Однако недостаток конкуренции далеко не единственная причина московской дороговизны

Дороговизна во многом определяется длинным путем, который проходит товар от производителя или поставщика до конечного покупателя. Посреднические накрутки в России в среднем составляют до 30% цены товара. При каждой перепродаже в эту цену закладывается очень высокая норма прибыли, чего почти не бывает в развитых странах. Причиной тому – большие политические и экономические риски. Из этой прибыли платятся взятки, отчисления "охране", сюда же закладывается страховка на случай обмана, что случается в двух случаях из трех.

Характерным для российского маркетинга является также использование производителями продукции рожденного советской эпохой двойного стандарта, в соответствии с которым иностранному потребителю предлагается товар более высокого качества.

Практика, когда товары производятся специально для поставки на внешний рынок, например, в странах-членах ЕС является обычной, однако ситуация, когда экспортные товары по качеству отличаются от товаров для внутреннего рынка, в Европе невозможна. Существующее же в России положение можно объяснить тем, что в отсутствие жесткой конкуренции у производителя нет стимула менять качество выпускаемой продукции и использовать европейские требования на местном рынке.

Характерным примером является производство АО "АвтоВАЗ" экспортных партий автомобилей, при изготовлении которых используются специальные отделочные материалы, колеса, аккумуляторы и др. В процессе производства обеспечивается ряд дополнительных мер, гарантирующих соответствующий уровень продукции, в результате чего экспортные машины несравненно качественнее тех, что предназначены для российского рынка.

Все вышесказанное свидетельствует о значительной специфике российского маркетинга. В числе условий дальнейшего расширения маркетинговых исследований при интенсификации рыночных отношений в нашей стране являются:

Ø достижение определенного уровня социально-экономического развития, включая рост запросов и потребностей населения и обеспечение свободы выбора товаров и услуг;

Ø возможность за счет резервных производственных мощностей, использования достижений научно-технического прогресса, а также при наличии финансовых и других ресурсов постоянного расширения ассортимента конкурентоспособной продукции;

Ø создание необходимых организационно-структурных предпосылок для итенсификации маркетинга в первую очередь на государственном уровне.

Несколько примеров советов западных маркетологов для позиционирования в России: (для ленивых будет достаточно)

· Российские потребители сильно сконцентрированы на престиж, статус и показ собственного достатка, поэтому предпочитают известные марки с достойным именем и упаковкой.

· В России большем успехом пользуется стратегия зонтичных брендов, так как потребители предпочитают сильные марки.

· Российские потребители считают, что производство в России ухудшает качество продуктов. Страна производителя играет здесь важную большую роль. Поэтому стоит хорошо продумать все детали коммуникации при переносе производства из западной Европы в Россию.

· В некоторых категориях потребители предпочитают российские марки (например шоколад или даже косметика). Здесь советские марки переживают ренессанс. Поэтому иногда выгодно перекупить существующую марку с советской историей.

· В России потребители любят экстравагантные решения, поэтому реклама должна иметь развлекательный характер или необычные решения.

· Потребители очень критично относятся к качеству продуктов, поэтому большим успехом пользуются пробные акции и дегустации.

· Российские потребители очень патриотичны, поэтому «российские элементы» должны обязательно присутствовать в рекламе: природа, литература, цитаты и герои из российских фильмов, искусство и.т.д.

· Также традиционная реклама с детьми и семьей хорошо подходит для консервативного потребителя в России.

· При выборе товаров большую роль играют советы друзей и членов семьи.

· Российские маркетологи и рекламные агентства не достигли уровня качества и развитости методики западных агентств, поэтому при выходе на российский рынок лучше пользоваться услугами западных специалистов с опытом в России.

· Многие даже склоняются к такому мнению: Самое главное наладить производство и иметь связи с местными властями. Российские потребители все равно не особенно притязательны и реагируют на звучные имена и яркие картинки, так что с позиционированием проблем не будет.