Анализ объема продаж (отгрузки и реализации)

Кругооборот хозяйственных средств состоит из трех стадий:

I II III

снабжениепроизводствореализация

Д – Т – П – Т’ – Д’

Как правило, отдельные хозяйствующие субъекты предварительно заключают договора с покупателями и заказчиками на объемы продаваемой продукции. Договорные отношения регламентируются ГК РФ и способствуют соблюдению расчетной дисциплины. При анализе следует проанализировать выполнение договорных обязательств по каждому потребителю.

Таблица 5

Выполнение договорных обязательств за март

Виды продукции	Потребители	План поставки по договору, тыс. руб.	Фактически поставлено, тыс.руб.	Недопоставле- но, тыс. руб.	Зачетный объем, тыс. руб.
А
			-50
В
			-150
и т.д.	…	…	…	…
Итого		8 000	8 500	-800

По данным таблицы 5 видно, что при продаже продукции А договорные обязательства не выполнены по потребителю №2 на 50 тыс.руб. Аналогичная ситуация у потребителей с продукцией В: план не выполнен на 150 тыс.руб., что в свою очередь оказывает отрицательное влияние на изменение денежной выручки от продаж. Выручка от продаж зависит не только от объема, но и от качества продукции, сроков ее реализации и каналов. Качество продукции, сроки и каналы реализации находят свое отражение в цене продаж. Финансовый результат от продаж определяется разницей между выручкой (нетто), полученной от продаж, и полной себестоимостью. Выручка-нетто = выручка без НДС, акцизов и аналогичных платежей, поступающих в бюджет (см. Форма 2).

На изменение денежной выручки от продаж влияют ряд причин сосредоточенных в двух основных факторам – объеме продаж и средних ценах реализации.

Влияние каждого из этих факторов можно определить как с помощью приема абсолютных разниц, так и с помощью приема цепных подстановок.

Используя прием абсолютных разниц, влияние изменений в объеме продаж на изменение денежной выручки определяют умножением разницы в объеме продаж на планируемую цену реализации.

Влияние изменений в цене реализации на изменение денежной выручки рассчитывается умножением разницы в цене реализации на фактический объем продаж.

Для определения этих факторов с помощью приема цепных подстановок, необходимо определить условную или расчетную выручку умножением фактического объема продаж на планируемую цену реализации.

Разница между расчетной и плановой выручкой показывает изменение денежной выручки за счет изменений в объеме продаж, а разница между фактической и расчетной выручкой отражает изменение денежной выручки за счет изменений в цене реализации.

Таблица 6

Влияние факторов на изменение денежной выручки от продаж в 2013 году

Виды продукции

Объем продаж, ед.

Цена, руб./1ед.

Выручка, тыс. руб.

Изменение денежной выручки, тыс. руб.

план

факт

изменение, (+/-)

план

факт

план

расчет.

факт

всего (+/-)

в том числе за счет

объема

цены

Через собственную торговую сеть

А

-300

127,5

102,0

108,0

-19,5

-25,5

+6,0

А

И т.д.

Продажа на рынке

По данным таблицы 6 видно, что от продажи продукции А план по выручке в 2008 году не был выполнен на 19,5 тыс. руб. (за счет невыполнения плана по объему продаж). Следует отметить, что увеличение цены обеспечило прирост денежной выручки в размере 6 тыс. руб., но этот прирост оказался незначительным и не перекрыл отрицательное влияние снижения объема продаж.

Для принятия эффективных управленческих решений следует осуществлять такие расчеты в разрезе каналов реализации продукции.

4. ВЫВОДЫ:

Весь объем произведенной продукции за определенный промежуток времени называют валовой продукцией.

Часть валовой продукции, которая направлена на продажу, называется товарной продукцией.

Под номенклатурой понимают перечень наименований продукции с указанием кодов по каждому из них, установленных в Российской Федерации. В нашей стране действует «Общероссийский классификатор промышленной продукции» (ОКПП).

Под ассортиментом понимают определенный перечень видов продукции с указанием количества по каждому из них в натуральных показателях.

План выпуска по ассортименту может быть оценен 3-мя способами:

1) По способу наименьшего %:

2) По удельному весу в общем объеме выпуска изделий, по которым выполнен план:

3) Как процентное соотношение продукции, зачтенной в выполнение плана, к плановому объему:

Под качеством продукции понимают совокупность свойств продукции, удовлетворяющих определенные потребности в соответствии с её назначением. Различают общие (или обобщающие) показатели качества и индивидуальные (единичные) показатели качества.

На изменение денежной выручки от продаж влияют ряд причин сосредоточенных в двух основных факторам – объеме продаж и средних ценах реализации.

Влияние каждого из этих факторов можно определить как с помощью приема абсолютных разниц, так и с помощью приема цепных подстановок.

Используя прием абсолютных разниц, влияние изменений в объеме продаж на изменение денежной выручки определяют умножением разницы в объеме продаж на планируемую цену реализации.

Влияние изменений в цене реализации на изменение денежной выручки рассчитывается умножением разницы в цене реализации на фактический объем продаж.

Для определения этих факторов с помощью приема цепных подстановок, необходимо определить условную или расчетную выручку умножением фактического объема продаж на планируемую цену реализации.

Разница между расчетной и плановой выручкой показывает изменение денежной выручки за счет изменений в объеме продаж, а разница между фактической и расчетной выручкой отражает изменение денежной выручки за счет изменений в цене реализации.

Вопросы для самоконтроля

1. Как определяется коэффициент ритмичности производства?

2. Как определяется коэффициент товарности продукции?

3. Что понимают под ассортиментом и номенклатурой выпущенной продукции?

4. Как оценивается выполнение плана по ассортименту выпущенной продукции?

5. Что понимают под качеством продукции?

6. Какие Вы знаете показатели качества продукции?

7.Как определяется средний коэффициент сортности продукции?

8. Как определить влияние изменений в цене продаж на изменение денежной выручки?

9.Как определить влияние изменений в объеме продаж на изменение денежной выручки?

10. Назовите источники информации для анализа объемов производства и продаж.

Библиография

1. Н. П. Любушин. Экономический анализ. Учебное пособие. М.: ЮНИТИ, 2007.

2.Экономический анализ. Учебник под ред. Войталовского Н.В., Калининой А.П. и Мазуровой И.И. М.: Высшее образование, 2007.

3. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2006.

4. Гинзбург А.И. Экономический анализ для руководителей малых предприятий / А.И.Гинзбург. - СПб. [и др.]: Питер, 2007.

5.Киреева Н.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие. – М.: Издательский дом «Социальные отношения», 2007.

6. Гиляровская Л.Т, Д.В.Лысенко, Д.А.Ендовицкий. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. для студентов вузов. М.: Проспект: [Велби], 2008.

7. И.Н. Чуев, Л.Н. Чуева. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. для вузов. М.: Дашков, 2006.

8. Л.Е. Басовский, Е.Н. Басовская. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. М.: ИНФРА-М, 2006.

9. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия. Под ред. Войталовского Н.В., Калининой А.П., Мазуровой И.И. Санкт-Петербург,: Питер, 2009.

10.Мельник М.В. Экономический анализ в аудите: учеб. пособие для студентов вузов. М.: ЮНИТИ, 2007.

11. Молибог Т.А. Комплексный экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности организации: учеб. пособие. М.: Владос, 2007.

12. Орлова Т.М. Практикум по комплексному экономическому анализу хозяйственной деятельности. Учебное пособие. М.: КНОРУС, 2010.