Этап 1. Постановка задания ценообразования

Прежде всего необходимо решить, какую цель фирма хочет достичь с помощью данного товара. Варианты:

· обеспечить выживание (цены уменьшаются);

· максимализувати текущая прибыль (цены растут);

· завоевать лидерство на рынке (за частью рынка или по показателям качества).

Эта политика является самой сложной. Лидерство судьбы рынка дает высокую долгосрочную прибыль, но чтобы эту судьбу максимализувати, с самого начала цены максимально уменьшаются.

Лидерство по качеству: высокое качество позволяет установить цены более высокие, чем в других, и за счет этого растет прибыль.

Этап 2. Определение спроса.

Цена всегда влияет на спрос.

Эластичность спроса для своего товара нужно знать. Спрос становится менее эластичным при таких обстоятельствах:

· когда для товара нет или почти нет замены или отсутствующие конкуренты;

· если покупатели не сразу замечают повышение цены;

· если покупатели медленно изменяют свои привычки (покупательные) и не спешат искать дешевые товары;

· если покупатели признают, что повышение цены оправдано повышением качества товара;

· если спрос эластичен, продавец должен задуматься об уценке.

A. Уценка вызовет больший объем общей прибыли. Чем больший неэластичный спрос, тем высшую цену можно установить.