Вопрос второй: как это сделать?

· Выглядеть - блистательно!

· Чувствовать - уверенно!

Бизнес - интервью - деловая встреча, поэтому пристальное внимание уделяем имиджу:

Чисто вымытые, ухоженные, хорошо уложенные волосы; удобный, немнущийся, идеально сидящий на Вас деловой костюм; колготки или чулки (даже в жаркий день); обувь - туфли, лучше «классика», чистые, на среднем каблуке, без стоптанных набоек; сумка с логотипом «Мэри Кэй»; новой макияж и уместные в данном случае украшения, гармонирующие: одеждой; маникюр (ногти розового цвета), парфюм - всё от «Мэри Кэй» + пунктуальность.

Чрезмерной роскоши быть не должно - чуть «выше среднего».

Как только погода позволяет снять шубы, куртки, пальто - без значка на улицу - ни шагу. Заказы стараемся доставлять в прозрачных сумках и т.д., в своей сумке (при каждом удобном случае носим одну из фирменных с логотипом «Mary Kay»), в которой всегда лежит брошюра «Образ» и немного «ходовой» косметики: тушь, губная помада, то, что поможет наладить контакт.

Важна манера поведения, культура жестов, речи (оказывают влияние на подсознание): тембр, высота звучания (низкие тона воспринимаются лучше нежели высокие) и громкость голоса (средняя); контролируемое выражение лица и доброжелательный настрой, и, конечно же, искренняя улыбка.

Органайзер или ежедневник, визитница, калькулятор, ручка - это вещи, которые говорят о Вас как о деловой Леди. Всё это лучше иметь фирменное и стильное.Ношение наград (пусть их будет немного, но самых статусных для Вас) демонстрирует Ваше уважение к своему труду и, без сомнения, вызывает у Ваших клиентов уважение к Вам и чувство гордости тем, что их Личный Консультант - заслуженный человек. Это так же реклама Вас и Компании.

Уверенность Вам придаст:

- психологическая подготовка (я знаю, что все получится, я могу это сделать).

- информационная подготовка (знание продукции, основ проведения бизнес - интервью, классов, консультаций).

- внешняя презентабельность + Ваша легкая походка, осанка (расправленные плечи).

Помните, что где бы Вы ни появлялись, за Вами наблюдают: кто в «открытую», кто исподтишка. Постарайтесь, чтобы наблюдения были в Вашу пользу.

В условиях дефицита информации о человеке общее оценочное впечатление о нем влияет на восприятие его поступков и личностных качеств.

Эффект ореола

Чтобы у Вас купили работу, первое, что Вы должны сделать, «продать себя». Вы сами, Ваши знания и всё, что на Вас надето - продаются!

Задайте себе вопрос: «Хотела бы я подписать Соглашение с Компанией у такого Консультанта, как я?» Если Ваш ответ «Да» - Вы готовы к встрече!

Полезные советы на тему «Как быть притягательной личностью»:

1. Научитесь запоминать имена.

o Если для Вас это трудно, то я советую Вам в начале класса записать на листке имена всех присутствующих в том порядке, в каком они сидят за столом, и по мере необходимости заглядывать в записи. К концу класса, несколько раз обратившись по имени к гостям. Вы сможете обходиться без шпаргалки.

o Если же Вы не полагаетесь на свою долгосрочную память, то рекомендую воспользоваться советом СИЛ Елены Романовой: во время класса на листке рядом с именем гостьи запишите прилагательное, точно характеризующее Вам данного человека, и прикрепите эту информацию к карточке Хозяйки класса. В любое время ни один из звонков новой или потенциальной клиентки (клиента) не сможет застать Вас врасплох. Он(а) напоминает Вам, где вы виделись, а Вы быстро находите карточку Хозяйки класса и читаете свои записи. При этом Ваш вопрос о ее поездке: «Как вы отдохнули на Таиланде?» доставит удовольствие Вашей собеседнице тем, что Вы помнили о ней.

2. Бизнес «Мэри Кэй» - это бизнес, основанный на общении. Будьте приятной личностью, чтобы не вызывать чувство напряжения у тех, кто общается с Вами, ведь нам нравятся те, кому нравимся мы. Будьте уютной, как старый разношенный ботинок или старая шляпа. Укутайте собеседника собой как нежным легким уютным пледом.

3. Научитесь спокойствию и тогда ничто не выведет Вас из себя.

4. Не будьте эгоисткой. Никогда не задирайте нос. Не считайте, что Вы умнее тех, кто придет к Вам на встречу.

5. Становитесь интересной людям, чтобы они ценили общение с Вами.

6. Изучайте себя, чтобы избавиться от личностных «колючек», в том числе тех, наличия которых пока не осознаете.

7. Показывайте на практике хорошее отношение к людям до тех пор, пока не станете делать это искренне и неподдельно. Признайте тот факт, что другой человек может отличаться от Вас, и Вам вовсе не требуется перенимать чужие привычки. Одни люди ближе к совершенству, чем другие.

8. Всегда находите слова поздравления по поводу чьих-либо достижений, проявляйте симпатию к тем, кто огорчен или разочарован.

9. Укрепляйте в людях силу духа и они искренне полюбят Вас.

10. При создании команды и качественном и быстром рекрутировании очень помогает «чувство безотлагательности дел», а так же умение находить нетрадиционные подходы при разрешении каких- либо сложных, на первый взгляд, ситуаций! («человек познается по делам, а не намерениям»).