II.4 Маркетинговый анализ

II.4.1 Маркетинговый анализ ОАО «ТВЗ»

Оценочная доля ОАО «ТВЗ» на рынке вагоностроения

1. Рынок России:

- доля новых пассажирских вагонов, постройки ОАО «ТВЗ» составляет более 90%;

- доля вагонов специального назначения – 100%

- цельнометаллические крытые грузовые и багажные вагоны – 0%

- ежегодная потребность в новых пассажирских вагонах – 1 000 – 1 200 шт.

2. Рынок СНГ:

- доля новых пассажирских вагонов, постройки ОАО «ТВЗ» составляет менее 5%;

- доля вагонов специального назначения – менее 1%

- цельнометаллические крытые грузовые и багажные вагоны – 0%.

Анализ объемов и номенклатуры реализации продукции ОАО «ТВЗ»

В 2008-2010 гг.

Реализация продукции ОАО «ТВЗ» за 2008-2010 гг.

Таблица 6

Показатели	Ед.
	изм.	Год	год	год
1.1.Вагоны пассажирские
Объем реализации, всего:	шт.	1 163
ОАО «РЖД»	шт.
Прочие заказчики	шт.
Специальные вагоны	шт.
Выручка от реализации вагонов	тыс. руб.	22 208 903	17 199 703	14 434 468
ОАО «РЖД»	тыс. руб.	19 258 367	16 278 154	12 987 749
Прочие заказчики	тыс. руб.	2 671 662	709 891	1 122 954
Специальные вагоны	тыс. руб.	278 874	211 658	323 765
1.2. Запчасти, ТНП, прочая продукция:	тыс. руб.	1 296 474	637 316	938 012
1.3.Реализация услуг
Выручка от реализации:	тыс. руб.	218 681	107 698	113 140
1.4.Реализация ТМЦ
Выручка от реализации ТМЦ	тыс. руб.	952 282	499 956	646 097
Общая выручка от реализации продукции	тыс. руб.	24 676 340	18 444 673	16 131 717