Взаимоотношение функций сбыта и логистических активностей

Роль функций	Характер функций
Коммерческие	Технологические
Основные	Продажа Аренда	Распределительная логистика Распределение – доставка: · формирование и хранение запасов; · формирование потоков и осуществление товародвижения; · формирование и подготовка партий поставок; · отправка (отгрузка, транспортировка) Логистика складирования Хранение, складирование: ·разгрузка, погрузка; ·внутреннее перемещение; ·хранение; ·сортировка, маркировка; ·комплектация, группировка; ·упаковка, затаривание
Вспомогательные	Маркетинг-менеджмент: · исследование, анализ и формирование спроса; · продвижение продукции (реклама, стимулирование продаж, личная продажа) Правовая логистика: · обоснование и оформление; · сопровождение; · защита сделки;	Логистика сервисного обслуживания: · предпродажная подготовка и обслуживание; · послепродажное обслуживание

В каналах распределения выполняются следующие функции (рис. 1.2).

		Рис. 1.2. Функции каналов распределения (сбыта)

Использование каналов распределения приносит производителям определенные выгоды:

• экономию финансовых средств на распределение продукции;

• возможность вложения сэкономленных средств в основное производство;

• продажу продукции более эффективными способами;

• высокую эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков;

• сокращение объема работ по распределению продукции.

Таким образом, решение о выборе каналов распределения — одно из важнейших, которое необходимо принять руководству орга­низации. Канал распределения — это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Выбранные каналы непосредственно влияют на скорость, время, эффективность дви­жения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю.

Структура канала распределения в большой степени определяется количеством уровней канала распределения, которое, как известно, определяется количеством посредников, входящих в структуру данного канала. Критерии выбора уровней канала распределения представлены в табл. 1.2.

Таблица 1.2