Особенности промышленного маркетинга

Промышленный маркетинг -это вид деятельности в сфере материального производства, направленный на удовлетворение нужд предприятий, организаций в сырье, материалах, комплектующих, услугах через обмен, а также повышение эффективности производства и сбыта товаров промышленного назначения путём исследования и удовлетворения спроса на промышленную продукцию и промышленные услуги.

Объектом изучения промышленного маркетинга есть пром. рынок и его субъекты. Предметом -теоретические положения и практические аспекты маркетинговой деятельности предприятий в сфере материального производства и промышленных услуг, направленных на формирование потребительских участников промышленного рынка в товарах промышленного назначения и отношения что возникают между ними в процессе обмена.

Специфика промышленного маркетинга определяется, прежде всего, тем, что потребителями здесь являются предприятия и организации, вследствие чего

- число потребителей ограничено, их концентрация обычно достаточно высока;

- система сбыта чаще всего прямая (однозвенная), контакты с потребителями непосредственные;

- процесс принятия решения о покупке у потребителя чаще бывает коллективным и формализованным;

- потребитель, покупатель и лицо, финансирующее покупку, могут не совпадать;

- широко используются персональные продажи, кредитование, сервисное обслуживание и т.п.;

- существует высокая интеграция рынков, но и более традиционное их разделение.