Б)Виды атакующих стратегий (по инструментам воздействия)

Стратегия снижения издержек производства. Претендент должен стремиться к снижению издержек производства, увеличивая эффективность закупок, снижая затраты на рабочую силу и/или используя современное производственное оборудование.

Стратегия более дешевых товаров. Компания, претендующая на роль лидера рынка, устанавливает низкие (в сравнении с ценами на аналогичную

продукцию лидера) цены, предлагает продукцию среднего или низкого качества по гораздо более низкой цене.

Стратегия престижных товаров. Претендент на лидерство предлагает

продукцию более высокого качества по более высокой цене, чем лидер рынка.

Стратегия расширенного ассортимента. Претендент на лидерство атакует лидера, предоставляя покупателям широкий выбор продуктов.

Стратегия инноваций. Претендент должен постоянно тревожить лидера, предлагая рынку новые виды продукции.

Стратегия уровня обслуживания. Претендент предлагает клиентам новые или более качественные услуги.

Стратегия инноваций в распределении. Претендент должен создавать новые каналы распределения продукции.

Стратегия интенсивных коммуникаций. Некоторые претенденты атакуют лидера, увеличивая свои расходы на рекламу. Однако повышенные расходы на рекламу оправданы только в тех случаях, когда претендент производит действительно конкурентоспособный продукт или его реклама превосходит рекламные обращения лидера.