Разбор конкретных ситуаций

Проблемное обсуждение «Ценовые стратегии компаний мобильной связи». Цель: провести сравнительный анализ ценовых стратегий компаний мобильной связи и разработать рекомендации по их эффективному выбору.

Регламент занятия:

Подготовительный этап – 1 неделя.

Организационно-подготовительный этап –15 мин.

1-й этап – 20 мин.

2-й этап – 20 мин.

Завершающий этап – 15 мин.

Итого: 70 мин. (+1 нед.)

Подготовительный этап

В целях подготовки к проведению данной деловой игры преподаватель заранее ставит перед студентами задачу собрать информацию по тарифам мобильной связи крупных операторов: МТС, Мегафон, Би-лайн, Теле2. На основе собранной информации каждому студенту следует выявить особенности ценовых стратегий операторов мобильной связи и представить полученные результаты в виде табличной формы:

Операторы Стратегии	МТС	Мегафон	Би-Лайн	Теле2
Выход на рынок – общая стратегия
Частные стратегии и группы клиентов
Новые стратегии и группы клиентов
Рекомендации

Организационно-подготовительный этап

Преподаватель формирует 3 команды в соответствии с компаниями мобильной связи.

1-й этап. Командам следует провести совместный анализ ценовых стратегий конкретного оператора на основе данных, полученных каждым студентом на подготовительном этапе (см. табличную форму) и на его основе представить сводную таблицу.

Перед командами стоит задача ответить на следующие вопросы:

- Какие ценовые стратегии применила компания при выходе на рынок;

- Какие стратегии применяет компания в настоящее время;

- Какие еще частные стратегии можно порекомендовать.

Ответы на первые два вопроса надо поддержать тарифными планами компании.

2-й этап.

Каждая команда выбирает одного «судью» из своей группы.

Выступление команд.

«Судьи» совместно оценивают выступления команд по каждому из поставленных вопросов, а также принимают коллегиальное решение о команде-победителе.

Завершающий этап. Подведение итогов игры: выступление «судей» с оценкой работы команд.