Студопедия.Орг Главная | Случайная страница | Контакты | Мы поможем в написании вашей работы!  
 

Цепочка создания ценности в теории маркетинга. Цепочка ценности Портера и современная модификация



Цепочка создания ценности Майкла Портера

n Портер выявил, что конкурентные преимущества достигаются исходя из того, как фирма организует и выполняет отдельные виды деятельности, создавая цепочку ценности.

n «Цепочка ценности – это система взаимозависимых видов деятельности, между которыми существуют связи. Эти связи возникают, когда метод какого-либо вида деятельности влияет на стоимость или эффективность других».

n Таким образом, Портер выделил ключевые функции фирмы, которые влияют и участвуют в процессе создания ценности для потребителя.

n Принципы и методы организации процесса реализации этих функций внутри предприятия и создают его конкурентоспособность.

Модель цепочки добавления ценности (Value Chain Model) разработана Майклом Портером в 1985 году (Гарвардская бизнес-школа). Модель цепочки добавления ценности рассматривает компанию как цель базисных действий, каждое из которых добавляет ценность продукту, а оптимизация этих базисных действий максимизирует прибыль и/или минимизирует затраты. Эта модель включает процессы, приведенные на рисунке

ИНФРАСТРУКУТРА ФИРМЫ (финансовая деятельность, планирование)
Управление людскими ресурсами
Развитие технологии
Снабжение
Обеспечение поставок сырья и т.п. Выпуск продукции Обеспечение сбыта продукции Маркетинг и продажа Послепродажное обслуживание

Современная цепочка ценности

Цепочка создания ценности Сливотски и Моррисона

Авторы предложили идею построения модели бизнеса, ориентированной на потребителя. Она заключается в том, что традиционная цепочка создания ценности должна изменить свое направление и начинаться не от производства (как у Портера), а от потребления (потребителей).

Под ценностью продукта они понимают возможности удовлетворить приоритеты потребителя.

Под приоритетами потребителя авторы понимают «вещи, которые настолько важны для потребителей, что они готовы за них платить, а если не получают у вас, то ищут у других поставщиков».

Авторы Сливотски и Моррисон полагают, что необходимо правильно понять и расставить приоритеты потребителя, используя опросы и другие методы маркетинговых исследований. Это позволит:

- выявить, какие потребительские приоритеты в настоящее время игнорируются;

- разработать новую модель бизнеса, которая будет максимально полно соответствовать этим приоритетам;

- создать новую зону прибыли с очень высокой прибыльностью.





Дата публикования: 2015-01-26; Прочитано: 1028 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!



studopedia.org - Студопедия.Орг - 2014-2024 год. Студопедия не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования (0.005 с)...