Тема 14. Ценовая политика

Выбор ценовой стратегии предприятия в зависимости от типа рынка. Порядок ценообразования. Выбор цели. Определение спроса. Анализ издержек. Анализ цен конкурентов. Методы ценообразования. «Средние издержки плюс прибыль», получение целевой прибыли, модель «ощущаемой ценности». Установление окончательной цены.

Тема 15. Каналы распределения и товародвижения

Канал распределения. Участники канала выполняют следующие функции. Число уровней канала. Вертикальные маркетинговые системы (ВМС). Горизонтальные маркетинговые системы. Многоканальные маркетинговые системы. Структура и управление каналами распределения. Формирование каналов. Отбор и мотивация участников канала. Планирование распределения. Оценка деятельности участников канала.

Товародвижение. Обработка заказов. Структура управления товародвижением фирмы. Розничная и оптовая торговля.

Тема 16. Спрос и стимулирование сбыта

Комплекс стимулирования. Формирование комплекса стимулирования.

Реклама. Личная продажа. Стимулирование сбыта. Пропаганда ("паблисити"). Факторы, определяющие структуру комплекса стимулирования. Стимулирование сбыта. Средства стимулирования сбыта

Программа стимулирования сбыта.