Особенности ВЭДП

6. Наличие специфических процессов, операций, процедур.

7. Необходимость учета отличий от внутренних, таможенных, валютных, налоговых, экологических, санитарных, технических и др. норм, а также торговых обычаев отдельных стран.

8. Потребность в применении международного маркетинга, проведении более активных маркетинговых исследований.

9. Большая емкость мирового рынка и более острая конкуренция.

10. Разработка долгосрочных рыночных стратегий проникновения на внешний рынок и составление бизнес-планов внешнеэкономических проектов.

11. Предоставление более широкого перечня услуг покупателям и удовлетворение определенных требований. (тех обслуживание, предпродажная подготовка, индивидуальная упаковка, маркировка и др.);

12. - различия в принципах и методах ценообразования;

13. - необходимость учета фирменной структуры рынка;

14. - высокая роль деловой репутации фирмы;

15. - доп РИски.

Отличия внешнеэкономической деятельности предприятия от внутрихозяйственной заключаются в том, что внешнеэкономическая деятельность осуществляется на валютной основе, регулируется специальными мерами государства.

Особое значение имеет принцип валютной самоокупаемости, которая обеспечивается за счет валютных поступлений от экспортных продаж на внешнем рынке. Сосредоточенные на текущем валютном счете, они образуют валютный фонд участника ВЭД.

Участник ВЭД может открыть валютный счет в любой иностранной валюте или сразу в нескольких валютах, так называемый мультивалютный счет и конверсионный. Открытие валютного счета в нескольких видах позволяет избежать конверсии валюты из одной в другую и дополнительных расходов, которые сопровождают процесс обменных операций. Курсовые разницы, связанные с пересчетом валют (в случае конверсии) относятся на валютный счет предприятия.

В момент открытия валютного счета участнику ВЭД открывается сразу два вида счета: транзитный и текущий, которые ведутся параллельно. Валютная выручка, поступающая от экспорта товаров (работ, услуг), зачисляется сначала на транзитный счет, а затем, после обязательной продажи на внутреннем валютном рынке, остаток ее перечисляется на текущий валютный счет участника ВЭД. Валюта же, полученная от операций на внутреннем валютном рынке, зачисляется непосредственно на текущий валютный счет.

Все внешнеэкономические функции экспортноориентированных предприятий делятся на три группы:

- производственно-хозяйственные;

- организационно-экономические;

- оперативно-коммерческие.

Производственно-хозяйственные функции нацелены на::

- поиск и создание экспортного продукта

- оценка конкурентоспособности экспортного продукта;

- обеспечение технико-экономических параметров и требований экспортного производства;

- прогноз внутрипроизводственных ресурсов;

- поиск источников материальных ресурсов;

- обеспечение производства экспортной продукции;

- выбор экспортной стратегии предприятия;

- установление связей с внутренними партнерами.

Указанные функции реализуются в процессе комплексного изучения внешних рынков, результаты которого экспортеры закладывают в основу текущих и долгосрочных программ своей деятельности.

Прогнозируются динамика внутрипроизводственных ресурсов, переменные составные в источниках их пополнения, внешние условия деятельности предприятий экспортеров, намечается степень их деловой активности. Прогноз будущего состояния внешних условий хозяйствования строится на оценке предстоящих изменений конъюнктуры рынков сбыта, а также смежных рынков материалов, комплектующих изделий, транспортных, страховых, финансовых и подобных услуг.

Далее происходит выбор товарных позиций и определяется ассортиментная структура в соответствии с кодом товарной номенклатуры ВЭД. Производится оценка конкурентоспособности товара, т.е. расчет комплексного показателя, предусматривающего многоступенчатость оценок критериев характеристики товара в зависимости от возможностей экспортера адаптироваться к условиям рынка.

Основой ВЭД предприятий, объединений и организаций является производство экспортной продукции и ее продвижение на внешний рынок, которое обеспечивается в рамках осуществления внешнеторговой деятельности как самим предприятием-экспортером, так и посредником.

Организационно-экономические функции включают в себя:

- маркетинговые исследования внешних рынков;

- анализ конъюнктуры экспортного рынка;

- поиск иностранного партнера;

- изучение обстоятельств работы на рынке иностранного партнера;

- выбор форм и методов работы на внешнем рынке;

- обеспечение выхода на внешний рынок;

- организация внешнеторговой рекламы;

- планирование внешнеторговой операции;

- логистика;

- привлечение посредника.

Функции данной группы нацелены на поиск и выбор форм и методов работы на внешнем рынке, изучение процедур в составе технологического процесса выхода на внешний рынок и обстоятельств присутствия на рынке в стране своего зарубежного партнера, на планирование внешнеторговой операции и организацию рекламы.

Выбор форм и методов работы на внешних рынках осуществляется в рамках избранной экспортной стратегии предприятия, существующих возможных видов ВЭД, организационных форм международной торговли в зависимости от специфического характера товаров и утвердившихся традиций в мировой практике.

Оперативно-коммерческие функции предприятия включают в себя:

1) подготовку внешнеторговой сделки:

- установление контакта с партнером;

- расчет экспортной цены;

- проведение переговоров;

- подготовка проекта контракта;

- согласование условий сделки.

2) выбор предмета сделки:

- товар;

- работы;

- услуги.

3) выбор типа сделки:

- купля-продажа;

- арендная;

- подрядная;

- компенсационная.

4) определение основных условий контракта:

- базисных условий поставки;

- вида транспортировки;

- условий и форм расчета и др;

5) Подписание контракта;

6) Исполнение контракта.

Технологический процесс создания и реализации экспортной продукции входит в состав организационно-экономических функций экспортоориентированного предприятия и включает в себя определенную последовательность прохождения процедур внутри страны до момента непосредственной реализации внешнеторговой сделки:

- ознакомление с механизмом государственного регулирования внешнеторговой деятельности в России через нормативно-техническую документацию и законодательные акты;

- открытие валютного счета в уполномоченном банке;

- изучение системы федеральных органов и организаций, занимающихся рассмотрением и оформлением документов, необходимых для прохождения процедур нетарифных ограничений вывоза и ввоза продукции;

- маркетинговую оценку конъюнктуры внешнего рынка и подготовку конкурентного листа;

- расчет экспортной цены и поиск необходимой для этого информации;

- поиск иностранного партнера и проведение переговоров;

- подготовку проекта контракта и согласование его коммерческих и валютно-финансовых условий.

Campbels не проработали маркетинговую стратегию при выходе на Российский рынок.

«...в самом начале мы не знали, привыкнут ли люди к тому, чтобы покупать уже готовый суп в магазине», – прокомментировала решение Моррисон, добавив, что в России эта идея не прижилась.

Еще два года назад, руководитель компании Дуглас Конант утверждал, что, даже несмотря на мировой финансовый кризис, компания не откажется от экспансии в Россию и Китай. «Campbell Soup не зафиксировала снижения темпов роста продаж готовых супов в России и Ки тае»,— говорил он агентству Bloomberg.Дополнительным преимуществом может стать перенос производства в Китай, что позволит за счет низких издержек повысить конкурентоспособность супов Campbell на мировом рынке в целом.

Но компании придется учесть своеобразные пищевые привычки китайцев и внести серьезные изменения в рецептуру супов, говорит Земцова. Во-вторых, Campbell придется выдерживать очень сильную конкуренцию со стороны местных производителей блюд быстрого приготовления – лапши, супов и т.д. и развитой сети мелких предприятий общественного питания, которыми традиционно славится Китай.

Многие компании приобретают системы менеджмента качества.

6. Мотивы внешнеэкономической деятельности предприятия: понятие, виды, роль в управлении внешнеэкономической деятельностью, практические примеры.

Мотив — это побудительная причина, повод для осуществления предприятием ВЭД.

Необходимость определения мотивов предприятия для выхода на внешний рынок объясняется разнообразием форм и видов ВЭД, возможностью использования различных стратегий, общей спецификой ВЭД предприятия в зависимости от мотивов.

Основные мотивы развития внешнеэкономической деятельности фирмы:

– потребность в закупках сырья, комплектующих изделий, новейших технологий, «ноу-хау» и оборудования, привлечении инжиниринговых услуг для производственных нужд, исходя из их уникальности, более высокого качества и низких цен относительно внутреннего рынка (фирма выступает в качестве импортера; торговые фирмы импортируют товары с целью получения прибыли путем их перепродажи на внутреннем рынке);

– расширение рынка сбыта своей продукции за рамки национальных границ с целью максимизации прибыли (фирма выступает в качестве экспортера);

– развитие экспортно-импортных операций специализированными торговыми посредническими фирмами с целью получения прибыли за счет разницы между ценами закупки и продаж;

– увеличение портфеля заказов строительных фирм путем получения подрядов на строительство объектов за рубежом;

– привлечение иностранных инвестиций с целью внедрения новых технологий, модернизации производства, стабилизации финансового положения, повышения конкурентоспособности продукции и рентабельности предприятия;

– участие в международной кооперации с целью обеспечения более полной загрузки производственных мощностей и стабилизации сбыта продукции;

– минимизация затрат на обновление основного капитала путем использования возможностей международного лизинга;

– экспорт капитала в зарубежные страны с целью повышения эффективности его вложения, прежде всего в предпринимательской форме, для экономии издержек производства, оптимизации производственно-сбытовой сети (за счет приближения к источникам сырья, дешевой рабочей силы и рынкам сбыта), диверсификации деятельности как средства обеспечения финансовой устойчивости, а также повышения прибыли за счет снижения налоговых отчислений (вывоз капитала в оффшорные зоны, налоговые гавани и свободные экономические зоны);

– освоение новых рынков сбыта в целях достижения оптимальных размеров производства, обеспечивающих минимальные удельные производственные затраты;

– продление жизненного цикла продукции путем ее реализации на совершенно новых рынках, характеризующихся более низким уровнем потребностей и платежеспособного спроса (развивающиеся страны);

– перенос предпринимательской деятельности в страны с более стабильной политической ситуацией, более благоприятным инвестиционным климатом;

– приближение производства к потребителям, что позволяет более гибко реагировать на изменение запросов, экономить на затратах на транспортировку и хранение продукции;

– вынос «вредного производства» в страны, в которых действует более либеральное экологическое законодательство;

­­– повышение имиджа и конкурентоспособности экспортера внутри страны;

– более низкий уровень конкуренции за рубежом, чем в своей стране.

-м отивы связанные со страхованием активов от возможных посягательств со стороны государства или российских конкурентов

- поиск более высокой доходности бизнеса

- поиск новых рынков сбыта или закупок

- сглаживание резких/ сезонных колебаний спроса

- более полное использование производственных мощностей

- получение конкурентных преимуществ

- продление жизненного цикла товара

- разработка нового продукта

- освоение передового опыта ведения международного бизнеса

- обучение и повышение компетентности персонала

- удовлетворение требований клиентов (к качеству товара, а значит сырья, упаковки; поступающие товары; приглашение к участию в тендерах и др.)

- получение доп Коммерческого эффекта за счет использования преимуществ национальных факторов производства и ресурсного потенциала страны

- реализация новых идей и подходов к решению производственных, логистических и маркетинговых проблем.

- Ожидание более высокой активности на международном рынке по сравнению с деловой активностью на национальном рынке

- поиск рынков с благоприятными условиями для бизнеса: с более низкой конкуренцией и др

- улучшение финансового положения и условий для модернизации

- снижение рисков за счет их распыления и географической дивеРсИфикации операций

улучшение имиджа:

- получение признания за рубежом и завоевание международного престижа для организации и товаров (как для конкуренции внутри Страны, так и за рубежом);

- выход за рубеж как свидетельство эффективности предпринимательской деятельности

Н., Норильский никель старается расширить свою ресурсную базу

Мотив – это побудительная причина, основание, повод, резон, обоснование.

Мотив = > Цель (количественно определена в % или сумма) = > Показатели оценки эффективности

Мотив влияет на планирование, организацию, координацию, учет, контроль, анализ, мотивацию персонала.

Существует взаимосвязь между мотивом и формой ВЭД.

Всю совокупность мотивов можно охарактеризовать, используя различные признаки классификации. Кроме того, мотивы по своей сущности могут быть подразделены на причины и выгоды.

Ф. Котлер все мотивы подразделяет на 2 группы:

1) Реактивные – характеризуют пассивную позицию организации, ее реакцию на внешнюю среду. Фирма занимает пассивную позицию и реагирует на угрозы, возникшие во внутренней или внешней среде (давление конкурентов, снижение активности на внутреннем рынке, наличие избыточных мощностей и т.д.).

2) Проактивные – характеризуют активную позицию компании и связаны с ее развитием (расширение деятельности, улучшение качества, создание уникального продукта или технологии, возможности зарубежных рынков и т.д.). Связаны с внешними и внутренними стимулами, побуждающими компанию предпринимать активные действия для расширения рыночных возможностей.

В зависимости от формулировки один и тот же мотив может быть отнесен и к той, и другой группе. В определенных случаях существует цепочка взаимосвязанных мотивов, которая позволяет обеспечить причинно-следственную связь.

Пример:

Мотивы компании «Ямальские олени» - улучшение имиджа для закрепления на немецком рынке, расширение номенклатуры, расширение рынка сбыта (Китай).

В Бичуринском районе Республики Бурятия открылось совместное российско-японское производство пищевых палочек

Производство с эффектным названием ООО «Бичура ЭС-Ю-Интернешнл». причем японский инвестор взял на себя все расходы по приобретению и доставке оборудования. Место для размещения завода пищевых палочек было выбрано также не случайно — в этом регионе дешевая рабочая сила (открытие позволило создать 30 рабочих мест — и это по местным меркам весьма существенно) удачно сочетается с наличием дешевой и доступной древесины.

Производитель посуды со знаменитым принтом в виде парящей чайки ООО ПКФ «Кубаньфарфор» уже давно не испытывает конкуренции со стороны отечественных предприятий. Но фарфоро-фаянсовому гиганту нужно прорабатывать свои преимущества перед крупными дистрибьюторами, сотрудничающими с Китаем

Решение было очевидным: сфокусироваться на том, что является нашим конкурентным преимуществом и приносит бóльшую добавленную стоимость. Мы просто вывели первые этапы производства на аутсорсинг. Фарфор как полуфабрикат поставляется из Китая, мы его декорируем, а фаянс производится по полному циклу.

Это даёт важное логистическое преимущество. Мы закупаем в Китае около 40 позиций как полуфабрикаты: тарелки, салатники, чашки и так далее. Храним их запас на своем складе в размере двух-четырёхмесячной потребности. Эти изделия в рамках недельного цикла производства декорируются и после обжига превращаются в нашу готовую продукцию.

АО «Звезда» www.zvez da.org.ru

«Звезда» выбрала другой путь – постоянное расширение ассортимента и улучшение качества конечной продукции. Для этого тре­бовались очень хорошие пресс-формы. Поэтому компания сделала ставку на собственное инструментальное производство максимально высокого уровня.

Конечно, на начальном этапе о каком-то супероборудовании речь не шла. Но первое, что сделал Кривенко, став директором соз­данного в 1990 году АО «Звезда», – взял кредит в банке и купил до­рогой металлообрабатывающий станок. За четырнадцать последу­ющих лет компания ни разу не выплачивала дивиденды, постоян­но реинвестируя, в основном в обновление парка оборудования.

Свой ассортимент «Звезда» с самого начала формировала с учётом мирового рынка, чтобы в дальнейшем органично вписаться в международную торговлю. тщательно изучали ассортимент основных международных игроков и начинали про­изводство тех моделей, которые никто из них не предлагал.

производить одни модели на экспорт и совсем другие для внутреннего рынка – большая роскошь. И всё-таки «Звезда» нашла юридически чистый способ вклю­чить в свой ассортимент иностранную технику, не обременяя себя контактами с её создателями. Взяв в аренду пресс-формы у другой игрушечной компании – обладательницы заветного контракта, можно получить право выпуска и распространения определённых моделей на ограниченной территории.

Н., Норильский никель старается расширить свою ресурсную базу

Г руппа Норильский никель – это крупнейший в мире производитель никеля и палладия, один из крупнейших в мире производителей платины и меди.

Компания производит также кобальт, родий, серебро, золото, иридий, рутений, селен, теллур и серу.

Новая стратегия ГМК предусматривает развитие геологоразведки для наращивания рентабельного ресурсного потенциала в регионах присутствия ГМК – Норильском промышленном районе, на Кольском полуострове, в Забайкальском крае.

В частности, "Норникель" намерен удвоить бюджет геологоразведки на территории Заполярного филиала. Активной ГРР будет способствовать возросшая за последние годы доступность энергоресурсов в регионе, поясняют в компании.

"Норникель" также ставит задачей на 2014 год поиск вариантов создания устойчивой рентабельности Кольской ГМК, чтобы она соответствовала параметрам первоклассных активов в части прибыльности. При текущих ценах на металлы компания не генерирует необходимой отдачи на капитал. Ряд операционных инициатив для выхода на устойчивую рентабельность Кольской ГМК будут реализованы до конца 2014 года.

Различные классификации мотивов внешнеэкономической деятельности предприятия, применение их в практической деятельности предприятий для различных целей управления. Практические примеры.

Мотив – это побудительная причина, основание, повод, резон, обоснование.

Мотив = > Цель (количественно определена в % или сумма) = > Показатели оценки эффективности

Мотив влияет на планирование, организацию, координацию, учет, контроль, анализ, мотивацию персонала.

Существует взаимосвязь между мотивом и формой ВЭД.

Всю совокупность мотивов можно охарактеризовать, используя различные признаки классификации. Кроме того, мотивы по своей сущности могут быть подразделены на причины и выгоды.

Ф. Котлер все мотивы подразделяет на 2 группы:

Классификация мотивов:

1) Реактивные и проактивные)

Реактивные – характеризуют пассивную позицию организации, ее реакцию на внешнюю среду. Фирма занимает пассивную позицию и реагирует на угрозы, возникшие во внутренней или внешней среде (давление конкурентов, снижение активности на внутреннем рынке, наличие избыточных мощностей и т.д.).

2) Проактивные – характеризуют активную позицию компании и связаны с ее развитием (расширение деятельности, улучшение качества, создание уникального продукта или технологии, возможности зарубежных рынков и т.д.). Связаны с внешними и внутренними стимулами, побуждающими компанию предпринимать активные действия для расширения рыночных возможностей.

В зависимости от формулировки один и тот же мотив может быть отнесен и к той, и другой группе. В определенных случаях существует цепочка взаимосвязанных мотивов, которая позволяет обеспечить причинно-следственную связь.

Пример:

Журнал «Эксперт-Урал»

«Ямальские олени» расширяют рынки сбыта: на очереди Китай

Заместитель директора по производству ведущего ямальского мясоперерабатывающего предприятия «Ямальские олени» (пос. Яр-Сале Ямало-Ненецкого автономного округа) Алексей Бурдяев рассказал о ближайших планах предприятия.

По его словам, перед предприятием сейчас стоят задачи закрепиться на немецком рынке (в текущем году «Ямальские олени» поставили на немецкий рынок 50 тонн оленины) и приступить к глубокой переработке оленины, расширить ассортиментный ряд производимой продукции. Здесь надеются на скорое заключение контракта с китайцами, которые поставят свое оборудование на предприятие, а взамен будут закупать ценное эндокринное сырье, вырабатываемое из пантов и желез северного оленя.

Алексей Бурдяев также сказал, что финансовая устойчивость предприятия в последнее время увеличилась, поскольку сбытом продукции сейчас занимается Ямалгосснаб, у которого больше связей и возможностей. Таким образом, руководству предприятия сейчас не нужно тратить времени на реализацию, и больше времени остается на решение вопросов производства.

ИА «Рускомпресс»

Мотивы компании «Ямальские олени» - улучшение имиджа для закрепления на немецком рынке, расширение номенклатуры, расширение рынка сбыта (Китай).

Различные классификации мотивов ВЭД предприятия, применение их в практической деятельности предприятия для различных целей управления. Практические примеры.

Мотив – это побудительная причина, основание, повод, резон, обоснование.

Мотив = > Цель (количественно определена в % или сумма) = > Показатели оценки эффективности

Мотив влияет на планирование, организацию, координацию, учет, контроль, анализ, мотивацию персонала.

Существует взаимосвязь между мотивом и формой ВЭД.

Всю совокупность мотивов можно охарактеризовать, используя различные признаки классификации. Кроме того, мотивы по своей сущности могут быть подразделены на причины и выгоды.

Классификация мотивов:

Реактивные и проактивные

Финансовые, производственные, политические, маркетинговые, экологические

Глобальные, национальные, фирменные

Выталкивающие и притягивающие