3 страница. 4. Ассортиментный план № Наименование

4. Ассортиментный план

№	Наименование

5. Планируемые объемы сбыта в натуральном выражении

№	Вид продукции	Ед. изм.	Объем реализации в натуральном выражении
2012 г	2013 г.	2014 г.	2015 г.	2016 г.

6. Планируемый уровень цен на продукцию

№	Вид продукции	Уровень цен
2012 г	2013 г.	2014 г.	2015 г.	2016 г.

7. Сезонность продаж (указать в % отклонение от среднего значения)

Месяц

Янв.

Фев.

Март

Апр.

Май

Июнь

Июль

Авг.

Сен

Окт.

Ноя

Дек

Значение

8. Сезонность цен (указать в % отклонение от среднего значения)

Месяц

Янв.

Фев.

Март

Апр.

Май

Июнь

Июль

Авг.

Сен

Окт.

Ноя

Дек

Значение

9. Затрачиваемые энергоресурсы на производство

№	Вид энергоресурса	Поставщик услуг	Затраты в натур.выражении в месяц	Тариф, руб./ед.	Сумма, тыс. руб. в месяц

10. План по персоналу

Категория работников	Потребность, чел.	Средняя заработная плата, руб./мес.	Потребность, в обучении, чел.	Стоимость обучения, тыс. руб./чел.
Основной производственный персонал (ОПП)
Вспомогательный производственный персонал (ВПП)
Административно-управленческий персонал (АУП)
Сотрудники службы сбыта (ССС)

11. Общие ежемесячные издержки

№	Наименование издержек	Сумма в мес., тыс.руб.

12. Система налогообложения_______________________________________

13. Описание технологического процесса

№ этапа	Описание этапа

Зайн

Числовое значение -7

Тайное значение – стрела

Каббалистическое значение – дьявольское начало

Энергетическое значение – ангел хранитель

Символьное значение – победа

Особое значение – победитель

Божественное значение – торжество

Интеллектуальное значение – желание победы

Вещественное значение - величие, гнев

Небесное значение – стрелец

Особо-таинственное значение – духи смерти форм жизни

Элементарное значение – собственность

Зайн у нас простая

Данная система была переделана по значениям после того как серые прибыли на Мидгард. Уже небесные значения в иудействе под земные, т.е. зодиакальные системы. И многие системы, та же кабалистика, они тоже были приведены в соответствие с теми знаниями, которые были у народов на Земле. С кем бы они не общались, они знания от каждого народа брали себе. Т.е если они воевали с какими-то народами, они в первую очередь уничтожали библиотеки, а всё, что необходимое для них, они оставляли для себя.

Вопрос- А начертание не случайно похоже на 7?

Ну похожа, хотя прописная пишется вот так , вверху добавить, и как 5-ка.

Следующая

Хет

И эта будет простая

Числовое значение – 8

Тайное значение – поле

Каббалистическое значение – материнская сила, её ещё называют сила жизни.

Как вы помните из прошлых уроков, у них генофонд передаётся у серых по маме, поэтому и материнская сила.

Вопрос: А с пасхет никак не связано?

Нет. С Пасхет не связано, это буква хет. Слово Пасхет – это путь асами хедяше. А у них называется Пейсах, у христиан Пасха. Поэтому есть такая притча: задают вопрос, какие в мире существуют пасхи? Есть славянская пасха, называемая Пасхет, о переселении славян из Даарии в Россию в Беловодье. Есть иудейская Пасха, называемая Пейсах, что значит проходите мимо, о избавлении еврейских младенцев от смерти и выходе евреев из Египта. Есть христианская Пасха о воскрешении Иисуса Христа. И есть коммунистическая Пасха о том как Ленин бревно таскал.

Энергетическое значение – энергия судьбы или энергия кармы

Символьное значение – равновесие

Особое значение – слава, вечность

Божественное значение – правосудие

Интеллектуальное значение – приманка отталкивания, т.е. как бы призвать к себе отталкивающую силу

Вещественное значение – обещание, угроза

Небесное значение - весы. Мы пишем небесное значение, а для них есть ещё другая форма.

Вот ихняя зодиакальная система

Это как звёздное значение, т.е. их родного звездного неба.

Особо-таинственное значение – мировая гармония

Математическое действие значение - сложение

Следующая

Тет

Это тоже простая.

Числовое значение – 9

Тайное значение – кровля (в смысле крыша)

Кабалистическое значение – мировое равновесие

Энергетическое значение – сила разума

Символьное значение – благоразумие

Особое значение – основание зарождения

Божественное значение – осторожность

Я специально не даю значение таро, чтоб вас не утянуло. Есть специальное значение таро, карты в смысле, не надо вам этого.

Вещественное значение – страх

Небесное значение – Нептун

Они поставили значение по нынешней системе, т.е. находясь на Мидгарде

Интеллектуальное значение – мудрость

Особо-таинственное значение – дух-покровитель

Выражение тет-а-тет, откуда оно пошло? Т.е. как бы благоразумие против благоразумия, разум против разума, мудрость против мудрости, дух-покровитель против духа-покровителя.

Следующая

Такая маленькая в виде запятой, которая рисуется сверху.

Йод

Простая

Числовое значение – 10

Таинственное значение – указательный палец. Раньше говорили перст указующий

Кабалистическое значение – бог, бытие и не бытие

Энергетическое значение – энергия созидания

Символьное значение – удача

Особое значение – реализация, существо

Божественное значение – вера, потенциальное проявление вечности

Математическое действие – вычитание

Интеллектуальное значение – просвещение в высших науках

Небесное значение – козерог

Вещественное значение – мужество, жестокость

Скрытое значение – божественная мысль, божественная наука

Особо-таинственное значение – порядок

Вот из тех, которые вы уже записали

Йод, Тхе, Вау, Тхе

Имя божие зашифровано

Что у нас получается? Давай читать по кабалистике. Йод - Бог, бытие и не бытие. Тхе - линия без начала и конца, круг т.е. Вау – страх. И опять тхе.

Т.е. соединяя чисто кабалистические значения, мы что получили? Бог, который создаёт круги бытия и не бытия, могущий, он замыкает бытие и не бытие и его надо бояться. А почему бояться? Потому что всесильный, он создал бытие и не бытие. Т.е. чисто по кабалистике. Здесь мы соединяем не слова, соединяем образы. Это в системе кабалы, поэтому мы взяли сейчас только по кабалистическому значению. И у нас получилось бог, тот кто у нас создал бытие и не бытие и он такой могущественный, что его надо бояться. Заметьте, вот мы нарисовали круг. Есть внутренний круг и внешний круг, т.е. как бы вот мы видишь рисуем круги.

Там та бог он вот изображается как треугольник в круге. Т.е. одну из символик вспомните.

Йод, тхе, вау, тхе. Вот обозначение идёт, тетраграмона. Вот он у нас основной треугольник, но внутри мы там будем ещё прописывать. А это идёт как по углам. Замкнутый круг и то что у нас находится внутри круга и за кругом, бытие и не бытие. И вот это всё создал тот, кто наверху. Поэтому у них запрещено произнесение того, кто создал бытие и не бытие.

И у них же выражение – убойся бога, побойся бога, страх божий, страх перед богом или господом. Т.е. это всё вытекает из данной структуры. Бог это нечто высшее, и поэтому его надо любить и бояться. Когда мы все вот эти значения соединяем образов, мы получаем полную картину. А кабалисты дают простому народу только простое. Когда спросят кто такой бог, они отвечают просто. Тот, кто создал живое и не живое, т.е. бытие и не бытие и он всесильный что бы вам не понять, вы должны молиться и бояться. Ясна да? Система. На таком простом примере

Каф

двойная

Числовое значение – 20

Таинственное значение – рука сжимающая

Кабалистическое значение - призрак, дух

Энергетическое значение – черная дыра

Символьное значение – сила

Особое значение – распространение могущества, силы а также соединение

Божественное значение – сила

Интеллектуальное значение – работа

Здесь работа не в смысле работать, а в скобочках пометьте (гешепт), но это тоже как определённая форма работы. Гешепт это проведение какой-то деятельности с целью получения максимальной прибыли. Ну сделка, но это всё равно определённый вид работы, поэтому вы пометьте себе что это гешепт. Знаешь как, деньги-товар, деньги-навар.

Небесное значение – лев

Особо-таинственное значение – сила человеческая

Ламед

простая

Числовое значение – 30

Со своими буквами не разберёшься, а тут ещё иностранные. Я представляю, как вы будете выписывать арабику.

Таинственное значение – рука разжимающаяся

Кабалистическое значение – мужество

Энергетическое значение – энергия 3-х ангелов

Помните, когда мы христианство разбирали. приходили 3 ангела к тому же Готу и прочее

Символьное значение – насильственная смерть

Особое значение – распространение могущества знание

Божественное значение – терпение

Интеллектуальное значение – нравственность

Особо-таинственное значение – жертва духовная (искусительная жертва)

Небесное значение – уран

Вещественное значение – опыт, беспечность

Скрытное значение – могущество

Ещё 3 буквы, которые у вас уже есть.

Первая – каф, вторая – бет, третья – ламед

Не забывайте, что чтение идёт оттуда (справа на лево)

Каф – числовое значение 20, бет – числовое значение 2, ламед – это у нас могущество

Могущество 22-х. Но каф, бет, ламед читается как кабала

Видите, у них могущество 22, а в буквице могущества 49, а в руне могущество 144. у кого больше.

Вопрос: могущество 22 жрецов имеется ввиду?

И букв, и значений, и жрецов. Полное образное значение и 22-х стихий, сил. Т.е. у нас же здесь будет небесное же у каждого. У нас же и зодиакальное, и планеты как они называются. И это всё собирается. Т.е. могущество знания, грубо говоря. Мягко выражаясь. Поэтому и допускают к изучению кабалы только после 40 лет и только мужчин, потому что там определённая система, определённая логика. А женскую логику не может понять даже другая женщина, потому что женская логика самая алогичная логика в мире. Она иногда сама себя понять не может, но стремится к пониманию, хотя для себя.

Мем

Основная, т.е. её в треугольничек

Числовое значение – 40

Таинственное значение – женщина

Отсюда и в английском мэм. А слово то оказалось не ихнее. Также как чудо-ребёнок. Все говорят вундеркинд, вот немецкое слово, а это идиш. Вундер – чудо на идиш, а кинд – ребёнок, поэтому и вундеркинд: чудо-ребёнок

Кабалистическое значение – женственность

Энергетическое – сила развития

Символьное значение – превращение человека

Особое значение – закон

Божественное значение – надежда

Интеллектуальное значение – любовь

Вещественное значение – разрушение

Небесное значение – Сатурн

Особо-таинственное значение – смерть и возрождение

Рождение есть смерть, а смерть есть рождение новое.

Нун

Простая

Она уже, короче чем каф

Числовое значение -50

Таинственное значение – плод

Кабалистическое значение – абсолют

Энергетическое значение – сила знаний

Символьное значение – человеческое начало

Особое значение – сила познания

Божественное значение – умеренность

Интеллектуальное значение – движение

Продолжаем движение, продолжаем

Вещественное значение – подвижность

Небесное значение – водолей

Особо-таинственное значение – гармония сочетаний

Как мы раньше называли, нун это основа слова нудизм? Я говорю конечно, тут же указано, движение, подвижность. Кто такой нудист? Это человек, который ходит по пляжу и нудит где моя одежда, кто взял мою одежду? Т.е. человеческое начало.

Следующая

Самех

Простая

Числовое значение – 60

Таинственное значение - змея

Кабалистическое значение – прогресс

Энергетическое значение – сила творчества

Символьное значение – рок

Особое значение – движение вперёд

Божественное значение – сокровенная наука

Сокровенное т.е. тайное, сокрытое

Интеллектуальное значение – красноречие

Вещественное значение - опять же у нас рок

Скрытое значение – сила, могущество, агрессия

Небесное значение – марс

Особо-таинственное значение - магический змей

В скобочках себе пометьте (жезл). Поясню. Когда Моисей пришёл к фараону. Ну его ещё называют магический змей или жезл Моисея. Только не Моисея, а Моше. Жезл Моше. И он сделал что? он свой жезл бросил и тот превратился в змею.

Следующая

Айн

Простая

Числовое значение -70

Таинственное значение – материальная связь

Кабалистическое значение – тайна

Энергетическое значение – магическая сила

П Л А Н

Введение

1. Понятие и расчет экономической ценности товара

1.1. Понятие экономической ценности товара

1.2. Расчет экономической ценности товара

2. Факторы, определяющие уровень чувствительности покупателей к цене

3. Цели фирмы как основа для формирования ценовой политики и стратегии

4. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы

4.1. Разработка ценовой стратегии

4.2. Виды ценовых стратегий

5. Методы ценообразования

6. Цена и налогообложение

Заключение

Литература

Введение

Цена в современной экономике – это не только индикатор соотношения спроса и предложения, на который должна ориентироваться фирма, но прежде всего – важнейший элемент маркетинга фирмы. Но на смену ценовой конкуренции приходит конкуренция качества и дополнительных услуг для потребителя. Стабильность цен и рыночных условий оказывается для фирмы привлекательнее, чем предполагаемые выгоды от изменения цен.

Научно-технические достижения усилили тенденцию внимания потребителей к качеству продукции. Одновременно повысились внимание общества к экологии и общая культура потребления. В результате произошла дифференциация спроса, вызвавшая дальнейшее повышение требований к качеству и обслуживанию потребителя. А так как на российских рынках насыщенность рынка ниже, чем, скажем в Европе, а также ниже и средний уровень доходов по сравнению с европейскими, то и гораздо выше ценовая чувствительность потребителей. Таким образом, для нашей страны вопрос ценообразования более чем актуален.

В своей курсовой мне бы хотелось бы уделить больше внимания не методам ценообразования и калькуляции издержек, а вопросам изучения полезности товаров, покупательского поведения, оценки влияния психологических факторов. Мне кажется это интересным и как потребителю, и как будущему специалисту.

1. Понятие и расчет экономической ценности товара

1.1. Понятие экономической ценности товара

Любой товар является настолько дешевым или настолько дорогим, насколько его оценивает покупатель. Его оценка зависит главным образом от его потребностей, покупательских мотивов и информированности.

Полезность блага в сфере ценообразования и маркетинга трактуется как оценка его желанности, которая превышает цену этого блага. Например, когда вечером около метро продают свежий хлеб, то цена его намного выше, чем в булочной. Покупатель, спешащий домой, имеет альтернативу: он может сделать крюк и купить батон в той самой булочной, сэкономив деньги. Но если он купит хлеб у метро, то кроме пользы от хлеба он получит еще одну: сэкономленное время и силы. Принятие решения о покупке с переплатой в данной ситуации зависит от субъективных факторов: как каждый из потенциальных покупателей соизмеряет относительную ценность для него сэкономленных сил и времени, с одной стороны, и денежной суммы, которую ему придется заплатить сверх цены булочной за достижение такой экономии – с другой.

Таким образом, общая экономическая ценность товара складывается из цены лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров (цена безразличия) и ценности тех свойств товара, которые отличают его от других (это ценность отличий).

Формирование общей ценности товара для потребителя можно описать с помощью формулы:

Общая ценность = цена безразличия + положительная ценность отличий – отрицательная ценность отличий

Покупатель, определяя для себя полезность покупки, в качестве отправной точки принимает цену лучших доступных ему альтернативных товаров. Затем выясняет, обладает ли предлагаемый товар какими-либо дополнительными свойствами, выгодно отличающими его от других. Если такие свойства имеются, они каким-то образом повышают общую ценность товара в глазах потребителя. Свойства, ухудшающие ценность товара, соответственно понижают его ценность в сравнении с альтернативными товарами. Как следствие, покупатель готов заплатить более высокую или низкую цену. Конечно, описанное выше поведение характерно для очень рационального и информированного покупателя, но даже покупатели, импульсивно совершающие покупки, подсознательно ищут дополнительную выгоду, за которую готовы переплатить.

Как правило, чем товар дороже, тем чувствительнее покупатель к его цене, тем тщательнее он взвешивает все «за» и «против».

Итак, приняв за отправную точку цену безразличия, мы можем определить и экономическую ценность товара. Ведь нам, продавцам, очень важно представлять, как наш товар выглядит в глазах потенциального потребителя, и, если эта оценка неудовлетворительна, как ее повысить.

1.2. Расчет экономической ценности товара

4. Суммирование цены безразличия с оценками отличий

Практически процедура определения экономической ценности товара состоит из 4 этапов(рис.1):

Рис. 1. Процедура расчета экономической ценности товара на основе цены безразличия

1 этап – определение цены (или затрат), связанных с использованием того блага (товара), которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив;

2 этап – определение всех свойств, которые отличают наш товар от схожих как в лучшую, так и в худшую сторону;

3 этап – оценка ценности для покупателя различий в параметрах нашего товара и товара-альтернативы;

4 этап – заключительный. Суммирование цены безразличия и оценок положительной и отрицательной ценности отличий нашего товара.

А теперь о проблемах и особенностях каждого этапа.

1 этап. Самый первый шаг – это обеспечить сопоставимость в натуральном измерении. Затем необходимо установить, какую цену покупатель заплатит за соизмеримое количество товара у конкурента. В розничной торговле эта задача не так сложна (продажные цены всегда общедоступны), как в торговле с промышленными предприятиями, где развит индивидуальный подход к ценам и гибкая система скидок. Цена безразличия может быть определена с большой погрешностью.

2 этап. На этом этапе работы должны вестись совместно специалистами разных служб: конструкторами, технологами, маркетологами, и т. п. Это необходимо, чтоб как можно полнее определить отличия товара. Вот наиболее часто анализируемые параметры:

· надежность

· функциональность

· содержание полезных (вредных) свойств, веществ

· затраты на обслуживание

· послепродажный сервис (техническое обслуживание)

Каждый из параметров сначала оценивается качественно («больше – меньше» или «лучше – хуже»). Однако нужно стремиться к тому, чтоб по возможности выразить отличия количественно. Это облегчит работу на следующем этапе, когда они будут оцениваться с позиции покупателя.

3 этап. На этой стадии мы должны дать денежную оценку отличиям нашего товара, отвечая на вопрос: «Насколько больше покупатель готов заплатить за такое улучшение данного свойства товара?» или «Насколько ниже должна быть цена, чтоб покупатель согласился купить товар с настолько ухудшенными свойствами?».

Необходимо помнить, что оценке подлежат только различия в параметрах товара, продаваемого по цене безразличия. При этом надо учитывать либо экономию затрат покупателя на получение определенного результата, либо его выгоду от получения дополнительной пользы при тех же затратах.

Масштаб количественных изменений уровня того или иного параметра товара совсем необязательно совпадает с масштабом выгоды от его использования покупателем и, как следствие, с изменением той суммы денег, которую он готов заплатить за товар. Объективности в этом случае добиться трудно.

4 этап. На последнем этапе остается только просуммировать цену безразличия и ценность отличий (положительную прибавить, а отрицательную – вычесть), и мы получим величину общей экономической ценности нашего товара для покупателя.

Рекомендуется устанавливать цену ниже верхней границы экономической ценности, чтобы усилить интерес к покупке (премия покупателю). Наряду с премией покупателю цену могут отклонять вверх или вниз и другие факторы. Наиболее распространенной является премия за репутацию фирмы, торговой марки (brand name), хотя она и не декларируется прямо. Поэтому молодой фирме рекомендуется делать скидку «за неизвестность», чтоб покупателю был смысл рисковать, покупая непроверенные товары (необязательно плохого качества).

2. Факторы, определяющие уровень чувствительности покупателей к цене

При установлении цен нельзя ограничиваться только расчетом экономической ценности, так как он предполагает, что все потенциальные покупатели хорошо информированы и действуют рационально. Это далеко не так. Большинство покупателей склонно к «показному потреблению», логика которого была описана американским экономистом Торстеном Вебленом.

Веблен считал, что люди после удовлетворения своих основных материальных потребностей начинают вести себя по «закону демонстративного расточительства». Они покупают товары для того, чтобы подчеркнуть свой успех в жизни. Особенно такое поведение характерно для наиболее богатых слоев общества.