Экзаменационный билет №4. 1.Основные стратегии ценообразования

1. Основные стратегии ценообразования. Стратегический треугольник ценовой политики.

Стратегия ценообразования – это согласованный общий план действий из совокупности наиболее важных решений, благодаря которым политика цен реализуется на практике.

Ценовая стратегия предполагает координацию взаимосвязанных маркетинговых, конкурентных и фин.решений, цель кот-х состоит в полном использовании возможностей установления прибыльных цен. Когда на П.будут установлены цели ц\о и бизнес-стратегии, сделан выбор целевых рынков, создание товарных и сервисных пакетов, разработаны пути сообщений, по кот-ым будет осущ.продвижеение тов., созданы ценовые структуры для обеспечения максимального желания покупателей приобрести тов. – тогда все эти намерения будут успешно реализовываться и реализуется ценовая стратегия.

Практическое воплощение политика цен находит в стратегии ценообразования, при выборе которой продавец должен учитывать множество внешних и внутренних факторов, определяющих механизм ценообразования

Существует внутренняя среда, контролируемая производством. К ней относят структуру предприятия, осо­бенности управления, организацию производства, внутренние ресур­сы, тип товара, жизненный цикл. Внешнюю среду прямого действия составляют поставщики, потребители, местные органы власти, торговые предприятия, конку­ренты, акционеры. Внешнюю среду косвенного воздействия опреде­ляют географические условия, правовая среда, политика, экономика, социальная культура, независимые СМИ.