Нее тех или иных затрат, связанных с транспортировкой, погрузочно-разгрузочными работами,

Хранением и страхованием грузов.

При выборе стратегии должны учитываться возможности сторон при заключении контракта

Принять либо расчетные цены (если цену можно рассчитать), либо прямую контракт

Ную цену, которая устанавливается в процессе переговоров с учетом практики скидок и

Надбавок. Общее количество скидок и надбавок около 40. Конечно, их размер определяется

Отдельно для каждого конкретного случая.

В практике международной торговли расчетная цена устанавливается в случаях, когда

Невозможно ориентироваться на налоги. Стратегия же установления контрактных цен

Напрямую зависит от конъюнктуры товара на рынке и от переговорного процесса (взаимных

Уступок). Реальная цена в этом случае формируется из запрашиваемой цены продавца

с учетом взаимно принятых ценовых скидок. Наиболее распространенными из них является:

Бондовые скидки — предоставляются крупным оптовым покупателям, как правило, за

обусловленный объем оборота в год. Эти скидки достигают 7—8 % от первоначальной цены.

Временные скидки — скидки за покупку внесезонного товара, предоставляются на

Рынках сельхозпродукции, одежды, обуви и др.

Дилерские скидки — предоставляются традиционным оптовым и розничным торговц