 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
Этап. Разработка ценовой стратегии и установление конкретных цен
|
|
Различают следующие виды ценовой стратегии:
· Выход на новый рынок, когда предприятие стремится привлечь покупателей к своей продукции и закрепиться на новом рынке. В этом случае целесообразно устанавливать сниженные цены по сравнению с конкурентами. Далее по мере завоевания определенной доли рынка цены на товар можно постепенно повышать до уровня других поставщиков.
· Введение нового товара (политика «снятия сливок»),
когда поставщики устанавливают максимально высокую цену, которая обеспечивает норму прибыли, значительно превышающую среднюю по отрасли. Сущность такой политики предприятия – максимизировать краткосрочную прибыль до тех пор, пока новый рынок не станет объектом конкурентной борьбы. Важно в определенный момент начать снижение цен, чтобы завоевать новые сегменты рынка и подавить активность конкурентов.
· Защита позиций (ценовые методы конкурентной борьбы)
связана с сохранением определенной доли рынка, которую занимает фирма. Открытая «ценовая война» заключается в том, что фирма резко снижает цены на товар, давно и успешно продающийся на рынке. Нередко в ответ другие фирмы снижают свои цены, и постепенно положение стабилизируется, хотя наиболее слабые конкуренты вынуждены уходить с рынка. В условиях развитого рынка многие компании предпочитают улучшить потребительские свойства своего товара при сохранении или даже некотором повышении продажных цен.
· Последовательный проход по сегментам рынка,
когда т овар предлагается сначала тем покупателям, которые согласны заплатить высокую цену, а затем товар поставляется по более низким ценам на другие сегменты рынка. Обязательными условиями такого метода работы должны быть эффективная патентная защита.
· Быстрое возмещение затрат («доступные цены»
имеет место, когда фирма не уверена в длительном коммерческом успехе своего товара, устанавливает относительно невысокие «доступные цены». Такая политика рассчитана на продажу больших объемов продукции и быстрое возмещение затрат, связанных с созданием товара, его производством и сбытом.
· Удовлетворительное возмещение затрат («целевые цены»,
когда используется политика «целевых цен», которые в течение 1-2 лет при оптимальной загрузке производственных мощностей обеспечивают возмещение затрат и расчетную прибыль на вложенный капитал. Ценовую политику удовлетворительных результатов при минимальном риске обычно используют крупные машиностроительные и другие фирмы, производящие массовую или крупносерийную продукцию, реализуемую на множестве рынков.
· Стимулирование комплексных продаж («убыточный лидер») заключается в установлении низких цен на одно базовое изделие в комплекте, что стимулирует продажу всего комплекта и обеспечивает получение запланированной прибыли.
· Ценовая дискриминация
означает, что один и тот же товар продается по разным ценам в зависимости от места и времени продаж, а нередко и от покупателя. Разные группы потребителей могут платить за одни и те же изделия разные цены на рынке.
· Следование за лидером
основано на неформальном или формальном соглашении между производителями.
Выбор той или иной стратегии ценообразования поставщика товара на рынке существенным образом зависит от разнообразия покупателей, конкурентоспособности реализуемой им продукции, наличия определенного товарного ассортимента и т.д.
Дата публикования: 2014-12-08; Прочитано: 767 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
