БИСТ: День 2

Цель

Показать ТП правильное проведение визитов к заказчикам и применение всех полученных ТП на курсе Ориентации (см. Содержание Главы 2) знаний на практике.

Дать возможность ТП провести самостоятельные визиты, используя полученные знания.

Метод

Визиты первой половины дня проводит ВСМ/ПСМ. Визиты второй половины дня проводит ТП. Вариант: чередование визитов теренера и ТП.

Перед каждым визитом вспоминается теория той части процесса продаж, на которой проводящий его планирует сделать акцент при проведении визита.

После каждого визита тренер или ТП проводят самоанализ и слушают комментарии друг друга по поводу плюсов и минусов только что проведенного визита в части, касающейся определенного в его начале фокуса.

День заканчивается после самостоятельной «скачки» ТП данных с ручного терминала, размещения заказов на доставку на следующий день (ТП ПС), заказа на дозагрузку ВЭНа (ТП ВС) исдачи денег.

Второй день тренинга БИСТ заканчивается для ТП ВС кратким подведением итогов и обсуждением планов на следующий день по самостоятельному проведению ТП всех визитов.

Для ТП ПС – также подведением итогов, обсуждением планов на следующий день и договоренностью о подготовке и проведении ТП самостоятельно всех визитов по плану следующего дня.