Вопрос 14. Особенности изучения спроса в оптовой торговле

Ответ. Основные цели изученияконъюнктуры рынка и спроса оптовой торговли:

-организация и осуществление комплексных наблюдений за конъюнктурой торговли и спросом оптовых покупателей в районе своей деятельности;

-организация получения и обработка информации о конъюнктуре торговли и спросе населения от предприятий и организаций розничной торговли;

-организация получения и обработка информации о планах развития производства и поставки новых товаров от промышленных предприятий и иных поставщиков;

-организация подготовки прогнозных расчетов, конъюнктурных обзоров состояния рынка, необходимых для определения объемов закупки товаров, а также работы с поставщиками по улучшению ассортимента и качества товаров.

Коммерческие наблюдения за развитием конъюнктуры рынка, удовлетворения спроса оптовые предприятия проводят по специальной программе, которая охватывает:

-анализ регулирующего воздействия государства на уровень цен и требования к качеству товаров;

-изучение объемов и структуры предложения товаров промышленных предприятий и других поставщиков;

-определение общего объема спроса и его структуры по группам товаров; изучение и прогноз структуры спроса в ассортименте;

-изучение спроса по видам: реализованный, неудовлетворенный, формирующийся;

-оценка степени удовлетворения спроса путем анализа сведений о производстве, поставке и продажи товаров.

Помимо этого для изучения спроса оптовыми предприятиями проводятся активные мероприятия такие как: выставки-продажи, выставки-просмотры, покупательские конференции, опросы покупателей и экспертов, товароведческие экспертизы новых товаров и многое другое.