Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Промышленный маркетинг -это вид деятельности в сфере материального производства, направленный на удовлетворение нужд предприятий, организаций в сырье, материалах, комплектующих, услугах через обмен, а также повышение эффективности производства и сбыта товаров промышленного назначения путём исследования и удовлетворения спроса на промышленную продукцию и промышленные услуги.
Объектом изучения промышленного маркетинга есть пром. рынок и его субъекты. Предметом -теоретические положения и практические аспекты маркетинговой деятельности предприятий в сфере материального производства и промышленных услуг, направленных на формирование потребительских участников промышленного рынка в товарах промышленного назначения и отношения что возникают между ними в процессе обмена.
Специфика промышленного маркетинга определяется, прежде всего, тем, что потребителями здесь являются предприятия и организации, вследствие чего
- число потребителей ограничено, их концентрация обычно достаточно высока;
- система сбыта чаще всего прямая (однозвенная), контакты с потребителями непосредственные;
- процесс принятия решения о покупке у потребителя чаще бывает коллективным и формализованным;
- потребитель, покупатель и лицо, финансирующее покупку, могут не совпадать;
- широко используются персональные продажи, кредитование, сервисное обслуживание и т.п.;
- существует высокая интеграция рынков, но и более традиционное их разделение.
Дата публикования: 2015-01-13; Прочитано: 232 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!