Семинар 25.Протокол деловых переговоров. Этикет деловых приемов

ор Вопросы для обсуждения

1. Этапы подготовки переговоров с иностранными партнерами.

2. Протокольные вопросы приема иностранных делегаций. Нормы делового протокола на переговорах.

3. Тактические приемы ведения переговоров.

4. Виды деловых приемов и правила их проведения.

Темы докладов

1. Национальные особенности делового общения.

2. Тактики проведения деловых переговоров.

Литература

1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под ред. Л.Е. Стровского. М., 2003. Гл.19.

2. Кузнецов И.Н. Деловой этикет от А до Я. М., 2006.

3. Литвин А.Н. Деловой этикет. Ростов н/Д., 2002.

4. Написание электронных деловых писем // Деловые письма и E-mail:Учеб.-практ. пособие. М., 2006.

5. Основные виды современного делового общения // Комарова Л. В. Технологии делового общения в управленческой деятельности: Учеб. пособие. М., 2006.

6. Родыгина Н.Ю. Организация и техника внешнеторговых операций: Учеб. пособие. М., 2008. Гл. 3.

7. Рубцова Т.И. «Что сказать, когда не знаешь, что сказать» - маленькие этикетные хитрости // Российский внешнеэкономический вестник. 2007. № 1.

8. Шкатова И.В. Речеповеденческие стратегии и тактика в конфликтных ситуациях // Философские и лингвокультурологические проблемы толерантности /Отв. ред. Н. А.Купина. М., 2005.

ЛИТЕРАТУРА

(Часть 1. Международные экономические отношения)

1. Абрамов В.Л. Мировая экономика: Учеб. пособие для вузов. 3-е изд., перераб. М.: Дашков и К, 2006.

2. Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения: Учебник. М.: Экономистъ, 2003.

3. Акопова Е.С., Воронкова О., Гаврилко Н. Мировая экономика и международные экономические отношения. Ростов н/Д.: Феникс, 2000.

4. Андрианова В.Д. Россия в мировой экономике. Учеб. пособие для вузов. М.: ВЛАДОС, 2002.

5. Бор М.З. История мировой экономики: Конспект лекций. М.: Дело и Сервис, 2000.

6. Бурмистров В.Н. Внешняя торговля: Учебник. М.:ИНФРА-М, 2001.

7. Вардомский Л.Б., Скатерщикова Е.Е. Внешнеэкономическая деятельность регионов России: Учеб. пособие для вузов /Под ред. В.Г. Глушковой. М.: АРКТИ, 2002.

8. Внешнеэкономическая деятельность предприятий: Учебник /Под ред. Л.Е. Стровского. М.: ЮНИТИ, 2003.

9. Воронин В.П. и др. Мировое хозяйство и экономика стран мира: Учеб. пособие для вузов / В. П. Воронин, Г. В. Кандакова, И. М. Подмолодина. М.: Финансы и статистика, 2007.

10. Глобализация экономики и внешнеэкономические связи России /Под ред. И. П. Фаминского.М.: Республика, 2004.

11. Игнатова Т.В., Миронова О.А., Солодков Г.П. Современные мирохозяйственные процессы: глобализация, интеграция, регионализация: Учеб. пособие. В 3 ч. Ростов н/Д: Изд-во СКАГС, 2007.

12. Киреев А. Международная экономика. В 2 ч. М.: Международные отношения, 2001.

13. Костин Л.А. Международная организация труда. М.: Экзамен, 2002.

14. Ломакин В.К. Мировая экономика: Учебник для вузов. 3-е изд., перераб. и доп. М.: Юнити, 2007.

15. Ломакина В.К. Мировая экономика: Учебник для вузов М.: ЮНИТИ, 2000.

16. Малкова И.В. Мировая экономика: в вопросах и ответах. Учебное пособие. М.: Проспект, 2004.

17. Международные экономические отношения /Под ред. В.Е. Рыбалкина. М.: ЮНИТИ, 2001.

18. Международные экономические отношения /Под ред. Е.Ф. Жукова. М.: ЮНИТИ, 2000.

19. Международные экономические отношения.:Учебник /Под. ред. И. П. Фаминского. М.: Экономист, 2004.

20. Международные экономические отношения: Учебник /Под ред. Б.М. Смитиенко. М.: ИНФРА-М, 2005.

21. Международные экономические отношения: Учебник для вузов /Под ред. Н.Н. Ливинцева. М.: Проспект, 2005.

22. Международные экономические отношения: Учебник для вузов /Под ред. А.И. Евдокимова. М.: Проспект, 2004.

23. Мировая экономика: Учебник для вузов / под ред. А.С.Булатова. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Экономистъ, 2007.

24. Мировая экономика: Учеб. пособие для вузов / Под ред. И.П.Николаевой. 3-е изд., перераб. и доп. М.: Юнити, 2005.

25. Мировая экономика и международный бизнес / Под ред. В.В. Полякова. М.: КНОРУС, 2005.

26. Мировая экономика и международный бизнес: учеб. для вузов: Рек. УМО / Под общ. ред. В.В.Полякова, Р.К.Щенина. 5-е изд., М.:Кнорус,2006.

27. Мировая экономика и международный бизнес: Практикум / Под общ. ред. В.В.Полякова, Р.К.Щенина. М.: Кнорус, 2007.

28. Мировая экономика: введение во внешнеэкономическую деятельность: Учеб. пособие для вузов / Под ред. А.К.Шуркалина, Н.С.Цыпиной. М.: Логос, 2008. 248с.

29. Мировая экономика: Учебник для вузов / Под ред. А.С.Булатова. М.: Экономистъ, 2005.

30. Мировая экономика: Учебник / Под ред. А.С. Булатова. М.: Юристъ, 2003.

31. Мировая экономика: Учебник для вузов / Под ред. И.П. Николаевой. М.: ЮНИТИ, 2005.

32. Мировая экономика: Учеб.пособие / Отв. ред. Б.М. Маклярский. М.: Международные отношения, 2004.

33. Мировая экономика: Учебное пособие для вузов / Под ред. А.К. Шуркалина, Н.С. Цыпиной. М.: Логос, 2002.

34. Моисеев С.Р. Международные валютно-кредитные отношения. Учебное пособие. М.: Дело и Сервис, 2003.

35. Овчинников Г.П. Международная экономика: Учеб. пособие. СПб: НИВА, 2000.

36. Основы внешнеэкономических знаний / Под ред. И.П. Фоминского. М., 1994.

37. Положенцева Е.А. Мировая экономика. Учеб. пособие. Волгоград: ВАГС, 2002.

38. Пузакова Е.П. Международные экономические отношения. Ростов н/Д.: Март, 2000.

39. Раджабова З.К. Мировая экономика: Учебник для вузов. 2-е изд., испр.М.: Инфра-М, 2007.

40. Симионов Ю.Ф. Мировая экономика и международные экономические отношения: учеб. пособие / Ю. Ф. Симионов, О. А. Лыкова.Ростов н/Д: Феникс, 2006.

41. Самуэльсон П.А., Норд-Хаус В.Д. Экономика / Пер. с англ. М., 2001.

42. Сафонов И.А. Внешнеэкономические связи России со странами Европы в контексте расширения ЕС. М.:Экономика, 2003.

43. Сергеев Л.В. Мировая экономика. Вопросы и ответы. М.: ИНФРА-М, 2000.

44. Спиридонов И.А. Мировая экономика: Учеб. пособие для вузов. М.: ИНФРА-М, 2005.

45. Суэтин А.А. Международные валютно-финансовые отношения. Учебное пособие. М.: КНОРУС, 2000.

46. Суэтин А.А. Международный финансовый рынок: Учеб. пособие для вузов. М.: КНОРУС, 2004.

47. Фигурнова Н.П. Международная экономика:Учеб. пособие. М.: ОМЕГА-Л, 2007

48. Фомичев В.И. Международная торговля: Учебник. М.: ИНФРА-М, 2001.

49. Цыпин И.С., Веснин В.Р. Мировая экономика: Учебник. М.: Проспект, 2005.

50. Чеботарев Н.Ф. Мировая экономика: Учебник. М.: Дашков и К, 2006.

51. Щегорцов В.А. Мировая экономика. Мировая финансовая система. Международный финансовый контроль: Учебник для вузов/ В.А. Щегорцов, В. А. Таран. М.: Юнити, 2005.

ВОПРОСЫ К ЭКЗАМЕНУ

(Часть 1. Международные экономические отношения)

1. Мировое хозяйство и объективные основы его формирования.

2. Структура мирового хозяйства и ее изменение на современном этапе.

3. Закономерность развития мирового хозяйства в условиях НТР.

4. Мировой рынок, сущность и основные черты. Категории мирового рынка.

5. Национальная экономика и мировой рынок: проблемы включения и взаимодействия.

6. Структура мирового рынка.

7. Международная конкуренция в системе мирового рынка и ее формы. Конкурентоспособность экономик в мировом хозяйстве.

8. Классические теории международной торговли.

9. Современные теории международной торговли.

10. Международная торговля товарами и услугами в системе мирового рынка.

11. Современные тенденции в развитии международной торговли в условиях НТР.

12. Государственное регулирование внешней торговли.

13. Место и роль России в международной торговле.

14. Международное движение капитала в системе мирового хозяйства.

15. Международные инвестиции и их формы.

16. Прямые зарубежные инвестиции и их влияние на экономики доноров и реципиентов.

17. Государственное регулирование потоков капитала.

18. Мировой рынок ссудного капитала и его структура.

19. Причины и сущность миграции рабочей силы.

20. Формы миграции рабочей силы и современные тенденции её развития.

21. Основные центры миграции рабочей силы.

22. Социально-экономические последствия для стран, ввозящих и вывозящих рабочую силу.

23. Объективный характер развития международного обмена научно-техническими знаниями и его черты.

24. Формы технологического обмена.

25. Международный обмен лицензиями.

26. Международные валютные отношения и их организационные формы.

27. Этапы эволюции международной валютной системы и их характеристика.

28. Современная международная валютная система, ее принципы и особенности функционирования.

29. Взаимосвязь мировых и национальных валют. Механизм валютных паритетов и курсов.

30. Мировой валютный рынок и его субъекты. Страны ЕС и создание единой валюты (Евро).

31. Валютный рынок в России и его специфика. Внутренняя и внешняя конвертируемость российского рубля.

32. Предпосылки и сущность международной экономической интеграции.

33. Основные виды современных интеграционных объединений и их влияние на развитие мировой экономики.

34. Проблемы экономической интеграции в СНГ.

35. Интернационализация производства и сферы обращения. Регионализация мировой экономики.

36. Глобализация мировой экономики.

37. Транснационализация мировой экономики.

38. Россия в системе международных экономических отношений.

39. Внешняя торговля России и ее место в системе мирохозяйственных связей.

40. Система координации мирохозяйственных процессов и ее ступени. Место и роль международных экономических организаций в этой системе.

41. Международные торговые организации, их роль и значение.

42. Международные финансово-кредитные организации, их цели и функции.

43. Методы государственного регулирования платежного баланса.

44. Платежный баланс – понятие, структура, подходы к определению переменных.

ЛИТЕРАТУРА

(Часть 2. Внешнеэкономическая деятельность)

1. Абрамов В.А. Сделки. Договоры. Обязательства. М., 2004.

2. Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под ред. Л.Е. Стровского. М.,2003.

3. Внешнеэкономическая деятельность: вспомогательные операции и государственное регулирование: Учеб. пособие./ Под ред. В.И. Черенкова. Ростов н/ Д, 2008.

4. Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление. М.,2005.

5. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. М.,2001.

6. Гущин В.В. и др. Инвестиционное право: Учебник. М.,2006.

7. Деловые письма и E-mail: Учебно.-практ. пособие. М.,2006.

8. Информационные системы и технологии в экономике и управлении: Учебник / Под ред. В.В.Трофимова. M.,2006.

9. Игнатова Т.В., Миронова О.А., Солодков Г.П. Современные мирохозяйственные процессы: глобализация, интеграция, регионализация: Учеб. пособие. Ч. 1-3. Ростов-н/Д., 2007.

10. Комарова Л.В. Технологии делового общения в управленческой деятельности: Учеб. пособие. М.,2006.

11. Кузнецов И.Н. Деловой этикет от А до Я. М.,2006.

12. Международный бизнес и его развитие в России: Учеб. пособие /Под общ. ред Г.П.Солодкова. Ростов-н/Д.,2007.

13. Мировая экономика и международный бизнес: Учебник/ Под общ. ред. В.В.Полякова, Р.К.Щенина. 3-е изд. М.,2006.

14. Михайлов Д.М. Международные контракты и расчеты. М., 2006.

15. Назаренко В.М., Назаренко К.С. Транспортное обеспечение внешнеэкономической деятельности. М., 2000.

16. Покровская В.В. Внешнеэкономическая деятельность. М., 2006.

17. Попов С. Внешнеэкономическая деятельность фирмы: Учебное пособие. М., 2000.

18. Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность. М., 2004

19. Родыгина Н.Ю. Организация и техника внешнеторговых операций: Учеб. пособие. М., 2008.

20. Рубинская Э.Т. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия. М., 2001.

21. Сергеев Е.Ю. Международные экономические отношения. М., 2000.

22. Трухачев В.И., Лякишева И.Н., Ерохин В.Л. Международная торговля. М., 2006.

23. Хвалей В.В., Функ Я.И. Курс правовых основ внешнеэкономической деятельности. М.,2000.

24. Черенков В.И. Внешнеэкономическая деятельность: основные операции. Учебное пособие. Ростов н/ Д, 2007.

ВОПРОСЫ К ЭКЗАМЕНУ

(Часть 2. Внешнеэкономическая деятельность)

1. Внешнеэкономическая деятельность и ее роль в развитии национальной экономики.

2. Формы выхода предприятий на мировой рынок.

3. Либерализация ВЭД в России. Методы и инструменты государственного регулирования ВЭД.

4. Таможенно-тарифная система и ее роль в регулировании ВЭД.

5. Нетарифные методы регулирования ВЭД.

6. Современное состояние внешнеэкономических связей России: проблемы, противоречия, трудности, перспективы.

7. Международный бизнес: виды, мотивация, среда.

8. Стратегии международного бизнеса.

9. Роль ТНК в развитии международного бизнеса.

10. Организация управления ВЭД в России.

11. Управление ВЭД на уровне региона.

12. Внешнеэкономические операции и их виды.

13. Экспорт. Реэкспорт. Импорт продукции и его структура. Реимпорт.

14. Встречная торговля и ее формы.

15. Аренда во внешнеэкономических связях. Международный лизинг и его виды.

16. Лицензионные соглашения как основная форма передачи технологий.

17. Современные тенденции развития торговли технологиями. Международный инжиниринг.

18. Операции в сфере международного инвестиционного сотрудничества.

19. Транспортные операции во ВЭД.

20. Кредитные и страховые операции во ВЭД.

21. Виды и функции торговых посредников во ВЭД.

22. Биржевая и аукционная торговля на международном рынке. Международные торги (тендеры).

23. Внешнеторговые документы и их виды.

24. Внешнеторговый договор (контракт) купли-продажи и его основные признаки.

25. Источники правового регулирования внешнеторгового контракта купли-продажи.

26. Структура и содержание внешнеторгового контракта.

27. Этапы подготовки контракта и условия его подписания. Факторы, учитываемые при выборе контрагентов.

28. Базисные условия поставок (ИНКОТЕРМС-2000) и их содержание.

29. Экономическая и правовая ответственность за нарушение условий контракта.

30. Мировые цены и их признаки. Факторы, влияющие на уровень мировых цен.

31. Взаимосвязь внешнеторговой цены и транспортных условий контракта.

32. Структура внешнеторговой цены.

33. Этапы расчета контрактной цены. Способы установления и фиксации цены в контракте.

34. Виды цен во внешней торговле. Скидки.

35. Валюты и их характеристика. Валютные курсы и их виды.

36. Валютные риски и способы их страхования.

37. Валютные условия внешнеторговых контрактов.

38. Финансовые условия внешнеторговых контрактов.

39. Организация международных расчетов.

40. Планирование, управление и контроль внешнеэкономической деятельности на предприятии.

41. Иностранные инвестиции и совместное предпринимательство как форма внешнеэкономических связей.

42. Состояние и развитие предприятий с иностранными инвестициями в России.

43. Свободные экономические зоны и их виды. Роль и значение СЭЗ в международных экономических связях. Закон РФ «Об особых экономических зонах в Российской Федерации».

44. Закон РФ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности».

45. Закон РФ «О таможенном тарифе».

46. Современное состояние ВЭД Ростовской области.