Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Рассчитав потребность в инвестициях на разработку МО (З), можно определить себестоимость одной копии МО (С1) по формуле:
С1 = (З * ЕН) / NГОД + Ртир (6)
где ЕН – коэффициент приведенных затрат (0,33-0,5). Его величина зависит от срока, на который инвестор согласен отвлечь средства из оборота. Если срок привлечения кредита составляет 2 года, то Ен принимается равным 0,5; если возможный срок - 3 года, то Ен = 0,33;
NГОД –объем продаж МО в натуральном выражении за первый год, шт.;
Ртир – затраты на тиражирование в расчете на одну копию, руб.
Ртир= РНОС+ЗПР ТИР +СВз ТИР+РН ТИР, (7)
где РНОС – затраты на приобретение электронного и бумажного носителя для производства электронного учебника и/или методических указаний и затраты на приобретение пленки, специального картона и бумажного носителя при производстве слайдов;
ЗПР ТИР – заработная плата оператора ЭВМ на производство одной копии программного продукта, которая определяется по формуле:
ЗПР ТИР = СЧ * ТПР К (8)
где СЧ – среднечасовая ставка оператора ЭВМ, руб.;
ТПРК – время, необходимое оператору ЭВМ на тиражирование одной копии программного продукта, его проверку и установку на него защиты, час.
СВз тир – страховые взносы от заработной платы оператора ЭВМ, руб.
СВз тир = 34 % от Зпр тир;
РН ТИР– накладные расходы на производство одной копии программного продукта:
РН ТИР = 200-300% от ЗПР ТИР
Определяется оптовая цена 1 копии МО (Цо1) по следующей формуле:
Цо1 = С 1 + П1 (9)
Прибыль (П 1) определяется исходя из ожидаемойрентабельностиМО:
П1 = С1 * Р / 100 (10)
где Р - процент ожидаемой или плановой рентабельности, (ориентировочно Р = 20 - 35%).
Затем рассчитывается цена продаж МО (Цпр):
Ц пр = Цо 1 + НДС, (11)
где НДС - налог на добавленную стоимость в соответствии с действующей ставкой на данный вид продукции.
Затем Цпр сопоставляется с ценами конкурентов и принимается окончательное решение о цене продажи МО, при этом проводится округление полученной в расчете величины.
5 Особенности разработки раздела «План маркетинговых действий»
Товарная политика предполагает курс действий, благодаря которым обеспечивается эффективное с коммерческой точки зрения формирование модификаций МО, гибкое приспособление имеющихся или создаваемых технологий к рыночным условиям. Необходимо стремиться к планомерному развитию продукта как на первичном, так и на вторичном рынке (продвижение дополнительных услуг, поставляемых за отдельную плату).
Товарная стратегия выделяет следующие главные цели:
- разработку "пионерного товара", который может быть лидером на ближайшие годы и утвердит Вашу репутацию;
- разработку маркетинговых программ по возможным модификациям, в перспективе - выбор соответствующей модификации по каталогу.
Ценовая политика. Стратегия ценообразования включает кратко- и долгосрочные цели и может базироваться на издержках производства, спросе на МО и ценах конкурентов.
Ценовая стратегия может предусматривать:
- использование гибких цен, например, в зависимости от модификации;
- взаимосвязь цены и качества;
- ориентацию на уровень цен мирового рынка и т.п.
Сбытовая политика. Сбытовая стратегия предполагает ориентацию на систему ФОССТИС (формирование спроса и стимулирование сбыта) и может предусматривать:
- рекламную деятельность (рекламные буклеты, использование рекламы в прессе, по радио, телевидению и т.п.);
- создание и регулирование коммерческих связей через посредников, дилеров, агентов и пр.;
- организация и участие в ярмарках, выставках;
- использование кредита в различных формах, продажа в рассрочку, лизинг;
- презентацию продукции специально для потенциальных потребителей.
Сервисное обслуживание. Стратегия по организации сервисного обслуживания предполагает предпродажный и послепродажный сервис.
Предпродажный сервис ориентирован на постоянное изучение и анализ требований потребителей с целью совершенствования содержания и качественных параметров предлагаемой продукции в соответствии с изменениями Государственных стандартов (или других нормативных актов) и развитием техники и технологии в сфере изучаемых дисциплин.
Послепродажный сервис предусматривает комплекс работ по обслуживанию МО. Послепродажное сервисное обслуживание МО может быть представлено в 2-х вариантах:
Дата публикования: 2015-01-15; Прочитано: 210 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!