Классификация видов товарного ассортимента

1) По степени важности для предприятия выделяют:

· основной ассортимент — товары, которые пользуются повышенным спросом

· дополнительный ассортимент — товары, которые придают завершенность основному ассортименту

2) В зависимости от количества товарных групп:

· широкий ассортимент

o достоинства:

1. притягивает большие группы потребителей, как правило увеличивая их число

2. растет число незапланированных покупок

3. позволяет более эффективно управлять прибылью за счет варьирования торговых наценок

o недостатки:

1. большие торговые площади

2. замедляется общая оборачиваемость торговых запасов

3. возрастает трудоемкость учета этих товаров

4. трудно удерживать стабильность ассортимента

· узкий ассортимент (3-5 товарных групп)

o достоинства:

1. можно сконцентрироваться на специфических потребностях покупателя

2. легко поддерживать стабильность ассортимента

3. легко осуществлять учет и управление товарным ассортиментом

o недостатки

1. достаточно большой риск недополучения прибыли при снижении спроса на конкретные товарные группы

2. потребители могут предпочесть либо предприятие с широким ассортиментом, либо со специализированным ассортиментом

· специализированный ассортимент (особенности: хорошие консультанты)

o достоинства

1. широкий выбор для покупателей в рамках одной товарной группы

3) В зависимости от количества похожих товаров:

· глубокий – представлено много вариантов похожих товаров

o достоинства:

1. потребитель не уйдет без покупки

2. вырабатывается преданность у потребителя к этой торговой точке

o недостатки:

1. слишком большое разнообразие одинаковых товаров вызывает раздражение у потребителя

2. продавцы плохо ориентируются в отличиях между товарами

3. эффект каннибализма

· плоский – представлено небольшое число разновидностей одинаковых товаров

4) В зависимости от степени дифференциации товаров:

· простой ассортимент (простые недифференцированные товары) (хлеб)

· сложный ассортимент (состоит их основных, дополняющих, взаимозаменяемых товаров или товаров, имеющих в пределах одного вида внутреннюю классификацию по различным признакам)

обувные магазины

· смешанный ассортимент (совершенно разные товарные группы)