Вопрос №19. Понятия и виды конкуренции

Конкуренция – механизм соперничества участников рынка за право поиска своего покупателя, за возможность продажи товара на наиболее выгодных условиях, захвата определенной доли рынка и получения соответствующей прибыли, побуждает товаропроизводителя совершенствовать и обновлять свою продукцию, повышать ее качество, т.е. делать ее конкурентоспособной Основой конкурентной борьбы служит стремление реализовать на рынке продукции, чем соперник, отобрать у него потенциальных покупателей. (Конкурентоспособность – это свойство товара выступать на рынке наравне с присутствующими там аналогичными товарами, имеет 3 степени оценки: высокая, низкая, средняя).

В самом общем виде конкурентоспособность товара может быть представлена в следующем виде:

Ø технический уровень товара;

Ø уровень маркетинга и рекламно-информационного обеспечения;

Ø соответствие требованиям потребителя, техническим условиям и стандартам;

Ø организация сервиса, авторского надзора, гарантийного обеспечения, обучение персонала приобретающей стороны;

Ø срок поставки (разработки, создания, продажи), сроки гарантий;

Ø цена, условия платежей;

Ø актуальность (своевременность) появления данного товара на конкретном рынке.

Но проявиться она может только при наличии соперничества (конкуренции), где есть независимые продавцы, свободно соперничающие за право продавать свой товар независимому покупателю.

В современной экономике существует 2 формы конкуренции:

Ø Совершенная;

Ø Монополистическая.

1.На рынке присутствует большое количество фирм, предлагающих однородные товары. Основные характеристики:

Ø Легкость вхождения в отрасль;

Ø Равноправие покупателей и продавцов в доступе к информации о состоянии рынка, выборе поставщиков и клиентов.

2.Рынок относительно свободен, на нем представлен широкий диапазон цен и многие фирмы продают дифференцированный товар. Характеристика:

Ø Относительная легкость доступа к отрасли с дифференцированной конкуренцией фирмы

Ø Они не могут получать монопольную прибыль длительное время

Ø фирма обладает контролем над продажной производимого ею товара

Ø действует значительная неценовая конкуренция.

Также конкуренция может быть:

Ø Ценовая

Ø Неценовая.

1.Продавцы товаров влияют на спрос посредством изменения цены; это гибкий инструмент маркетинга, так как цены можно изменять, учитывая факторы спроса, издержек или конкуренции^[1]

2.Путем минимизации цены как фактора потребительского спроса, то есть товары выделяются посредством продвижения, упаковки, доставки, сервиса, доступности и других маркетинговых факторов.

Инструменты:

Ø маркетинговое исследование

Ø сегментирование рынка

Ø методы стимулирования сбыта и продажи

Ø гибкое регулирование цен

Ø сервис

Ø технологическое, экономическое и маркетинговое обеспечение конкурентоспособности товара.

Наряду с понятием «конкурентоспособность товара» используется и термин «конкурентоспособность предприятия», под которым понимается способность предложить товар, удовлетворяющий требованиям покупателей, в нужном рынку количестве (она определяется такими показателями как организационная структура, репутация, финансовое положение и т.д.).^[2]

Вопрос №20 Сущность бизнес – плана организации.

Процесс планирования достаточно трудоемкий и на практике целесообразно привлекать к нему специалистов разных направлений: маркетологов, менеджеров, финансистов, логистов и др. Планирование является «маршрутом» движения организации к поставленным целям.

Бизнес – план в условиях нормального развития является самым сильным фактором добывания новой прибыли, а в условиях усиления конкуренции, спада производства и кризиса бизнес – план превращается в единственный спасательный круг выживания предприятия. бизнес-план – подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели предприятия, пути достижения поставленных целей и их последствия для предприятия.

В современной практике бизнес-план выполняет четыре функции. Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности. Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы. Третья функция позволяет привлекать денежные средства – ссуды, кредиты. Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени. Таким образом, внутрифирменное планирование является неотъемлемой частью любого предприятия независимо от его размера.

Важнейшие функции бизнес-плана:

Инициирование, прогнозирование, оптимизация, координация и интеграция, безопасность управления, упорядочение, контроль, воспитание и обучение, документирование

Вопрос №21 Значение и принципы построения бизнес – плана.

Технология разработки бизнес – плана:

Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что бизнес-план составляется наемной группой специалистов, а инициаторы проекта участвуют в нем посредством подготовки исходных данных. Другой подход – инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности у возможных инвесторов.

Основными принципиальными положениями планирования являются: не уверена, что нужно

1) Единство и противоречивость развития предприятия в целом и его структурных подразделений, разных социальных групп, их производственно – технических, социально - экономических и финансовых аспектов.

2) Единство и противоречивость развития рыночной системы предприятия, управляемых и неуправляемых факторов и резервов планирования.

3) Комплексность, делимость и структурированность системы бизнес – плана.

4) Эмердженность развития предприятия, когда предприятие в целом, как сложная система, состоящая из структурных подразделений, характеризуется новым качеством, не являющимся простым сложением качеств отдельных подразделений.

5) Устойчивость бизнес – плана к лишним помехам, которые возникают вне и внутри предприятия.

6) Бизнес – план всегда носит многоцелевой характер.

7) Способность бизнес – плана создать согласованные процессы, которые могут установить экономический резонанс в развитии рынка и предприятия и между его подразделениями, в результате чего достигается максимальное значение прибыли и экономических показателей.

8) Обоснованность и экономичность рабочих операций предприятия.

9) Выделение слабых рыночных сигналов, которые могут сильно повлиять на работу предприятия.

Вопрос №22 Основные разделы бизнес – плана.

Структура – это описание компании, ее потенциала, оценка внутренней и внешней среды бизнеса, конкретные данные о развитии фирмы. Состав бизнес плана:

Ø Резюме проекта

Ø Описание

Ø Информация о заемщике

Ø Описание продукта

Ø Анализ рынка

Ø Организационный план

Ø План продаж и стратегия маркетинга

Ø Финансовый план

Ø План производства

Вопрос №23 Понятие, роль и структура бизнес-плана.

Общая структура представлена на схеме:

Бизнес-план помогает решить вопросы финансирования, т.е. он может стать средством привлечения капитала, необходимого для осуществления проекта. При составлении бизнес-плана необходимо представить, какие препятствия могут возникнуть на пути к успеху.

Подробный и продуманный бизнес-план, возможно, является наилучшим инструментом, который поможет достичь долгосрочных целей. Бизнес-план помогает:

Ø принимать важные деловые решения;

Ø подробно ознакомиться с финансовой стороной дела;

Ø получать важную информацию выбранной индустрии и маркетингу;

Ø предвидеть и избегать препятствий, которые часто встречаются в схожем бизнесе;

Ø поставить конкретные задачи, осуществление которых будет свидетельствовать о сделанном прогрессе;

Ø расширяться в новых и перспективных отраслях;

Ø быть более убедительным при поиске финансирования.

Вопрос №24 Стратегическое планирование на предприятиях

Стратегический план – процесс выбора целей для организации и решения о том, что следует делать для их достижения. Оно обеспецивает основу для всех управленческих решений.

Наиболее эффективный метод компенсации риска.

Как средство управления риском оно дает наибольший эффект в том случае, если разработка стратегии проходит через все сферы внутри предприятия. Предшествующие этому процессу работы по изучению внутреннего потенциала организации позволяют снять большую часть неопределенностей, выявить слабые места в производственном цикле, заранее разработать комплекс мероприятий по их устранению, план создания и использования резервов и т. д.

Стратегическое планирование заключается в основном в определении главных целей деятельности фирмы, охватывает период 10 – 15 лет, основывается на глобальных ресурсах. Стратегическое планирование ставит целью дать комплексное научное обоснование проблем, с которыми может столкнуться фирма в предстоящем периоде, и на этой основе разработать показатели развития фирмы на плановый период.