Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Понятие конкурентоспособности товара. Единичные, групповые, интегральные показатели конкурентоспособности. Методика их анализа.
Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая показывает ее отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.
Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам:
· техническим (свойства товара, область его применения и назначения);
· эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);
· эстетическим (внешний вид товара);
· нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);
· экономическим (уровень цен на товар, сервисное его обслуживание, размер средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения данной потребности).
Задачи анализа:
· оценка и прогнозирование конкурентоспособности продукции;
· изучение факторов, воздействующих на ее уровень;
· разработка мер по обеспечению необходимого уровня конкурентоспособности продукции.
Методика анализа конкурентоспособности продукции показана на рис. 11.1.
Изучение рынка | Сбор данных о конкурентах | Изучение запросов покупателей | |||||||||||||||
Формулировка требований к изделию и определение перечня показателей оценки конкурентоспособности товара | |||||||||||||||||
Экономические параметры | Технические параметры | Нормативные параметры | |||||||||||||||
Определение уровня единичных и групповых параметров конкурентоспособности | |||||||||||||||||
Расчет интегрального показателя конкурентоспособности | |||||||||||||||||
Разработка мер по повышению конкурентоспособности | |||||||||||||||||
Рис. 11. 1. Блок-схема анализа конкурентоспособности продукции
Для оценки конкурентоспособности необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара-конкурента с уровнем, заданным потребностью покупателя, и сравнить полученные результаты. С этой целью рассчитывают единичные, групповые и интегральный показатели конкурентоспособности продукции.
Единичные показатели отражают процентное отношение уровня какого-либо технического или экономического параметра к величине того же параметра продукта-конкурента:
q = ,
где q — единичный параметрический показатель;
Р — уровень параметра исследуемого изделия;
Р 100 — уровень параметра изделия, принятого за образец, удовлетворяющего потребность на 100%.
Групповой показатель (G) объединяет единичные показатели (qi)по однородной группе параметров (технических, экономических, эстетических) с помощью весовых коэффициентов (аi), определенных экспертным путем:
G = .
Интегральный показатель (J)представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам (Gm) к групповому показателю по экономическим параметрам (Gэ):
J = Gm / Gэ.
Если то анализируемое изделие уступает образцу, а если то оно превосходит изделие-образец или изделие-конкурента по своим параметрам.
В данном примере (табл. 11.7) по техническим параметрам оцениваемый холодильник уступает базовому образцу, но превосходит его по экономическим параметрам, что делает его конкурентоспособным:
J = 0,962 / 0,911 = 1,056.
Таблица 11.7
Единичные и групповые показатели конкурентоспособности холодильников
Показатель | Оцениваемый | STINOL | qi | ai | С |
Общий объем, дм3 | 0,97 | 0,15 | 0,1455 | ||
Полезный объем ХК, дм3 | 0,94 | 0,25 | 0,235 | ||
Полезный объем МК, дм3 | 1,0 | 0,20 | 0,20 | ||
Замораживающая способность, кг/сут | 4,3 | 4.5 | 0,95 | 0,22 | 0,209 |
Средний срок службы, лет | 1,06 | 0,10 | 0,106 | ||
Температура в морозильной камере, °С | -15 | -18 | 0,83 | 0,08 | 0,0664 |
0,962 | |||||
Цена, у. е. | 0,875 | 0,6 | 0,525 | ||
Расход электроэнергии в сутки, кВт ч | 1,40 | 1,45 | 0,965 | 0,4 | 0,386 |
0,911 |
Кроме рейтинговой оценки конкурентоспособности товаров для определения фактического положения изделия на определенном рынке можно использовать матричный метод. Сущность его состоит в построении матрицы, в которой по вертикали отражаются темпы роста объема продаж всех или основных фирм-продавцов на рынке, а по горизонтали указывается доля рынка, контролируемая данной фирмой. Чем больше эта доля, тем выше фактическая конкурентоспособность товаров фирмы на данном рынке, и наоборот. С этой же целью рассчитывают и такой показатель, как отношение доли, занимаемой фирмой на рынке, к доле наиболее крупного конкурента. Если это отношение больше единицы, то доля фирмы считается высокой, если меньше — низкой.
Важное направление повышения конкурентоспособности продукции — совершенствование процесса товародвижения, организации торговли, сервисного обслуживания покупателей, рекламы продукции, которые являются мощными инструментами стимулирования спроса.
При анализе организации торговли выясняют, имеются ли у предприятия фирменные магазины, какие используются методы торговли (прямая, оптовая, мелкий опт, розничная, дилеры и т.д.), какой удельный вес они занимают в общем объеме продаж и какие из них наиболее доходные, каков уровень издержек обращения, как можно уменьшить расходы, не снижая эффективности.
Сервисные услуги и реклама являются мощными факторами в конкурентной борьбе за покупателя. Они требуют дополнительных затрат, но увеличивают объем продаж и прибыль.
Поэтому в процессе анализа необходимо установить, какие виды сервисных услуг оказывает предприятие и как это стимулирует спрос на продукцию, сколько средств затрачивается на рекламу и какова ее эффективность: прослеживается ли связь между активностью рекламы и уровнем сбыта, уровнем прибыли, хорошо ли заметен фирменный знак предприятия среди конкурирующих, насколько упаковка товара способствует увеличению объема продаж.
Для изучения влияния данных факторов на объем продаж и сумму прибыли можно использовать приемы сопоставления параллельных рядов чисел, аналитических группировок, корреляционного анализа.
Дата публикования: 2015-01-10; Прочитано: 467 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!