Э. Толмен

Поведение – функция стимулов окружающей среды, промежуточных переменных (намерения, ожидания, знание прошлого опыта, зафиксированного в системе сложившихся реакций), наследственности и возраста. Только рассматривая все эти факторы в совокупности мы можем адекватно описать поведение.

К.Л. Халл

В большинстве случаев промежуточные переменные формируются в процессе поведения. Промежуточные переменные (по Халлу): навык, сила потребности, подкрепление

В 1943 году Кларк Леонард Халл сформулировал «Общую теорию влечения». Есть единый энергетический резервуар. Энергетический резервуар питает поведение, но его направление определяется не самим неспецифическим влечением. Механизмами перераспределения влечения управляют процессы научения, стереотипы и навыки, полученные в результате жизненного опыта.

К. Халл утверждал, что поскольку потребность предшествует действию организма и сопровождает его, то она имеет мотивирующий характер. Он выделял первичные и вторичные побуждения. Первичные побуждения врожденны – это голод, жажда, дыхание, дефекация, сон и др. Вторичные побуждения – соединение с другими, господствование, зависимость, подчинение – также врожденны. Бихевиористы пытались определить силу потребности, измеряя величину электрического тока, удар которого самец согласен пережить, чтобы добраться до самки. Изучалось влияние силы потребности на научение; животные для того, чтобы получить пищу, решали задачу. К. Халл сделал вывод, что в организме животного происходят невидимые процессы, поэтому их поведение можно записать в виде формулы: стимул – организм – реакция. В большинстве случаев промежуточные переменные формируются в процессе поведения.

Первичное подкрепление существует тогда, когда объект сам обладает подкрепляющим свойством. Вторичное подкрепление возникает тогда, когда подкрепляющие свойства переносятся на стимулы. Объекты изначально являются биологически нейтральными (пример: свет, звук).

В рамках необихевиоризма изучалась так же познавательная потребность (познавательная мотивация):

1) Эксперимент с манипулированием - "макак и головоломка". Экспериментатор на глазах у обезьяны собирал головоломку и уходил, а обезьяна разбирала ее. Так продолжалось 12 дней, на 13 же – обезьяне предлагали разбирать головоломку каждые 6 минут в течении 10 часов - при таком раскладе число манипулирований уменьшилось по сравнению с другими днями, однако полностью не исчезло, обезьяна продолжала разбирать, именно в этом якобы и проявлялась познавательная мотивация.

2) Потребность в исследовании - "обезьяна в непрозрачной клетке". В клетке было два окошка, которые открывались рычажками. Если обезьяна нажимала на правильный рычаг, то она могла в течение 30 сек. смотреть на мир, если на неправильный, то на некоторое время блокировались оба окошка. В каждой пробе правильные и неправильные окошки произвольно менялись местами, правильное окошко отмечалось цветной карточкой. Если обезьяна вообще не нажимала рычаг, то окошко все равно открывалось, однако позже - через 5 минут и тоже на 30 сек. Эксперимент проводился в течении 5 дней, животных было несколько, однако нажатия не прекращались - следовательно у животного очень высокая познавательная мотивация.