Определение наиболее важных для нее преимуществ карьеры в «Мэри Кэй», связь возможностей, предоставляемых Компанией и потребностей собеседницы. (5 минут)

Следует выяснить, а что вообще ожидает от жизни Ваша собеседница. Какие возможности может предоставить ей Компания в перспективе (1 -2 года, 5 лет), сравните это с теми возможностями, которые предоставляются ей на нынешнем месте работы. При этом можно делать записи - это подчеркнет Ваше внимание и интерес к ее личности. Предлагайте возможность карьеры в Компании как уникальную - это действительно редкий шанс для женщины, которая хочет изменить свою жизнь к лучшему.

После того, как Вы достаточно много узнали о потенциальном бизнес - партнере, Вам следует представить ей преимущества (факторы, определяющие принятие решения о начале работы) в «Мэри Кэй» применительно к ее потребностям:

Перечислив все преимущества или дав собеседнице напечатанный листок для личного прочтения, попросите ее отметить те, которые являются наиболее важными для нее и остановитесь на них подробнее.

Сделайте распечатку и воспользуйтесь таблицей (см. ниже) (в тот момент, когда сочтете это нужным):

· Можно применить провокационную терапию (удар по болевым точкам):

- Наша действительность не дает Вам жить так, как Вы хотите и достойны.

- А какие преимущества получаете Вы, когда продвигаетесь по своей службе?

Потенциальный бизнес-партнер выбирает ответы, а Вы делаете для себя заметки. Именно эта информация является ключевой для создания в конце беседы конкретного плана работы на первые 2 недели и определение стратегии успеха на будущее.

Спросите:

- Что еще необходимо ей узнать о компании «Мэри Кэй», чтобы принять положительное решение?

Отвечайте только на ее вопросы. Мы заинтересованы в ответе на ее вопросы, а не на свои собственные!

Старайтесь разговаривать с собеседницей, а не говорить. Используйте слова: поймите, представьте, поверьте, проверьте (так ли это?).

После каждого ее вопроса, уточняйте: «Вам необходимо знать...» или «На какие еще вопросы Вам необходимо получить ответы?»

Слушайте (смотрите), что Вам рассказывают о себе и старайтесь понять, что привело ЭТУ женщину на ЭТУ встречу. Задавайте вопросы и стройте свой рассказ о Компании для ЭТОГО человека в зависимости от его целей!

Мэри Кэй дает возможность начать собственное дело, предоставляя при этом: