Производители-экспортеры без посредников

К ним относятся промышленные предприятия (объединения), производственные кооперативы, консорциумы и СП, обеспечи­вающие выпуск экспортной продукции и предоставление различ­ного рода услуг.

Производственные предприятия и объединения. Первую группу участников ВЭД образуют производители экспортной конкуренто­способной продукции в лице предприятий и объединений сферы материального производства (нефтехимической, машинострои­тельной, лесоперерабатывающей, металлургической и других от­раслей), обеспечивающие весь технологический цикл выпуска и реализации товара (включая работы и услуги) — научно-производ­ственный, складской, маркетинговый, транспортно-сбытовой и расчетно-финансовый. Являясь производителями и одновременно владельцами экспортной продукции, они самостоятельно реализу­ют ее на внешнем рынке.

Например, ОАО «Компания «Сухой» — крупнейший российский авиационный холдинг; Группа «Амурметалл», образованная на базе ОАО «Амурметалл» (г.Комсомольск-на-Амуре) — единственного на Дальнем Востоке России электрометаллургического завода по выплавке стали с последующим переделом в сортовой и листовой прокат и т.д.

Консорциумы. В число производителей экспортной продукции, непосредственно работающих на внешнем рынке, входят консо­рциумы, которые представляют собой форму объединения пред­приятий производственного и внешнеэкономического профиля деятельности. Их доля в общей численности участников ВЭД со­ставляет не более 0,5%. Они образуются на двух- и многосторонней договорной основе несколькими предусматривается создание совместного производства, ориентированного как на внешний, так и на внутренний рынок.

Участниками консорциума являются предприятия-производи­тели и поставщики экспортной продукции, проектные и финансо­вые организации. Они имеют в своей структуре собственные внеш­неторговые подразделения. При выборе партнеров учитывается не только их репутация, но и возможность финансирования части или всего внешнеэкономического проекта, а также способность про­никновения на новые внешние рынки.

Действие консорциума может иметь разовый характер (при строительстве конкретного объекта), кратковременный (при необ­ходимости реализации какой-либо внешнеэкономической про­граммы) и долговременный.

Например, «Альфа-Групп», основанная в 1989 г., является одним из крупнейших частных финансово-промышленных консорциумов в России. Деятельность «Альфа-Групп» распространяется на такие сферы бизнеса как: добыча нефти и газа, коммерческая и инвестиционная банковская деятельность, управление активами, страхование, розничная торговля, телекоммуникации, средства массовой информации, водоснабжение и водоотведение, а также инвестиции в промышленно-торговые предприятия и инвестиции на выборочной основе.

Совместные предприятия. СП действуют в Рос­сии с 1987 г. Основными причинами низкой доли СП в производственной сфере являются отсутствие рынка сырья и средств производства, отсталая производственная база отечественных предприятий и от­сутствие у них крупных начальных капиталовложений.

Например, Компания «Совтест АТЕ» была образована в 1991 г. как совместное российско-британское предприятие. Первоначально работа компании сосредоточилась на гарантийном и пост-гарантийном обслуживании компьютеров и оргтехники, ремонте промышленного электронного оборудования как отечественного, так и импортного (оборудование фирмы «Marconi») производства: станков ЧПУ, блоков питания, промышленных контроллеров и пр.

Производственные кооперативы. Для реализа­ции своей продукции на внешнем рынке они привлекают в основ­ном своих зарубежных партнеров с родственных предприятий и фирм по линии прибрежной и приграничной торговли со странами Восточной Европы, Финляндией, Монголией, КНР и КНДР, при­бегая чаще всего к товарообменным операциям. Внешнеэкономи­ческая деятельность производственных кооперативов активизиру­ется за счет установления прямых связей, компенсационного и производственного сотрудничества, к примеру, с партнерами из се­веро-западных стран. В на­стоящее время производственными кооперативами образованы многочисленные союзы и ассоциации с целью защиты своих инте­ресов и облегчения дальнейшего развития внешнеэкономической деятельности.

Например, Производственный кооператив ТОР – независимая компания, занимающаяся разработкой и распространением программного обеспечения. ТОР был создан в октябре 1989 года в Санкт-Петербурге группой высококвалифицированных программистов и инженеров (базы данных и системы автоматизированного проектирования, создание компьютерных сетей, системы управления базами данных, Internet-проекты). ТОР предоставляет технические услуги в России и странах СНГ.

Транспортные компании.

Услуги по транспортным международным перевозкам считают­ся наиболее выгодным направлением ВЭД по ряду факторов: они не требуют значительных инвестиций; имеют малый срок окупаемости; не связаны с продажей за рубеж материальных ценностей и невосполнимых сырьевых ресурсов.

Например, Международная транспортная компания Москвы «Милитцер и Мюнх» организует перевозки комплектных и сборных грузов различными видами транспорта по всем направлениям. За 125 лет существования транспортная компания «Милитцер и Мюнх» накопила обширный опыт и заслужила высокую репутацию и авторитет на европейском и российском рынках.

Экспортеры другого рода услуг — строительных, инжиниринго­вых — среди участников ВЭД в России представлены крайне огра­ниченно, прежде всего, в связи с падением уровня производства, ут­ратой рынков по строительству объектов за рубежом.

Организации-посредники

Вторую группу участников ВЭД составляют всевозможного рода объединения и организации, которые в отличие от представителей первой группы не являются производителями и владельцами экс­портной продукции, а лишь обеспечивают внешнеторговые опера­ции на внешнем рынке от лица производителей.

Специализированные внешнеэкономические организации (ВО) Ми­нистерства торговли РФ (МТРФ). Эти ВО обслуживают ВЭС госу­дарственного уровня, обеспечивая коммерческие и иные операции на внешнем рынке на условиях межправительственных соглаше­ний, в том числе экспорт через зарубежные фирмы по лицензиям МТ РФ, специальный (критический) импорт по отдельным реше­ниям правительства. Кроме того, они осуществляют экспортно-импортные операции в интересах объединений и организаций про­мышленного комплекса на условиях договора комиссии или пору­чения, оказывают посреднические, консультационные и прочие услуги, связанные с ВЭД, различным производственным структу­рам, иностранным фирмам и гражданам, государственным и обще­ственным организациям по вопросам международной стандартиза­ции и критериям конкурентоспособности продукции на мировом рынке.

Число таких специализированных посредников включает 22 ВО — Внешстройимпорт, Зарубежэкономсервис, Промсырьеим-порт, Новоэкспорт и др.

Отраслевые внешнеэкономические объединения (ВЭО). ВЭО со­зданы в отраслевых промышленных министерствах. Их основными целями являются содействие развитию ВЭД предприятий и объ­единений отрасли, изыскание новых форм сотрудничества с ино­странными партнерами на базе прямых связей, совместного пред­принимательства и др.

Предмет деятельности ВЭО определяют: операции по экспорту продукции, производимой предприятиями отрасли, и импортные закупки в пределах их валютных средств; мероприятия по органи­зации техобслуживания оборудования, поставляемого на экспорт и т.д.

Например, Государственное унитарное предприятие «Внешнеэкономическое объединение «МАШПРИБОРИНТОРГ» (Импорт высоких технологий и оборудования в Россию, Экспорт оборудования и продукции Российских предприятий, Импорт радиоэлектронных компонентов, Реализация специальных проектов).

В состав ВЭО входят специализированные внешнеторговые фирмы (ВТФ), не являющиеся, как правило, юридическими лицами, но имеющие право на заключение от его имени внешнеторговых сде­лок и Хозяйственных договоров с поставщиками товаров и услуг на экспорт и заказчиками импортных поставок.

Например, Специализированная внешнеторговая фирма ГП «Прогресс», торговые поставки украинской военной техники и вооружений.

Смешанные общества (СО). Такие общества создаются произво­дителями экспортной продукции за границей с участием, как пра­вило, средств крупных российских предприятий-экспортеров и их иностранных партнеров. Основной функцией СО следует считать торгово-сбытовую, включая торговлю научно-техническими знаниями. Помимо этого они занимаются предпродажной деятельностью (доработкой и тех­обслуживанием экспортной машинотехнической продукции); производственной, связанной, к примеру, с добычей и переработ­кой сырья; предоставлением услуг — банковских, транспортно-экспедиционных, инжиниринговых (подготовка, сборка, наладка узлов, механизмов и технологических линий, их гарантийное об­служивание). Номенклатура товаров, с которыми работают сме­шанные общества, довольно широка: машины и оборудование, приборы, товары массового потребления и продукты питания, сы­рьевые товары.

Торговые дома. По­нятие «торговый дом» в России до настоящего времени строго не определено, и под этим видом работает незначительно число торгово-посреднических учреждений самого различного типа и про­филя. В международной практике торговые дома — это фирмы или компании, представляющие собой ассоциации самого различного рода внешнеторговых, производственных, транспортных, склад­ских, научно-исследовательских, информационных, а также бан­ковских и страховых организаций, входящих в их состав на добро­вольной основе и осуществляющих свою деятельность как у себя в стране, так и за рубежом. Таким образом, они являются универ­сальными торгово-производственными структурами.

Близки к торговым домам, но с меньшей универсализацией (сбыт собственной национальной продукции), трейдинговые ком­пании.

Основными функциями трейдинговых компаний являются выбор «рынка для товара и товара для рынка», каналов сбыта, экс­портных цен, условий продажи, предоставление кредита покупате­лю, транспортировка, фрахт судов и оформление документации. Среди других функций важное место занимают изучение мировых рынков и современных методов маркетинга, выявление альтерна­тивных каналов сбыта, сбор информации о конкурентах, изыска­ние новых форм торговли на традиционных рынках, продвижение нетрадиционного бразильского экспорта товаров (машинотехни-ческой продукции), обеспечение послепродажного обслуживания иностранных покупателей и развитие экспорта инженерно-техни­ческих услуг.