собой схему позиционирования товара.

Отбор целевых сегментов

Фирма может выйти на один или несколько сегментов конкретного рынка. У фирмы как правило есть не менее пяти возможных путей выхода на рынок: концентрация на единственном сегменте; ориентация на покупательскую потребность; ориентация на группу потребностей; выборочная специализация; полный охват рынка.

Анализ рыночных возможностей – возможность фирмы и умение мысленно увидеть и реализовать будущее своего дела, которым она занимается и осознать свои сильные стороны.

Матрица выявления рыночных возможностей – матрица «Товар – рынок»

О новых товарах потребитель еще не знает, но они уже есть.

Новый рынок не знает о товаре, не покупает его

Комплекс маркетинга. Состав. Общая характеристика. Значимость каждого из его элементов. Распределение. Его виды. Каналы и сеть распределения. Их функции. Роль и место товарных посредников.

Комплекс маркетинга представляет собой совокупность практических мер воздействия на рынок или приспособления деятельности предприятия к ситуации на рынке. В комплекс маркетинга входит все, что предприятие может использовать для воздействие на спрос своего товара. Комплекс маркетинга состоит из четырех элементов – product, price, place, promotion (концепция “четырех Пи”)

- Товар (product) – формирование товарного ассортимента, разработка новых товаров и услуг, модификация товаров, разработка новой упаковки (характеризуется качеством, дизайном, товарным ассортиментом, номенклатурой, позицией на рынке, характеристикой и дополнительным оснащением, упаковкой);

- Цена (price) – разработка ценовой стратегии, установление цен на конкретные товары, разработка системы скидок и системы кредитования потребителей (характеризуется стратегией цен, розничными ценами, оптовыми ценами, посреднической комиссией (скидкой), продажей в кредит);

- Распределение (place) – формирование сети сбыта товаров и услуг, налаживание контактов с торговыми посредниками, обеспечение присутствия товара в местах продажи (характеризуется каналами и сетью распределения, соглашениями с торговыми посредниками, физическим распространением, постпродажным обслуживанием, гарантиями и страховкой);

- Сеть коммуникаций (promotion) – реклама товаров и услуг, проведение promotion-акций (лотереи, распродажи, розыгрыши и пр.), управление штатом продавцов, связи с общественностью (характеризуется рекламой, стимулированием сбыта, обучением персонала торговой сети, процессом торговли, выставками и ярмарками, рассылкой товаров по почте, индивидуальными продажами, пропагандой).

Впервые предложил данную концепцию в 1960 году Джером Маккарти.В соответствии с этой концепцией организации в рамках маркетинговой деятельности разрабатывают и реализуют продуктовую (товарную), ценовую, сбытовую и коммуникационную политику. Организация может варьировать параметрами комплекса маркетинга с целью наиболее эффективного воздействия на рынок, потребителей в рамках имеющихся возможностей и своего понимания роли маркетинга. Однако структура комплекса маркетинга при этом не меняется.

В индустрии гостеприимства маркетинговый комплекс состоит из четырех специфических элементов: комплекс товаров и услуг, комплекс презентации, коммуникационный комплекс, комплекс дистрибуции

Торгово-распределительная сеть

Торгово-распределительная сеть - внутренний торговый аппарат и внешняя сеть торговых посредников предприятия, через которых осуществляется реализация продукции.

Канал распределения

Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передавать третьим лицам право собственности на конкретный товар или услугу при их движения от производителя к потребителю. Участниками канала распределения являются оптовые и розничные торговцы, дилеры, дистрибьюторы и другие посредники.

Участники канала выполняют следующие функции:

· сбор и распространение маркетинговой информации;

· стимулирование сбыта;

· установление контактов между производителями и потребителями;

· адаптация продукта к требованиям покупателей (сортировка, сборка, упаковка);

· транспортировка и хранение товаров;

· создание рациональных запасов;

· реклама;

· финансирование жизнедеятельности канала и т.д.

Каналы распределения можно охарактеризовать числом уровней. Крупные фирмы используют нередко многоканальный маркетинг. В любом канале циркулируют следующие потоки: физических продуктов; прав собственности на них; платежей; информации,

а также используются различные методы продвижения продукта.
В каналах сферы услуг циркулируют нематериальные продукты (услуги, идеи, знания).

22. Товар. Товарная стратегия. Направления товарной политики. Её цели. Общая характеристика товарного портфеля фирмы. Его анализ. Работа с товаром на разных стадиях его жизненного цикла. Процедура разработки и вывода на рынок новых товаров.

Товарная политика фирмы предполагает определенный курс действий товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения.

Товарная стратегия – долговременный курс товарной политики, рассчитанный на перспективу и предусматривающий решение принципиальных задач.

Структура товарной стратегии:

- информация о товаре, ее анализ

- товарные цели (увеличение объема продаж, увеличение рыночной доли), товарная политика (улучшение конструкции товара, улучшение стиля товара),

- поиск, отбор, оценка новых товарных идей

- проектирование и разработка товара

- исследование рынка, пробный маркетинг, начало продаж.

информация о товаре, ее анализ

Сбор информации о товаре предполагает прежде всего исследование тенденций потребительского спроса и сегментацию потребителей. На основании полученных данных проводится выбор стратегических вариантов маркетинга в отношении рынка.

Система стратегических вариантов маркетинга в отношении рынка:

рынок	товар	существующий	Новый
Существующий	1. проникновение на рынок	3. разработка товара
Новый	2. расширение рынка	4. диверсификация

Для реализации стратегических вариантов маркетинга фирма ведет постоянный мониторинг тенденций развития техники. Анализируется рынок конкурентных товаров, устанавливается набор конкурентных преимуществ(слабостей) товаров фирмы.

Матрица Бостонской группы (анализ портфеля товаров)

«Дотоварная стадия» - стадия товарного прототипа, который обладает высоким рыночным потенциалом, он привлекателен для целевого сегмента, но поскольку продукция не выпущена на рынок, рыночная доля равна нулю.

Рыночная привлекательность товара	Высокая	«Звезды»	«Трудные дети»
Низкая	«Дойные коровы»	«Бедные псы»
		Высокая	Низкая
		Рыночная доля

"Звезда" характеризуется лидирующим положением в развивающейся отрасли, и типовой рыночной стратегией фирмы по отношению к нему является интенсификация маркетинговых усилий для поддержания или увеличения доли рынка (наступательная стратегия). По мере того, как развитие отрасли замедляется, "звезда" превращается в "дойную корову". "Дойная корова" занимает лидирующее положение в относительно зрелой или сокращающейся отрасли

. Ее стратегия использование прибыли для поддержания доли на рынке и помощи растущим подразделениям. Поскольку сбыт относительно стабилен, без значительных затрат на маркетинг, "дойная корова" дает прибыли больше, чем необходимо для поддержания ее доли на рынке, и избыточные средства могут быть использованы, например, для финансирования развития товара-"звезды". "Трудный ребенок" занимает незначительную долю на развивающемся отраслевом рынке. В случае наличия в ассортименте такого товара фирме необходимо сделать выбор из двух альтернативных стратегий:

расширение инвестиций и интенсификация маркетинговых усилий (наступательная стратегия) или сокращение инвестиций и уход с рынка (дезинвестиционная стратегия). Решение зависит от того, насколько велики шансы на улучшение конкурентной позиции и превращения товара в "звезду", а также от наличия

достаточных финансовых ресурсов (например, в лице "дойной коровы").

"Бедный пес" занимает незначительную долю рынка малоперспективной отрасли. Стратегия в отношении такого товара может быть только одна - уход с рынка (дезинвестиционная стратегия).

Жизненный цикл товара.

Рис. Характер сбыта и прибылей на протяжении

жизненного цикла товара от его создания до упадка

1. Этап выведения на рынок ― период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. В связи с большими затратами по выведению товара прибылей на этом этапе еще нет.

2. Этап роста ― период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей.

3. Этап зрелости ― период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциаль­ных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов.

4. Этап упадка ― период, характеризующийся резким падением сбыта и снижением прибылей.

Цена. Ценовой комплекс маркетинга, процедура формирования цены на товар. Основные методы ценообразования. Ценовая стратегия фирмы. Роль и общая характеристика политики оптовых, розничных цен и посреднической комиссии.

Цена на товар должна назначаться исходя из комплексного анализа издержек, планов производства и сбыта, уровня обслуживания клиентов. Цена- гибкий маркетинговый инструментЦеновая политика продавца зависит от типа рынков, на которых он работает Рынок чистой конкуренции