ГЛОССАРИЙ. Активное ценообразование – установление цен с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж с учетом средних затрат и целевого уровня рентабельности

Активное ценообразование – установление цен с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж с учетом средних затрат и целевого уровня рентабельности.

Ассортиментное ценообразование – группа стратегий ценообразования на взаимозаменяемые и сопряженные продукты. К ассортиментному ценообразованию можно отнести ценообразование на наборы, когда цена наборов товаров ниже, чем сумма цен, его составляющих, установление «цен выше номинала», при котором сверхприбыль от дорогостоящей престижной модели покрывает убыточность или низкую рентабельность дешевой, а также комплектное ценообразование.

Бартер – натуральный товарообмен, при котором одна вещь меняется на другую без денежной оплаты; торговая сделка, осуществляемая по схеме «товар-товар». Пропорция обмена устанавливается обменивающимися сторонами и фиксируется в договоре. Сделки, основанные на прямом обмене товаров, называются бартерными.

Бартерная сделка – безденежный, но оцененный и сбалансированный обмен товарами, оформляемый договором. Оценка товаров производится с целью создания условий для эквивалентности обмена, для таможенного учета, определения страховых сумм, оценки претензий, начисления санкций. Основной причиной бартерных сделок выступают валютные или денежные проблемы. Бартерные сделки используются как во внешней, так и во внутренней торговле.

Безразличные цены – цены, определенные параметрическим путем исходя из цен конкурентов и составления качественных характеристик товара.

Безубыточное изменение прода ж – минимальное изменение числа продаж, которое необходимо, чтобы изменение цены привело к росту прибыли предприятия по сравнению с исходным уровнем.

Безубыточность – объем производства (продаж), позволяющий покрыть все понесенные затраты.

Валюта цены (сделки) – денежная единица, в которой выражена цена товаров во внешнеторговом контракте, устанавливается с целью страхования риска изменения курса валюты платежа.

Валюта – 1) денежная единица данной страны; 2) тип денежной системы (золотая и т. п.); 3) денежные знаки иностранных государств; 4) национальные (международные) счетные единицы и платежные средства.

ГАТТ (Генеральное соглашение по тарифам и торговле) – многостороннее соглашение между многими странами мира, содержащее правила заключения межгосударственных торговых контрактов и ведения международных торговых операций. Участники соглашения представляют друг другу благоприятные условия взаимной торговли (режим наибольшего благоприятствования в торговле). Соглашение призвано устранять дискриминацию во внешней торговле. Оно способствовало ликвидации многих ограничений в торговле, снятию таможенных барьеров.

Гиперинфляция – исключительно быстрый рост товарных цен и денежной массы в обращении, ведущий к резкому обесцениванию денежной единицы, расстройству платежного оборота и нарушению нормальных хозяйственных связей. Важным фактором гиперинфляции является усиленный выпуск денег в обращение. На определенном этапе гиперинфляция приобретает черты самоподдерживающегося процесса: рост цен требует дополнительной эмиссии денег, а их обесценивание вызывает новую волну роста цен.

Декларирование цен – порядок предварительного согласования, обоснования повышения уровня цен.

Декорт – скидка с цены товара за досрочную его оплату. Применяется также в случае, если поставленный товар оказывается более низкого качества или иного образца, чем это было предусмотрено в контракте.

Демпинг – продажа товаров на внешних рынках по ценам, значительно более низким, чем на внутреннем, иногда ниже себестоимости. Во многих странах действует антидемпинговое законодательство, защищающее отечественных производителей и препятствующее ввозу товаров по демпинговым (бросовым) ценам.

Денежная масса – объем выпущенных в обращение металлических и бумажных денег (казначейских и банковских билетов). В общем объеме денежных средств, кроме наличных денег, учитываются также денежные средства на текущих счетах в банках, однако масса наличных денег всегда выделяется из общего оборота.

Денежное обращение – движение денег в наличной и безналичной формах, обслуживающее оборот товаров, а также нетоварные платежи и расчеты в хозяйстве. Налично-денежное обращение обслуживается банкнотами и металлической монетой, безналичное – банковскими депозитами при посредстве чеков, кредитных карточек и т. д.

Денежно-кредитная политика – совокупность мероприятий, осуществляемых государством в области денежного обращения и кредита, направленных на регулирование экономического роста, сдерживание инфляции, обеспечение занятости и выравнивание платежного баланса. Денежно-кредитная политика проводится центральным банком в тесном контакте с Министерством финансов. В основе денежно-кредитной политики большинства стран лежит принцип «компенсационного регулирования», основанный на сочетании двух противоположных комплексов мероприятий, которые применяются на различных фазах экономического цикла. Это политика денежно-кредитной рестрикции (ограничение кредитных операций, повышение уровня процентных ставок, торможение темпов роста денежной массы в обращении) и политика денежно-кредитной экспансии (стимулирование кредитных операций).

Деноминация – укрепление национальной денежной единицы посредством обмена по установленному соотношению старых денежных знаков на новые в целях упорядочения денежного обращения, облегчения учета и расчетов в стране.

Деньги – товар, используемый в качестве всеобщего эквивалента, посредством которого выражается стоимость всех других товаров. Деньги выполняют функции средства обмена, платежей, измерения стоимости, накопления богатства, мировых денег.

Дефлятор – индекс изменения цен, используемый в качестве коэффициента пересчета статистических показателей в неизменные цены. Дефлятор рассчитывается как по валовому национальному продукту, так и по любым товарным группам.

Дефляция – 1) искусственное изъятие из обращения избыточной денежной массы, проводимое правительством страны с целью снижения темпов инфляции посредством увеличения налогов, повышения учетной ставки, продажи государственных денежных бумаг и т. д.; 2) спад.

Диверсификация – вид товарной стратегии, в соответствии с которой предприятие увеличивает число производимых товаров.

Директ-костинг – метод калькулирования себестоимости и цены по сокращенной номенклатуре статей затрат.

Дисконт – в срочных сделках – скидка с ранее установленной цены товара, предоставляемая одному или группе покупателей.

Дифференциация товара – процесс разработки ряда существенных модификаций товара, которые делают его отличным от товаров-конкурентов.

Дифференцированное ценообразование – ценовые стратегии, в основе которых лежит неоднородность покупательского спроса, такая, что один и тот же продукт может быть продан по нескольким ценам. К дифференцируемому ценообразованию относится предоставление скидки на втором рынке преимущественно за счет установления цен на базе сокращенной себестоимости, периодическое снижение цен, например при сезонном ценообразовании и другом изменении спроса, снижение цен по «случайному» принципу – в условиях дифференцирования поисковых затрат покупателя.

Договорная цена – цена контракта, устанавливается по согласованию между продавцом и покупателем, может отличаться от цен свободного рынка.

Жизненный цикл товара – период времени, отражающий этапы развития товара с момента его внедрения и до элиминации с рынка. Согласно концепции жизненного цикла, спрос, предложение, цена зависят от этапа нахождения на рынке. Жизненный цикл включает четыре этапа: внедрение на рынок, рост продаж, период зрелости и упадок (падение спроса или вывод товара с рынка).

Запас финансовой прочности – объем продаж сверх объема, обеспечивающего безубыточную деятельность.

Затратное ценообразование – методы ценообразования, основанные на учете издержек производства и реализации товара.

Зонтик цен – установление лидирующими фирмами в определенном сегменте рынка цен с повышенной рентабельностью.

Запретительные товары – высокие ставки ввозных таможенных пошлин, устанавливаемых в целях ограждения внутреннего рынка от ввоза определенных иностранных товаров.

«Имидж» цены – более высокие цены на товары определенной товарной марки, аналогичные по качеству изделиям без подобных товарных марок и продаваемых по низким ценам.

Инфляционная оговорка – оговорка в контрактах, соглашениях, договорах, предусматривающая изменение оплаты, стоимости в связи с инфляционным ростом цен.

Инфляционные ожидания – предполагаемые уровни инфляции, основываясь на которых производители и потребители, продавцы и покупатели строят свою будущую денежную и ценовую политику, оценивают доходы, расходы, прибыль, кредиты.

Комплементарные товары – взаимодополняемые, изменение цены приводит к изменению спроса на связанный с ними товары.

Комиссионер – посредник в торговых сделках, покупает и продает товары от своего имени, но по поручению поручителя (комитента) за оговоренное вознаграждение (комиссионное вознаграждение).

Комитент – предприятие (лицо), от имени и по поручению которого комиссионер заключает сделки.

Компенсированное изменение цены – изменение цены определенного товара, при котором доход компенсируется таким образом, чтобы общая полезность для потребителей оставалась неизменной. Например, если при повышении цены на данный товар потребители стали переключать спрос на другие, которые по сравнению с ним подешевле, или если при этом каким-либо образом повышены доходы потребителей, то мы имеем дело с компенсированным повышением цен.

Комплектное ценообразование – стратегия ценообразования при продаже сопряженных видов продукции, когда покупка одного товара обуславливает покупку другого (например, магнитофон и кассеты). В этом случае часть цены первого товара, обуславливающего покупку второго, перекладывается на него, а цена всего комплекта не изменяется или даже увеличивается, т. е. установленные цены «с приманкой».

Конкурентное ценообразование – группа стратегий ценообразования, основу которых составляет соотношение между спросом и предложением, а также конкурентное положение фирмы.

Конкурентоспособность товара – 1) совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, обеспечивающая его преимущество на рынке перед товарами-конкурентами в удовлетворении конкретной потребности; 2) способность товара быть купленным первым среди аналогичных товаров.

Котировка – установление курсов иностранных валют, ценных бумаг или цен товаров на биржах. Котировку осуществляют уполномоченные государственные учреждения, специальные органы на валютных, фондовых и товарных биржах, крупные компании и банки – на неорганизованном рынке. Выделяют: котировка акций – установление рыночной цены акций на фондовой бирже; котировка валюты – установление рыночного валютного курса, либо курса, определяемого центральным банком и нормативно-правовыми актами правительства страны; котировка курсов – официальная регистрация на определенный период курса иностранной валюты или ценных бумаг на основе рыночных курсов; котировка облигаций – установление курсовой цены облигаций, продаваемых и покупаемых на фондовой бирже; котировка официальная – единый курс валюты и ценных бумаг на определенный день, используемый для внебиржевых расчетов; котировка твердая – котировка отдельных видов ценных бумаг, осуществляемая вне биржи наиболее важными участниками биржевого рынка; котировка товарная – цены биржевых товаров, регистрируемые и публикуемые котировальной комиссией биржи.

Лидера/цена – цена, установленная, фирмой-лидером, она служит ориентиром для цен остальных компаний, находящихся на рынке.

Маржа – граница между покупной и продажной ценой товара.

Маржинал-костинг – метод калькулирования себестоимости и цены по сокращенной номенклатуре статей затрат.

Маржинальная прибыль – прибыль, образуемая как разница между ценой и предельными (маржинальными) издержками.

Маржинальные (приростные) затраты – затраты, возникающие при выпуске дополнительной единицы продукции.

Множественные цены – система изменяющихся цен на потребительскую продукцию в зависимости от ее престижности.

Нейтральное ценообразование – установление цен из соотношения «цена-ценность» уложившегося на рынке по большинству аналогичных товаров.

Номинальная цена – нарицательная, официальная в отличие от рыночной.

Нормальная цена – цена долговременного равновесия.

Надбавка к цене – устанавливается в зависимости от особых требований покупателя, в частности при выполнении специального, индивидуального заказа: повышенное качество товара, предоставление дополнительных услуг и т. д.

«Ножницы цен» – разрыв в ценах на различные группы товаров на международных рынках и в рамках отдельных государств.

Нормальные товары – товары, спрос на которые возрастает при росте доходов покупателей.

Открытия/курс (цена) – курс (цена) на момент открытия биржи, т. е. первой сделки дня.

Относительные цены – соотношение между ценами на различные товары одного рынка или аналогичные товары различных рынков в отличие от абсолютных уровней цен.

Обесценивание денег – уменьшение покупательной способности денег или снижение их валютного курса. Обесценивание возникает в связи с повышением цен на товары и иностранную валюту в результате инфляции.

Отправная цена – наибольшая цена, по которой покупатель согласен приобрести конкретный товар, или минимальная цена, по которой продавец предлагает свой товар для реализации на аукционе.

Паритетная цена – в США – цена на сельхозпродукты, гарантированная фермерам федеральным правительством.

Пассивное ценообразование – определение цен на основе затратного метода или под воздействием ценовых решений конкурентов.

Паушальная цена – цена всего количества товара вне зависимости от сорта, качества его составляющих.

Позиционирование товара – создание у покупателей мнения о том, какое место на рынке занимает данный товар по отношению к другим товарам (качество, цена).

Предложения/цена – цена, запрашиваемая продавцом. Цена справочников, прейскурантов, каталогов, твердых предложений.

Предписываемые (административные) цены – цены, устанавливаемые административным путем.

Преференция – система специальных таможенных льгот, устанавливаемая государством для слаборазвитых стран.

Приемлемая (справедливая) цена – цена, обеспечивающая условия для расширенного воспроизводства и нормальную прибыль для большинства фирм, производящих одну и ту же продукцию.

Проникновение на рынок/политика – политика, установления низких цен на новые товары при выходе на чувствительный к уровню цен рынок в расчете на расширения их сбыта и получение долговременной прибыли за счет перспективного уменьшения издержек в результате увеличения производства.

Психологические пределы цен – величины цен данного конкретного рынка того или иного товара, при которых продажи могут резко возрасти или упасть в зависимости от того, на каком уровне установлена цена.

Приоритетная цена – цена на продукты сельского хозяйства, позволяющая их производителю за неизменный объем продукции иметь денежный доход, достаточный для приобретения «потребительской корзины» – стабильного набора потребительских благ и услуг.

Пеня – вид неустойки при нарушении сроков платежа или других обязательств по договору. Начисляется за каждый день просрочки по процентным ставкам в зависимости от суммы платежа или стоимости невыполненного обязательства.

Переоценка – изменение стоимости товаров, основных средств, имущества в связи с материальным и моральным износом, инфляцией, изменениями цен.

Покупательная способность денег – способность денежной единицы обмениваться на определенное количество товаров и услуг, выражает наполненность денежной единицы в обороте массой товаров и услуг при данном уровне цен и тарифов. Исчисляется в виде индекса, обратного индексу цен. Зависит в основном от стоимости и цен обслуживаемой ею товарной массы, структуры товарооборота.

Процент – плата, получаемая кредитором от заемщика за пользование ссуженными деньгами или материальными ценностями. Величина процента зависит от экономической ситуации на рынке ссудных капиталов и от срока кредита. Процент за кредит взимается по ставкам, превышающим ставки процента, выплачиваемые по банковским депозитам настолько, чтобы обеспечить прибыльную работу банков.

Равновесная цена – цена, свободно складывающаяся на рынке и уравнивающая спрос и предложение.

Реальная заработная плата – заработная плата, исчисленная как совокупность благ, потребительских товаров и услуг, которые можно на нее приобрести. Реальная заработная плата определяется размером номинальной заработной платы и уровнем цен на потребительские товары и услуги, а также налогов, выплачиваемых из заработной платы. Реальная заработная плата снижается при наличии инфляции, если инфляция не компенсируется индексацией заработной платы.

Сдерживающая цена – цена, установленная на уровне немного выше средних издержек производства для сдерживания притока новых конкурентов в отрасль.

Сигнализирование ценами – стратегия ценообразования, основанная на отождествлении рядом покупателей информации о ценах и информации о качестве товаров, когда высокие цены служат «сигналом» высокого качества вне зависимости от реальных потребительских свойств продукции.

Сопоставимые цены – 1) цены какого-либо определенного года или на определенную дату, условно принимаемые за базу при сопоставлении экономических показателей в стоимостном выражении; 2) цены, пересчитанные с учетом индекса инфляции.

Спекулятивная цена – цена настоящих продаж, определяемая под влиянием оценки перспектив изменения рыночной конъюнктуры, в том числе и будущих цен на данную продукцию.

Субституты – товары взаимозаменяемые, изменение цены на один приводит к переключению спроса на другой.

Стандарт-кост – метод калькулирования себестоимости и цены по нормам (стандартам) с отдельным учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Стандарт-кост дает возможность управления себестоимостью по отклонениям. Они периодически относятся на финансовые результаты, что позволяет контролировать также и уровень прибыли. Использование стандарт-коста как метода ценообразования позволяет добиться оптимального соотношения между затратами и ценой, повысить конкурентоспособность продукции на рынке.

Сезонные цены – изменяющиеся в зависимости от времени года (на сельскохозяйственную продукцию, одежду, обувь и т. д.), сезонные колебания цен.

Скользящая цена – устанавливаемая на продукцию с длительным циклом изготовления, в течение которого могут существенно измениться затраты на производство. Цена изменяется в соответствии с изменениями издержек производства, расходов на протяжении периода времени изготовления продукции.

Стабильность цен – положение, когда темпы инфляции минимальны и не воздействуют на процесс принятия экономических решений.

Стагфляция – термин, применяемый для характеристики такого состояния, когда экономический кризис сочетается с инфляцией.

Тариф – система ставок оплаты за различные производственные и непроизводственные услуги, разновидность цен.

Твердое предложение – гарантированное, предложение о покупке или продаже определенного товара по твердым ценам в течение какого-то времени.

Трансфертные (внутрифирменные) цены – цены, используемые в расчетах между предприятиями одной и той же компании. Могут значительно отклоняться от реальных рыночных цен, практически никогда не используются в качестве конкретного материала.

Твердая контрактная цена – зафиксированная на конкретном уровне и привязанная к определенному сроку, указанному в контракте.

Управляемые цены – устанавливаемые государством для конкретных товаров и услуг, обычно специального назначения, или на сильно монополизированном рынке цены.

Уровень цен – средневзвешенная цена на готовые товары и услуги в конкретный момент времени или величина цены.

Устойчивость цен – показатель их подвижности в биржевой практике.

Фиксация цен – сохранение цен на товары, услуги, ценные бумаги на определенном стабильном уровне.

Фактурная цена – цена на товары, указанная в счете-фактуре.

Фьючерские операции – срочные сделки на бирже, представляющие собой куплю-продажу сырьевых и других товаров по фиксированным ценам с исполнением операции через определенный промежуток времени. До исполнения сделки в качестве гарантии вносится небольшая залоговая сумма.

Целевая цена – плановая цена или цена с «целевой» нормой прибыли.

Цена издержек – 1) цена производства типа «издержки плюс фиксированная прибыль»; 2) цена, применяемая при калькулировании издержек производства.

Ценовая дискриминация – продажа одинаковых товаров на аналогичных условиях в одно и то же время различным покупателям по разным ценам. Во многих странах ценовая дискриминация запрещена законом, например в США с 1936 г.

Эластичная цена – гибкая цена, быстро реагирующая на изменение соотношения спроса и предложения.

Студенты заочной формы обучения в межсессионный период выполняют самостоятельно контрольную работу.

Для успешного выполнения контрольной работы необходимо изучить рекомендованную нормативную, основную и дополнительную литературу.

Контрольная работа должна быть зарегистрирована на заочном факультете. Если работа после рецензии преподавателя допущена к защите, то её необходимо защитить. Если работа не допущена к защите, то она дорабатывается в соответствии с замечаниями и сдается на проверку повторно. Контрольная работа должна быть зачтена до начала экзаменационной сессии и предъявлена на экзамен.

При оформлении контрольной работы необходимо помнить, что она выполняется на листах формата А4: l-й лист - титульный, на 2-м листе пишется содержание контрольной работы, затем, начиная с 3-гo листа, идет ответ на поставленный вопрос. В конце контрольной работы необходимо привести список использованной литературы, включая нормативно-правовые акты. Источники литературы указываются в алфавитном порядке, причем сначала законы, нормативно-правовые акты, затем книги и статьи.

Номер темы контрольной работы определяется по последней цифре в номере зачетной книжки.

Темы контрольных работ

1. Цели и методы государственного регулирования цен в рыночной экономике.

2. Способы прямого государственного регулирования цен в рыночной экономике.

3. Субъекты государственного регулирования цен, их функции.

4. Классификация цен в зависимости от стадии движения товара. Структура цен.

5. Классификация цен в зависимости от степени вмешательства государства. Уровни государственного регулирования цен.

6. Классификация цен по способу фиксации в контракте.

7. Классификация цен по учету фактора времени.

8. Ценообразование на рынке свободной конкуренции

9. Ценообразование на рынке монополистической конкуренции

10. Ценообразование в условиях олигополии и монополии.

11. Функции цен.

12. Эластичность спроса по цене. Расчет дуговых коэффициентов эластичности.

13. Виды товаров по ценовой эластичности спроса. Учет ценовой эластичности спроса при принятии ценовых решений.

14. Факторы, влияющие на ценовую эластичность спроса.

15. Эластичность спроса по доходам

16. Перекрестная эластичность спроса. Признаки взаимозаменяемости товаров.

17. Изучение реакции покупателей на изменение цен по данным о фактических покупках.

18. Изучение реакции покупателей на изменение цен по данным о предпочтениях и намерениях покупателей

19. Графическое изображение бухгалтерской и экономической моделей безубыточности.

20. Бухгалтерская модель безубыточности. Расчет точки безубыточности. Допущения, принятые при построении бухгалтерской модели безубыточности.

21. Анализ безубыточности решений по изменениям цен при постоянстве затрат.

22. Анализ безубыточности решений по изменению постоянных и переменных издержек

23. Анализ безубыточности решений по изменению цен при продаже взаимозаменяемых товаров

24. Анализ безубыточности решений по изменению цен при продаже взаимодополняемых товаров

25. Сущность стратегии ценообразования. Содержание работ по определению стратегии ценообразования.

26. Стратегии конкурентного ценообразования.

27. Вопросы ценообразования в Налоговом Кодексе Российской Федерации. Методы определения рыночной цены.

28. Вопросы ценообразования в Налоговом Кодексе Российской Федерации. Порядок контроля со стороны налоговых органов за уровнем цен.

29. Вопросы ценообразования в Гражданском Кодексе Российской Федерации.

30. Стратегия дифференцированного ценообразования. Оценка условий применения.

31. Географические стратегии ценообразования

32. Затратные методы ценообразования. Сущность, достоинства, недостатки, условия применения.

33. Сравнительный анализ калькулирования по полным и по сокращенным затратам.

34. Нижняя граница цены.

35. Ценностный подход к ценообразованию. Сущность, последовательность расчетов.

36. Ценообразование на конкурсные проекты. Виды торгов.

37. Параметрические методы ценообразования

38. Скидки как элемент тактики ценообразования. Виды скидок.

39. Скидки за объем. Виды, условия применения, способы расчета.

40. Экономическое обоснование заявки на участие в торгах.

7. Оценочные средства для текущего контроля успеваемости, промежуточной аттестации по итогам освоения дисциплины