Классификация на основе ориентации на объем продаж или на информационно-коммуникативный эффект

Вообще говоря, непосредственная цель стимулирования продаж состоит в увеличении объема продаж. Однако порою, главная цель может быть в меньшей степени сконцентрирована на увеличении продаж. Организатор стимулирования продаж может быть также заинтересован, например, в росте информационного потенциала продукта, и тогда он станет уделять большее внимание рекламе. Это имеет отношение к стимулированию продаж без ориентации на обязательное приобретение продукта, например, какие-то конкурсы с вручением призов, какие-то вознаграждения, какие-то чисто символические подарки, спортивные и зрелищные мероприятия.

Одной из целей стимулирования продаж может быть поддержка какого-либо другого маркетингового мероприятия. Например, когда стимулирование продаж используют для формирования базы адресов, что необходимо для построения системы управления взаимоотношениями с потребителем.

Формы стимулирования продаж

Типы потребительского стимулирования продаж:

· ценовое стимулирование продаж;

· ценностное стимулирование продаж;

· стимулирование продаж, использующее принцип лотереи;

· стимулирование продаж, имеющее информационно-коммуникативную направленность.

Ценовое стимулирование