Стратегический маркетинг

Стратегический маркетинг — это, во-первых, концепция ориентации любой деятельности на потребителя, во-вторых, первая стадия жизненного цикла объекта и, в-третьих, первая общая функция управления.: «Производите то, что нужно потребителю, а не пытайтесь продать ему то, что вам удалось произвести». субъект управления должен обеспечивать высокое качество выхода системы (при условии высокого качества ее входа), который одновременно является входом другой системы — потребителя.

Для реализации концепции М необходимо разработать но­вую систему менеджмента, научно-методические и нормативные до­кументы по всем вопросам функционирования и развития фирмы. Служба М должна принимать участие в разработке или согласовывать нормативные документы, оказывать методическую по­мощь службам в применении концепции М и выходить к ру­ководству с предложениями о применении концепции маркетинга.

Пе­ред разработкой бизнес-плана основным инструментом повышения качества планирования служит концепция стратегического М. Эффективность М будет высокой при применении научных подходов и принципов менеджмента.

Одной из функций стратегического маркетинга на первой стадии жизненного цикла товара является формирование ценовой политики фирмы. Правильная методика установления цены, разумная ценовая стратегия составляют необходимые компоненты успешной деятель­ности любого предприятия.

Для рыночных отношений характерны следующие виды цен.

1. Лимитная 2. «снятия сли­вок».3. вне­дрения на рынок 4. Ступенчатые 5. Цена лидера рынка.6. Престижная, т. е. очень высокая цена на товары повышенно­го качества. 7. Психологическая, например, 49,5 или 99 руб. и т. д. 8. Цены на дополняющие, комплектующие товары 9. Скорректированные с учетом:

• транспортных расходов;

• географических и зональных особенностей условий потребления;

• базисного пункта первоначальной доставки товара;

• изменения спроса и цен конкурентов.

Существуют следующие методы определения цен:

а) на основе установления норматива прибыли (П), Ц = С + Пн;

б) на основе анализа динамики цен конкурентов;

в) на основе закрытых торгов;

г) математико-статистические методы.

Выделяют такие обязательные этапы определения цен:

♦ маркетинговые исследования;

♦ прогнозирование организационно-технического развития пред­приятия;

♦ расчет издержек фирмы и лимитной цены;

♦ прогнозирование цен конкурентов;

♦ установление цены на товар фирмы на основе рекомендаций.

После установления цен разрабатываются нормативы конкуренто­способности товаров и фирмы, т. е. задания научно-исследовательской организации на проведение исследований по определению путей до­стижения конкурентоспособности. Служба М прогнозирует показатели качества и ресурсоемкости товаров, объема их производства по рынкам, организационно-техни­ческого и социального развития фирмы.